SATI TEXNKALARI
1
SATI Ndir?Sat, satc il alc arasnda aparlan bir maln alcya
verilmsi v bunun qarlnda bir qiymt bir dyr ld edilmsi
prosesidir.nsanlar anlamaq sntidir.
2
Mtri Kimdir?irktlrin mvcud olmalar n tml dadr.Qt qaynaqdr v say
mhduddur.Davaml nsiyyt qurulmal olan biridir.
3
Mtri kimdir?Dnc v davran srtl dyin
Daha ox istyn
Daha nazl
Alternativlri ox olanKemidGzlntisi ox yksk olmayan
ox tnqid etmyn
Tapd mhsulla kifaytlnnBUGN
Mtri tiplriQrarsz Qorxaq vkingnikayti v DavakarnadkarSssiz v
Neqativzndn Raz v Rixndli
Mtri N styir?HRMTGVNMKXO GRLMQAYIBAA DLMK............
Sndn sn ikaytim var...
Sat MtxssisiSat mtxssisi kimdir?
Potensial mtrilri v onlarn ehtiyaclarn aradran, firmann sat
siyasti v proseduralarna uyun olaraq mhsul ya da xidmt tklif edn,
mtrini raz salan, narahatlqlar aradan qaldran , satnalma qrarn
vermy kmk edn professional insandr.
Xsusiyytlri
Sat Mtxssisinin HazrlZEHN HAZIRLIQ
FZK HAZIRLIQFZK HazrlqGeyimGlrzlkBaxml olmaqZEHN HAZIRLIQUura
nanmaqHdflrin doru myynldirilmsiHr vziyytd msbt yanamaDinamik v
Hycanverici olmaq
Satn mrhllri1. Mrhl: MTRN QARILAMAGlrzl qarlamaq
Qonaq kimi davranmaq
Ehtiyac duyduu hrey yaxnnda olmaldr
lk danq
Gln hrksi sata daxil etmk
Adn almaq, xidmt mddtind n az 3 df tkrarlamaq.
Satn mrhllri2. MRHL: Ehtiyacn Myyn edilmsiSU ZNN
Diqqtl dinlmk
Mtri fikir sahibi deyil
Gerk ehtiyac
SATIIN Mrhllri3. Mrhl: KNA ETMKMhsulun myyn edilmsi
Faydalar doru anlataraq mhkmlndir
Jarqon ifadlrdn qan
Dzgn mlumatlandrma
Sahiblik duygusu
trafdak insanlar
SATI MRHLLR4. MRHL: BalanSuallar aradan qaldrn
Kampaniya v dni sistemi haqqnda mlumatlandrma
n uzun mddtli qiymti deyin
Sat Mrhllri5. MRHL: SATI SONRASISatsaq da satmasaqda z ifadsini
dyimyin/
Kartvizit
Mtrinin yaxnlar
Qapya qdr yola solmaq
Meydana xacaq problemd mracit ed bilr.
Narazlq sbbiyl geri dnrs yardm etmk.
DUYULARHisslr Xitab etm: Qrarlarn 85%-ni hisslrimizl
veririk.
Anlay oturtmaq
Reklamlar sadc 18% glir gtirir.90% insanlar, TV REKLAMINI
zlmirBir gnd n az 3000 reklam grrk.Sadc 14%- gvnirik.78% insan
al-verilri tvsiyyy gr edir.
