Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

10 июля 2013 г.вебинар

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата

www.HR-director.ru

Вебинар ведет:

Марианна ТАТАРНИКОВАДиректор по персоналу World Gym Russia


от журнала

www.HR-director.ru


от журнала

www.HR-director.ru

• 15-летний опыт тренерской работы• 9-летний опыт в HR. • Директор по персоналу World Gym Russia (международная сеть фитнес-

клубов)• Управляющий партнер «Искусство тренинга» • Премия «Лучший HR-специалист фитнес-индустрии 2007 г.»• Автор и преподаватель программы МВА-intensive в Государственном

Университете Управления• Руководитель программы повышения квалификации для HR «Кадровый

менеджмент» в Искусство тренинга• Автор и тренер программы повышения квалификации «Тренинг тренеров» в

Искусство тренинга• Открыла 6 фитнес-клубов с «о» в Москве, Иркутске, Ярославле, Мурманске,

Барнауле, Воронеже• Более 30 консалтинговых проектов в области постановки отделов продаж,

кадровых и антикризисных решений

Программа вебинара• Внутренние мотивы, побуждающие человека работать эффективно

• Проективное интервью как удобный и быстрый механизм выявления индивидуальных мотиваторов сотрудников

• Почему этот инструмент работает. Суть «проекции»

• Использование шкалы лжи и выявление ценностных ориентиров

• Как понять уровень конфликтности и клиентоориентированностикандидата?

• Практический кейс: как выявить личные качества и ценностные установки кандидата

www.HR-director.ru


от журнала

www.HR-director.ru


от журнала

• Ответственен ли он?• Честный и не ворует….а вдруг нет??• Конфликтный?• И вообще…что его заставит работать лучше??

www.HR-director.ru


от журнала

def. от лат. projectio – выбрасывание

- наделение собственными мотивами, потребностями, чувствами других людей, и соответственно понимание их поступков.

www.HR-director.ru


от журнала

Проективный вопрос

1) Что стимулирует людей работать наиболее эффективно?

2) Что нравиться людям в работе?

3) Почему человек выбирает ту или иную профессию?

4) Что может побудить человека уволиться?

www.HR-director.ru


от журнала

¾ Что стимулирует людей работать наиболее эффективно?

¾ Что нравиться людям в работе?

¾ Что может побудить человека уволиться?

¾ Конкуренция, после учебы появляется кураж – новая информация. Когда все хорошо , тогда и настроение хорошее

¾ Интерес, ведь для меня работа –хобби, чтобы она в удовольствие была. Человек должен любить свою профессию

¾ Личные обстоятельства, конфликтные ситуации на работе

www.HR-director.ru


от журнала



¾ Почему человек выбирает ту или иную профессию?


¾ Любовь к работе, деньги

¾ Пришла с некрасивым ногтями – а ушла с красивыми. Результат

¾ Я – из-за денегИ вообще понравилось: результат, красиво, хлеб на всю жизньМинус в том, что работаем на %, а плюс, в том, что могу заработать не дожидаясь з\п

¾ Отношение к человеку со стороны коллектива.Большие деньги: там, где проще и больше заработать

деньги

www.HR-director.ru


от журнала



¾ Внутренний климат, командообразование и оплата трудаЕсли человеку комфортно работать в климате, то иногда люди готовы получать меньше из-за внутренних взаимоотношений; идея важна, люди готовы за идею работать, иногда это бывает важнее

¾ Чтобы у них была возможность свою работу хорошо делать, видеть результаты работы. Мотивация и в оплате должна быть. Идея –если человек начинает с идеи от разработки и до реализации – это важно, чтобы человек мог себя выразить. Это важно у творческих людей особенно. Потенциал есть у каждого человека –важно увидеть его, дать возможность развиваться. Карьерный рост – это лучшая мотивация, хотя есть исполнители и карьеристы – поэтому это индивидуально. Приходит человек на одну должность, но у него есть качества, которые можно использовать в другой деятельности.

www.HR-director.ru


от журнала



¾ У разных по-разному: деньги, у кого-то общение. Для меня – деньги. Первое для всех – деньги, второе – общение. У некоторых мотивация – заниматься в фитнес-клубе бесплатно.

¾ Испортились отношения в коллективе – на меня это повлияло бы. Сократили зп. Косвенные обстоятельства, например, переезд . Может человек –перерос. Нет интереса. Сменился интерес.

www.HR-director.ru


от журнала

Зачем люди стремятся сделать карьеру?

www.HR-director.ru


от журнала

¾ «Не знаю, сама не задавалась целью»¾ «Заложен где-то в генах – люди должны

двигаться, они не могут сидеть на месте. Они должны двигаться или в карьере, или в работе, и эти люди не смогут делать рутину каждый день и много лет»

¾ «Деньги, самоутверждение»

www.HR-director.ru


от журнала

¾ Опишите самый типичный конфликт в коллективе. В чем его причины?

¾ Из-за чего чаще всего случаются конфликты с клиентом?

¾ Какой клиент является наиболее проблемным для компании?

www.HR-director.ru


от журнала

- понятие, характеризующее свойство личности приписывать свои успехи или неудачи внутренним, либо внешним факторам.

www.HR-director.ru


от журнала

Внутренний локус

Внешний локус

www.HR-director.ru


от журнала

¾ В каких ситуациях оправдана ложь?¾ Как Вы думаете, почему люди возвращают взятый в

банке кредит?¾ Почему при одном и том же уровне доходов в одних

компаниях люди воруют, а в других – нет?

www.HR-director.ru


от журнала

¾ В каких ситуациях оправдана ложь?

¾ Почему при одном и том же уровне доходов в одних компаниях люди воруют, а в других – нет?


¾ Во спасении, главное чтобы от этой лжи никто не пострадал. Если надо соврать, чтобы всем было хорошо, то надо соврать.

¾ Это из-за людей, все люди разные, у каждого человека своя планка, своя «правильность» в жизни. Для кого-то это допустимо, а для кого-то нет. Люди подбираются, когда общаются друг с другом

¾ У меня не было такой ситуации

www.HR-director.ru


от журнала


¾ Почему при одном и том же уровне доходов в одних компаниях люди воруют, а в других – нет?

¾ Ложь во имя спасения….но здесь трудно….трудно сказать, сложно ложь оправдать в любой ситуации. Лично для меня –ложь убивает, я могу все понять, простить, если это будет правда. Фальш всегда чувствуется. И уже отношение к этому человеку складывается неблагоприятное. Пусть правда будет горькая –в этой ситуации можно просить и понять, а ложь - нет

¾ Можно что-то не договорить – это не ложь, т.к. иногда о чем-то не надо говорить

¾ Я брала кредит – я не знаю, как можно не возращать!!! Я не могу предположить из-за свой обязательств. Может люди знают схемы и поэтому берут, и знают что за это не будет. Мне это не понятно. Это махинация. Может жизненные обстоятельства – не может человек вернуть….но это, наверное, редкие случаи. А чаще – заведомо идут и берут, зная, что не отдадут. Но это не мой случай

www.HR-director.ru


от журнала


¾ Сотрудник отработал в компании испытательный срок, он полностью устраивает руководство, но при этом подает заявление об уходе. С чем это может быть связано?

www.HR-director.ru


от журнала

Наш сайт: www.arttrening.ru

Конт.тел.: (495)363-59-21, (495)608-45-98

http://www.arttrening.ru/

www.HR-director.ru


от журнала

Recruiting & HR

Как выявить мотиваторы и существенные личностные характеристики кандидата