ANTOR Consulting

Новый взгляд на Ваш бизнес!

WWW.ANTOR.RU Кучеров Андрей, [email protected]

Группа Компаний

АНТОР

Консалтинговые услуги в

области управления

транспортной логистикой

и геомаркетинга

mailto:[email protected]


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Основные направления деятельности

Разработка и внедрение ИТ-систем класса TMS

(Transport Management System)

Разработка и внедрение ИТ-систем управления

сетями дистрибуции

Разработка и внедрение Геоинформационных

Систем (ГИС) и Геомаркетинговых решений

Консалтинг в области управления транспортной

логистикой

Консалтинг в области разработки и применения

Геоинформационных решений (ГИС) и

Геомаркетинговых решений.


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Награды

Более 65% от общего количества внедрений

TMS-решений (Transport Management System)

в России в 2006-2011 годах.

Победитель Конкурса «Лучшее

Информационное Решение в сфере

Логистики-2005»

ГК «АНТОР» трижды Победитель рейтинга

«Лучший логистический оператор России» в

номинации «Поставщик ИТ-решений в

логистике» (ЕвроАзиатская Логистическая

Ассоциация) по итогам 2010, 2011, 2012

годов.


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Картографическая деятельность

Действующая Лицензия Федеральной Службы Геодезии

и Картографии России (рег. № МОГ-05721К) на

следующие виды деятельности:

• Создание и ведение географических информационных

систем федерального и регионального назначения

• Проектирование, составление и издание

общегеографических, политико-административных,

научно-справочных и других тематических карт и атласов

межотраслевого назначения, учебных картографических

пособий.

• Составление, обновление, подготовка к изданию,

копирование … картографических пособий, Создание и

ведение географических информационных систем

специального назначения

• Составление тематических карт, планов и атласов

специального назначения в графической и иных формах,

издание этих карт, планов и атласов.


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Наши продукты

Профессиональные ИТ-решения повышения

эффективности управления транспортной логистикой

и транспортными ресурсами

ANTOR LogisticsMaster™ - автоматизация планирования маршрутов

доставки продукции и локальных грузоперевозок

ANTOR Logist CPM – финансовый анализ бизнес-процессов доставки

продукции

ANTOR Intercity Delivery Planning – планирование междугородних

грузоперевозок

ANTOR MonitorMaster – спутниковый GPS/ГЛОНАСС мониторинг и

навигация транспорта и мобильных объектов

ANTOR PocketMaster – спутниковый мониторинг транспорта персонала

(и транспорта) на основе КПК.


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Наши продукты

Повышение эффективности работы дистрибуторских

сбытовых сетей:

ANTOR TerraMaster Agent – система планирования работы торговых

агентов (представителей)

Профессиональные Геоинформационные Системы и

инструменты геомаркетингового анализа:

ANTOR TerraMaster Location – прогнозирование и анализ

эффективности мест расположения новых объектов бизнеса

ANTOR TerraMaster Analyst - маркетинговый анализ деятельности

существующих сетей розничных торговых точек

Эффективное управления инфраструктурой объектов

недвижимости:

ANTOR EstateMaster - система управления инфраструктурой крупных

объектов недвижимости


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. География деятельности

Центральный офис ГК «АНТОР» - Москва

Представительство ГК «АНТОР» – Санкт-Петербург

Более 50 официальных партнеров в России,

Украине, Беларуси и Казахстане

Более 1600 внедрений от Калининграда до Южно-

Сахалинска, от Мурманска до Краснодарского

края


WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний АНТОР. Наши клиенты

Более 1600 успешных проектов


WWW.ANTOR.RU

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКОЙ


WWW.ANTOR.RU

Транспортная логистика. Основные определения

«Транспортная логистика — это система по организации доставки

(транспортировки) каких-либо материальных предметов, веществ и пр. из одной

точки в другую по оптимальному маршруту.

Цель логистической деятельности – Доставка нужного продукта необходимого

качества в необходимом количестве в нужное время в нужное место с

минимальными затратами.

Структура затрат на организацию грузоперевозок:

• Затраты на закупку, техническое обслуживание и ремонт транспортных

средств.

• Затраты на закупку горюче-смазочных и расходных материалов.

• Затраты на страхование транспортных средств.

• Оплату труда водителей и экспедиторов.

