Embed Size (px)
Citation preview
© Mercuri International Oy 2015
Myyjän & myyvän esitystaidon kuolemansyntiä 7
Istuuko vieressäsi gorilla? Pitääkö puolinudisti puhetta kick-offissa? Saako emäntä puheenvuoron? Meitä on monenlaista hiihtäjää, kun kyse on myyvästä esitystaidosta. Yleisön eteen mennään vapaalla tyylillä, vaikka kyseessä saattaa olla esiintyjän tai koko yrityksen uskottavuus. Tunnistatko itsesi tai kollegasi seuraavista esimerkeistä?
© Mercuri International Oy
Avoin ja vastaanottavainen justiinamainen käsipuuska on omiaan inspiroimaan yleisöä kiinnostumaan ja kysymään kysymyksiä esityksen aiheesta. Emäntä vastaa kysymyksiin tuhahduksella tai selkeällä vastaväitteellä.
EMÄNTÄ
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Mäkikotka pitää balanssin itsensä ja yleisön välillä n. 45 asteen etunojan avulla ja pohjelihakset kunnossa tasaisella päkiöille ylös- ja alasnousuliikkeellä. Etunojalla hyppääjä varmistaa, että kontakti yleisöön säilyy kovemmassakin vastatuulessa.
MÄKIHYPPÄÄJÄ
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Rakennustarkastajan jakamattoman huomion saa yleisön sijaan kattolistat, jalkalistat, putkistot ja muut esitystilan rakenteet. Pattitilanteessa myös fläppitaulun rakenteelliset yksityiskohdat kelpaavat.
RAKENNUSTARKASTAJA
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Tämä viidakon asukki kulkee luonnossa neljällä raajalla. Toimisto-olosuhteissa se kuitenkin uskaltautuu kahdella jalalla seisontaan nojaten tuoliin tai muuhun kalusteeseen. Tiukalla katseella se tunnistaa mahdolliset uhkatekijät yleisöstä.
GORILLA
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Tarve peittää kriittiset kehon osat on aloittelevalle nudistille luontaista. Tieto alastomuudesta vaatteiden alla saa nudistin pään painumaan ja kommunikoimaan anteeksipyytävästi.
ALOITTELEVA NUDISTI
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Minkä ilotta oppii sen surutta muistaa… Syyllistävä sormi kiertää ja tavoittaa perimmäisetkin takarivin huutelijat kuuntelemaan opettajan paasausta.
OPETTAJA
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
Hengen mies puristaa kätensä yhteen ja painaa ne rintaansa vasten koko saarnan ajaksi. Papin monotoninen puhe saa ajan pysähtymään ja seurakunnan pyörimään penkeissään.
PAPPI
”
© M
ercu
ri In
tern
atio
nal O
y
www.mercuri.net • www.mercuri.fi • www.mercurikoulutus.fi
Taking Sales to a Higher Level Mercuri International on maailman suurin myynnin konsultointi- ja
valmennusyritys.
Autamme asiakkaitamme parantamaan myynnin suorituskykyä yli 50 vuoden kokemuksella.
