Upload
-
View
196
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Лидогенерация в социальных медия, Голотин Илья ADV Медиа Групп (Москва-Ярославль)
Citation preview
!!!ACTION!!!:ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
www.adv-mg.ru
НЕ СЛЫШАЛИ О ЛИДАХ?
Лид (от англ.lead –наводка) - это контактная информация человека, проявившего интерес к товару или услуге или непосредственно звонок в компанию
Лидогенерация - использование различных каналов коммуникации с потребителем и систем сопровождения клиента для создания, обработки, контроля, передачи заказчику прогнозируемого потока лидов.
Целевая страница или страницы приземления (от англ. landing page) - одностраничный сайт или страница на сайте компании с информацией об услуге и функцией отправки контактной информации
www.adv-mg.ru
ПЛАН РАБОТ
1. ОЦЕНКА ОФФЕРА2. НАСТРОЙКА РК
3. РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ4. ОЦЕНКА
ЭФФЕКТИВНОСТИ
www.adv-mg.ru
ЦЕЛЬ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
Конвертировать заинтересованных посетителей в потенциальных клиентов
Посетитель станет лидом, если совершит целевое действие: заполнит форму регистрации подпишется на рассылку заполнит форму запроса на услуги/товары позвонит в компанию и т.п.
Цель лидогенерации в социальных медиа – конвертировать подписчика в клиента «не отходя от кассы»
www.adv-mg.ru
www.adv-mg.ru
Оценка оффера
Яндекс WordStat + поисковая выдача + отсев от «шлейфа»
Тесты Vkontakte на «кликабельность»
www.adv-mg.ru
Настройка рк
Таргетинг включает множество настроек, с помощью которых можно очень точно задавать целевую аудиторию. Анализ показывает, что данный способ отлично подходит для новых тематик, то есть знакомства пользователей с брендами.
вКонтакте
Одноклассники
Рекомендации:
- Использование яркихз картинок
- Использование продающих заголовков
www.adv-mg.ru
Контент, оформление, сервисные решения
https://vk.com/clubmwstylehttps://www.facebook.com/TK.ARTEKS
Анонсы в других группах/пабликах
ПриглашенияДоступны только для групп и встреч. В паблик приглашать нельзя.
«Партизанский маркетинг»
www.adv-mg.ruМероприятия и конкретные акции
РЕТАРГЕТИНГ
Суть тактики в следующем. Посетители заходят на сайт, вы «цепляете» на их компьютеры «кукис». И теперь, куда бы они ни пошли – сайты новостей, магазины, YouTube, они видят вашу рекламу. Так вы повышаете узнаваемость бренда, делаете компанию первым выбором, когда необходим сервис, подобный вашему, напоминаете о товарах, оставленных в корзине, и т. д. Ремаркетинг не приведет много клиентов сегодня, однако здорово поможет в будущем.
Девушка заглянула на сайт Karen Millen, чтобы посмотреть платье для свадьбы. Запомнив несколько фасонов, она решила поискать еще в других магазинах. Однако ее буквально преследовали эти фасоны, чтобы она ни делала в интернете. В итоге она купила одно из платьев Karen Millen.
www.adv-mg.ru
www.adv-mg.ru
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
www.adv-mg.ru
Рекламное сообщениеМодель «Offer-call2action-deadline»
Выгодное предожение – offer - Сумасшедшие скидки на бытовую технику - Экономьте до 100,000 руб. при покупке автомобиля Рено - Семинар по продажам с 90% скидкой
Призыв к действия – call2action - Звоните прямо сейчас! - Звоните и заказывайте прямо сейчас! - Купи сегодня!
Ограничение – deadline - Осталось 25 мест - До конца акции осталось 5 минут, 25 секунд (таймер) - Цена действительна только при принятии решения в течении 3 рабочих дней!
Оценка эффективности
ROI = ((B – A) /C) x 100%
A – СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА У ПОСТВЩИКА ЛИБО УСЛУГИ B – ОБЩАЯ ВЫРУЧКА В КАССЕ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ТОВАРА ИЛИ ОКАЗАНИЯ УСЛУГИC – СТОИОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ «ОПЛАЧЕННЫЙ ТОВАР», «ЗАКАЗАННАЯ УСЛУГА» и т.д.
1. Оценивайте конверсию для каждого источника траффика
2. Увеличивайте кол-во высококонверсионного траффика
www.adv-mg.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Голотин Илья ВадимовичДиректор Ярославского филиала
ADV Медиа Групп
т.: (4852) 905-425Моб. тел.: 8-905-631-38-81
[email protected] ilya.golotinwww.adv-mg.ru
www.adv-mg.ru