Upload
comagic
View
536
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Технология роста конверсии: лидогенерация
Для тех, кто не боится инноваций и экспериментов
Докладчики
Дмитрий Кравченко, директор по продажам, RealWeb Москва
Алексей Матросов, менеджер проекта, AdHands
Мы решили провести эксперимент
Будут ли пользователи
заказывать звонок с баннера?
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера
Вводные данные
• Клиент - «Петербургская недвижимость (www.spbrealty.ru)»
• Рекламный носитель — баннер с обратным звонком
• Места размещения — площадки тематики «Недвижимость»
(izrukvruki.ru, realty.dmir.ru, restate.ru, vsenovostroyki.ru и другие)
• Система управления показами баннеров — AdHands (adhands.ru)
Миф о звонке с баннера
Как устроен баннер с обратным звонком?
- HTML-код
- Динамическая подгрузка информации об объектах недвижимости
- Внедрили возможность обратного звонка непосредственно с баннера
1 слайд
2 слайд
Миф о звонке с баннера
Миф о звонке с баннера
Пользователи оказались не готовы к телефонному контакту
Миф о звонке с баннера
НО! Взглянем на интерес к рекламному носителю.
Провзаимодействовали с баннером более 1 500 пользователей.
Миф о звонке с баннера
Есть еще клики!
• CTR – 0,19% (баннерное место в статике)
• Конверсии во взаимодействия – 0,02%
Миф о звонке с баннера
Получаем CTR не ниже среднего и
качественный трафик с хорошим посткликом.
Миф о звонке с баннера
Считаем звонки без подмены номера
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера
Потенциальный клиент приобретает квартиру
Мы точно знаем, какая площадка принесла продажу
Сохраняем телефон в CRM
Фиксируем потенциального клиента
Знаем источник трафика
Получаем заявку на звонок
Выводы:
• Использование callback не приводит к большому числу звонков,
• но дает дополнительное взаимодействие с баннером
повышается запоминаемость бренда
• выделяемся среди конкурентов и обычной flash-рекламы
• рекламируем сразу несколько объектов в ротации
• экспериментируем с креативами в режиме онлайн
Плюс все преимущества стандартных баннеров:
• переходы на сайт
• конверсионный трафик
• звонки
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера
Планы на будущее
• A/B тестирование: callback vs номер на баннере
• Тестирование призыва к действию
• Выбор наиболее релевантных площадкам объектов
• Учет данных о размещениях конкурентов при формировании фида
Миф о звонке с баннера Миф о звонке с баннера