Embed Size (px)
Citation preview
Jak skutecznie rekrutować do
działu sprzedaży?
Izabela BartnickaSales Team Leader, eRecruitment Solutions sp. z o.o.
• Właściciel marek: Pracuj.pl, Rabota.ua, eRecruiter.pl, emplo.com
• Istnieje od 2000 roku (Pracuj.pl)
• Centrala w Warszawie
• 11 biur regionalnych
• Zatrudniamy ponad 450 pracowników
• Najlepszy Pracodawca 2011 w Badaniu
AON Hewitt w kategorii MŚP
• Najlepszy Pracodawca 2012, 2013 i 2014 w Badaniu AON
Hewitt w kategorii „duże firmy”
Grupa Pracuj S.A.
Proces rekrutacji
Przepływ kandydatów pomiędzy etapami
Proces aplikowania
557odsłon oferty
70kliknięć„Aplikuj”
60przesłanych
aplikacji
574 odsłony oferty
27kliknięć „Aplikuj”
21przesłane aplikacje
Obejrzenie oferty
Rozpoczęcie procesu
aplikowania
Wysłanie aplikacji
Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż
Firma Y, ogłoszenia z kategorii sprzedaż
12% 5%
85% 80%
Co zniechęca kandydatów do aplikowania?
30%Brak podanego wynagrodzenia
51%Negatywne
opinie o firmie
62%Brak nazwy
firmy –rekrutacje
ukryte
40%Wygórowane wymagania
53%Niejasność
dot. stanowiska
51%Lakoniczne
informacje nt. tego co firma
oferuje
31%Brak danych
kontaktowych do firmy
Źródło: Badanie „Specjaliści na rynku pracy” przeprowadzone w dniach 14.10-26.10.2014, N=3415.
12% kandydatówoglądających ofertę
rozpoczyna aplikowanie
5% kandydatów oglądających ofertę
rozpoczyna aplikowanie
Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż
Firma Y, ogłoszenia z kategorii sprzedaż
Proces aplikowania
Obejrzenie oferty
Rozpoczęcie procesu
aplikowania
Wysłanie aplikacji
Czytaj swoje ogłoszenia
Konsultuj treść z zespołem, z osobami na podobnych stanowiskach do tego, na które prowadzona jest rekrutacja
Podziel oczekiwania na wymagane i mile widziane
Nie bój się zmian i eksperymentowania
Jak temu zaradzić?
Na jakie elementy
zwracają uwagę kandydaci?
81%Atrakcyjność oferty
pracy, którą umieścił
pracodawca
41%Opinie
pracowników
firmy
37%Dostępność
informacji
o pracodawcy
i procesach
rekrutacyjnych
40%Ogólna dobra
znajomość marki
34%Pozytywna
osobista opinia
o produktach
firmy
30%Dobra opinia
o firmie wśród
rodziny
i znajomych
Źródło: Badanie „Specjaliści na rynku pracy” przeprowadzone w dniach 14.10-26.10.2014, N=3415.
85% kandydatów rozpoczynających
aplikowanie wysyła realne CV
73% kandydatów rozpoczynających
aplikowanie wysyła realne CV
Firma X, ogłoszenia z kategorii finanse
Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż
Proces aplikowania
Obejrzenie oferty
Rozpoczęcie procesu
aplikowania
Wysłanie aplikacji
Proces aplikowania
Proces aplikowania
• Formularz aplikacyjny
A co dalej?
Jeśli tylko możesz, na spotkaniach wspieraj się osobą z działu HR/Rekrutacji
Jeśli tylko możesz – deleguj
Miej swoje „pytania wytrychy” i idealne odpowiedzi
Case study – scenka sprzedażowa na kolejnym etapie
Spotkanie z zespołem
Jednodniowy staż przed zatrudnieniem
Kilka wskazówek
Dobre ogłoszenie to wstęp do dobrej rekrutacji
Analizuj dane rekrutacyjne
Upraszczaj proces aplikowania
Quick wins
Pytania?