• Оплата труда логистов и диспетчеров.

Необходимое условие сохранения и увеличения прибыли – организация

системы эффективного управления издержками


WWW.ANTOR.RU

Почему растут транспортные расходы?

«В Крым через Рим…»

Увеличенный пробег транспортных средств в результате

ошибок планирования маршрутов

«Частные грузоперевозки. Недорого.»

Использование транспортных средств в личных целях,

перерасход и хищения ГСМ.

«Перевозим воздух?»

Неполная загрузка транспортных средств приводит к

необходимости привлекать большего количества транспорта

«Доставку осетрины второй свежести заказывали?»

Порча и пропажа грузов при транспортировке, несоблюдение

установленных «окон доставки»

Таким образом, транспортные расходы предприятий нередко завышены на 15-30%


WWW.ANTOR.RU

Принцип эффективного управления бизнес-процессами

ПланированиеПланирование процессов

- Маршруты и графики перевозки (точки

доставки, время выполнения и

продолжительность каждого этапа…)

- вес, объем, условия перевозимых грузов

Планирование ресурсов

- используемый автотранспорт

- трудовые ресурсы (водители, экспедиторы)

- ГСМ и расходные материалы

Финансовое планирование

- себестоимость и сопутствующие издержки

доставки

- планируемая прибыль

Контроль исполненияКонтроль процессов

- соблюдение маршрута и графиков рейсов

- соблюдений условий перевозки (температура, вес

и объем груза и т.д.)

Контроль использования ресурсов

- состояние транспортных средств, механизмов и

агрегатов

- использование ГСМ и расходных материалов

- дисциплина водителей (соблюдение ПДД, правил

эксплуатации ТС, установленного плана)

Контроль финансовых показателей

- фактические издержки перевозки

- фактическая прибыль

Анализ результатовАнализ реализации процесса

- причины отклонения маршрута и графика рейса от плана

- причины несоблюдения условий перевозки (температура, вес и объем

груза и т.д.)

- причины возникновения нештатных ситуаций

Анализ использования ресурсов

- текущее состояние транспортных средств, механизмов и агрегатов

- отчет об использованных ГСМ и расходных материалов

- факты нарушения дисциплины водителями (ПДД, правила

эксплуатации ТС, план рейса)

Анализ финансовых показателей

- причины несоответствия фактических издержек перевозки плановым

- анализ несоответствия фактической и плановой прибыли


WWW.ANTOR.RU

Эффективное управление на базе решений ANTOR

Планирование

· маршруты и графики доставки

продукции

· условия перевозки

· планирование ресурсов

· междугородние грузоперевозки

ANTOR LogisticsMaster

ANTOR Intercity Delivery Planning

On-line Контроль

исполнения· контроль перемещения

транспортных средств

· контроль режимов работы и

состояния транспортных средств

· контроль соблюдения графиков


ANTOR MonitorMaster

Анализ Результатов

· отклонения фактических маршрутов

и графиков рейсов грузоперевозок

от плановых

· состояние транспортных средств

· анализ эффективности

(прибыльности) доставки продукции

ANTOR MonitorMaster


WWW.ANTOR.RU

Эффективное управление транспортной логистикой

Услуги Группы Компаний «АНТОР»: • Анализ существующей транспортной-логистической системы

• Подготовка рекомендаций по оптимизации транспортно-логистической

системы предприятия, в т.ч. по оптимизации затрат на грузоперевозки;

• Подготовка рекомендации по автоматизации бизнес-процессов

транспортной логистики;

• Расчет необходимого количества транспортных средств (по типам) и

рекомендации по использованию парка транспортных средств

(собственных или арендуемых);

• Расчет времени доставки груза различными видами транспорта по

различным маршрутам;

• Планирование оптимальных маршрутов перевозок грузов и сборно-

развозочных рейсов;

• Подготовка рекомендаций по размещению складов с учетом модели

транспортной сети и расположению точек доставки


WWW.ANTOR.RU

Маршрут рейса 61

Перечень заявок в рейсе 61

Перечень рейсов

Общий перечень

заявок


Планирование рейсов (маршрутов и графиков

доставки), оптимальных по пробегу и загрузке

транспортных средств


WWW.ANTOR.RU


Управление в режиме

«ПЛАН-ФАКТ»

Соответствие планового и

фактического маршрута:

плановый маршрут

фактический рейс

Пробег (план) – 30,1 км

Пробег (факт) – 206,8 км

Время (план) – 3 ч. 47 мин.

