Upload
-
View
158
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Скрытый маркетинг
Citation preview
ВОЙТИ В КОНТАКТ
1. Найти нужного человека2. Сформировать мотивы
ТОЧКА ВХОДА
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
• Нужный момент• Нужные обстоятельства• Тот самый человек
ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ПОДСТРОЙКА«Сквозь барьеры разобщенности»
Калибровка
• Контакт;• Подстройка;• Корректировка тактики беседы;• «Сигнальные флажки»;• Измени стимул – измени реакцию.
Выявление потребности