IoT как надо:от колеса до теслы

Андрей Безруков,

Директор по стратегическому маркетингу

GS Group

09.10.2016

2

• Национальный технологический лидер в области:o разработки и производства микроэлектроники и потребительской

электроники;o производства комплексных решений для цифрового ТВ.

• Собственная производственная площадка для реализации проектов в области IoT – «Технополис GS». Полигон для тестирования IoT-решений.

IoT-компетенции:• Разработка конечного продукта• Разработка единого протокола

Партнерство: • ФРИИ• Фонд «Сколково»• Другие институты развития

GS Group и ФРИИ:• Акселератор для развития IoT-стартапов в приоритетных областях• Консорциум по разработке российского защищенного протокола

О GS Group

3

Успешные практики и проблемы на шаге идеи и идея, product market fit

• Продукт – это не реализация идеи изобретателя. Это удовлетворение конкретной потребности потребителя. Создавать продукт и создавать потребность – разные вещи.

• Необходима проверка реализации новой идеи на рынке, поиск аналогов на крупных торговых и краудфандинговых платформах или в профильной прессе, изучение их плюсов и минусов.

• Не обязательно искать прямых конкурентов – необходимо подумать о потребности и о том, как она уже удовлетворяется. Поиск и анализ косвенных конкурентов.

Проблема:

• Если идею никто не реализует и ей не занимаются на уровне НИОКР, встает вопрос – востребована ли она и нужна ли вообще рынку?

• Идея уже существует и косвенные аналоги удовлетворяют потребность эффективнее.

4

Успешные практики и проблемы на шаге прототипа

• Продумать поведенческие паттерны: как появляется потребность, как потенциальный потребитель начинает ее удовлетворять, как он будет использовать продукт. Проследить путь от зарождения потребности до момента ее удовлетворения вашим продуктом.

• Продукт должен вписываться в экосистему потребителя, с чем он будет интегрироваться.

• Главный посыл: есть масса технологий и активных компонентов, которые можно включить в прототип. Но главное – потребность пользователя, а не ваши возможности.

• Концентрация на базовой функциональности важнее и успешнее, чем обилие «навороченных» и зачастую ненужных пользователю возможностей. Постепенное развитие продукта.

5

Успешные практики и проблемы на шаге мелкой серии

Постепенный выпуск изделий мелкими партиями, тестирование и внесение усовершенствований в последующие:

• Первые 20-50 устройств проходят тест на техническую реализуемость.• 50-200 устройств демонстрируются пользователям для анализа

удобства использования.• Предмассовое производственное тестирование – до 300 штук,

предпродажные образцы. В случае успеха, это и есть конечный продукт.

Успешные практики и проблемы на шаге крупной серии • Необходима сертификация продукта в той стране, где он будет

реализовываться.

• Необходимо сформировать подробный документ, в котором будут прописаны все детали сотрудничества с контрактным производством.

• Важно обращать внимание на сроки, которые стартапы не всегда могут адекватно оценить.

6

Как продавать?

• Необходимо протестировать спрос на этапе прототипа на краудфандинговых площадках, успешная кампания показательна для инвестора.

• Необходимо тщательно подходить к ценообразованию. Себестоимость и связанные накладные расходы (логистика, хранение) должны занимать до 20% от конечной рыночной стоимости продукта, иначе экономика проекта не сойдется. Львиную долю от рыночной стоимости продукта – до 40% – заберут дистрибьюторы и крупные сети.

• То есть при цене на рынке товара в 100 долларов, цена его производства не должна превышать 15-20 долларов.

• Актуально в России: «сделать такой же продукт, но дешевле». Так как тяжело узнать себестоимость конкурента, план зачастую провальный.

Спасибо за внимание!

Андрей Безруков,

Директор по стратегическому маркетингуGS Group

+7 911 111 39 55 https://www.facebook.com/andrew.bezrukov a.bezrukov@spb.gs.ru

197110, Санкт-Петербургул. Новоладожская, д. 4, корп. 1

www.gs-group.com