Время (факт) – 16 ч. 15 мин.

В данном примере, водитель самовольно изменил маршрут и значительно превысил

запланированный пробег и время рейса. Скорее всего это были «левые» поездки


WWW.ANTOR.RU

Управление в режиме «ПЛАН-

ФАКТ»

Нарушение порядка посещения

точек:

Пробег (план) – 266,4 км

Пробег (факт) – 270,0 км

Количество опозданий - 5

В данном примере, водитель

самовольно изменил порядок посещения

точек доставки. И хотя общий пробег

не сильно отличается от

запланированного, но зафиксировано 5

опозданий клиентам.



WWW.ANTOR.RU

АЗС место заправки

Гостиница

место ночевки


Детальное планирование всех

этапов выполнения междугородних

рейсов, с учетом:

Средней скорости перемещения

Полного (общего) пробег ТС

Разрешенного максимального

пробега в сутки

Количества необходимого

топлива

Расположения АЗС и мест

ночевок … Подобное планирование позволяет:

• Определить затраты (издержки) и необходимые ресурсы для организации

грузоперевозки

• Повысить безопасность транспортных средств и грузов

• Оптимально управлять эксплуатацией и содержанием транспортных средств

• Снизить аварийность грузоперевозок


WWW.ANTOR.RU


Анализ

рентабельности

грузоперевозок Статистика по доставкам за

месяц

Заказы каждого клиента в

отдельности

Суммарная прибыль

Карта (клиенты показаны желтыми

точками )


WWW.ANTOR.RU


Клиенты, доставка товаров которым

является более прибыльной отмечены

синим цветом.

Клиенты, доставка товаров которым является

менее прибыльной для компании, отмечены

красным цветом.

Анализ

рентабельности



WWW.ANTOR.RU

ГЕОМАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ


WWW.ANTOR.RU

Геомаркетинг – что это?

Геомаркетинг - новейшая форма маркетингового анализа,

позволяющая визуально проанализировать внешние и

внутренние факторы компании, показатели и различные

аспекты ее текущей и будущей деятельности, включая

инфраструктуру и конкурентную среду, потенциал и емкость

целевых рынков


WWW.ANTOR.RU

Геомаркетинг – что это?

Геомаркетинг - новейшая форма маркетингового анализа,

позволяющая визуально проанализировать внешние и

внутренние факторы компании, показатели и различные

аспекты ее текущей и будущей деятельности, включая

инфраструктуру и конкурентную среду, потенциал и емкость

целевых рынков


WWW.ANTOR.RU

Геомаркетинговые исследования. Основные виды

Выявление и оценка емкости региональных рынков сбыта

Выбор географических мест расположения новых объектов

бизнеса (точки продаж, склады, дополнительные офисы)

Оценка эффективности работы текущей системы сбыта,

функционирования объектов бизнеса в целом, а также

отдельных розничных точек продаж.

Анализ конкурентного окружения (расположение конкурентов,

оценка степени их влияния)

Оценка эффективности маркетинговых активностей

(рекламных компаний) с учетом географической привязки

рекламных носителей


WWW.ANTOR.RU

Геомаркетинговые исследования. Учитываемые параметры

Демографические данные исследуемых районов (плотность

населения, социальные статусы, уровни дохода, число

домохозяств и т.д.)

Транспортная инфраструктура и направления

пассажиропотоков (пропускная способность дорожной сети,

маршруты движения общественного транспорта и т.д.)

Промышленная и сервисная инфраструктура (расположение

производственных и сервисных предприятий)

Социально-экономические показатели (уровень

безработицы, выборная активность и политические

предпочтения населения, криминогенная обстановка и

уровень преступности и т.д.)


WWW.ANTOR.RU

Геомаркетинговые исследования. Примеры

Точечный

анализ продаж

Пример точечного анализа продаж в торговых точках по объему продаж за период.

Точки с оборотом ниже планового

Точки с отрицательной динамикой продаж






WWW.ANTOR.RU

Анализ территорий по

товарообороту торговых

предприятий



WWW.ANTOR.RU

Зональный анализ продаж


Зона с критически низким оборотом

Зоны со средним оборотом

Зоны с высоким оборотом

Зоны с критически низким оборотом

Зоны со средним оборотом

Зоны с высоким оборотом

Легенда раскраски

Данные для анализа в табличной

виде


WWW.ANTOR.RU

Анализ плотности расположения (распределения) торговых точек:


1. активных (регулярно делают заказы);

2. потенциальных (редко делают заказы);

3. проблемных (часто не выполняют условия

договора);

4. конкурентов.

5. …..

Проблемные

Активные

Потенциальные


WWW.ANTOR.RU

Оценка емкости рынка.


Места наивысшей плотности

проживания

Подсчѐт числа квартир на конкретной территории

Места наивысшей плотности

проживания

Оценка плотности

населения.

Подсчет количества

домохозяйств


WWW.ANTOR.RU



Оценка плотности

пассажиропотоков.

Цвет окраски каждой

остановки наземного

транспорта зависит от

количества маршрутов,

проходящих через нее.


WWW.ANTOR.RU



Определение территорий с

наибольшими потоками

потенциальных покупателей: 1. транспорт: станции метро,

остановки наземного транспорта,

железная дорога (вокзалы,

платформы);

2. Магазины, рынки….;

3. Зоны отдыха и объекты НоReCa

4. ……


WWW.ANTOR.RU



Зона достижимости магазина на авто за

7 минут

Зона достижимости магазина на авто за 5

минут

Адрес анализируемого магазина

Расчёт ёмкости рынка на

вычисленной территории


WWW.ANTOR.RU


Анализ конкурентного окружения

Выявление мест скопления

конкурентов

Автоматически готовящийся отчет, включающий расстояния до всех

конкурентов на выбранной территории


WWW.ANTOR.RU


Управление маркетинговой активностью

Планирование мест и выборка

адресов для проведения

маркетинговых акций по

расширению сферы влияния

отделений, филиалов: 1.наружная реклама,

2.прямая рассылка,

3.спецакции по продвижению

продукции.


WWW.ANTOR.RU


Планирование и анализ рекламной активности в окрестности выбранных объектов.

Управление маркетинговой активностью


WWW.ANTOR.RU


С этой территории покупатели приходят пешком

С этой территории покупатели приезжают на общественном транспорте

С этой территории покупатели приезжают на личном автомобиле

Управление маркетинговой активностью Определение зон влияния торговых точек компании.

Рассчитываются 3 зоны влияния, исходя из выделения 3-х категорий покупателей

(сегментирование покупателей):


WWW.ANTOR.RU


Управление маркетинговой активностью Работа с постоянными клиентами компании (развитие лояльности):

1. формирование и анализ зоны «проживания клиентов компании»,

2. планирование размещения новых объектов компании,

3. контроль подъездных маршрутов,

4. планирование парковок,

5. планирование развития дополнительных сервисов (анализ

предложений компаний по аренде помещений в здании точек и т.д.).

6. адресная работа с клиентами

(почтовые рассылки,

наружная реклама).


WWW.ANTOR.RU


Анализ сбытовой деятельности

Расчет параметров зон влияния объектов компании. Их анализ.

1. количество жителей в каждой зоне влияния (емкость рынка),

2. количество жителей, пользующихся точкой (доля рынка в каждом

сегменте).


WWW.ANTOR.RU


Региональные исследования

выявление территорий с

наиболее высокой плотностью

размещения «вредных»

предприятий.


WWW.ANTOR.RU



выявление территорий с

наибольшим процентом

незадействованного

населения, с наиболее

привлекательными

предприятиями, другими

ресурсами


WWW.ANTOR.RU



Анализ статистики

происшествий за заданный

период времени.


WWW.ANTOR.RU



выделение территорий с





WWW.ANTOR.RU



выделение территорий с





WWW.ANTOR.RU

Группа Компаний «АНТОР!

Центральный офис 115191, Москва, 4-й Рощинский проезд, д. 19, офис 901

Тел./факс: +7 (495) 411 99 75 (многоканальный)

E-mail: [email protected]

Представительство в Санкт-Петербурге

195112, Санкт-Петербург, Малоохтинский просп., дом 68, литер А,

офис 419

Тел./факс: +7 (812) 444-92-34, 643-77-17

E-mail: [email protected]



Services

ANTOR Consulting