Презентация проекта «ПК сервис»курс Развитие идей и проектов(с) Алексей Кролwww.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Compassembly

2

Адрес сайта •http://2517grs.wix.com/almost

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Компьютерные технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, пользователи ПК• Модель монетизации - что продаем: услуги (ремонт, сборка,

диагностика) • Ценообразование: от 5000 до 240000 тенге/услуга

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: СНГ (Казахстан)• Через 5-8 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка – 1-2%• Годовой темп роста рынка – 2-3%• Планируемая через 5 лет доля рынка: 5% рынка, за 5 лет

планируем продать на 90 млн. тенге с маржой в 33%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• На развитие идеи требуемая сумма: 6 млн.

Команда

Адильбекова Зарина, лидер команды

Бочаров Михаил

Гафуров Руслан

Уваисова Меруерт

Кучербаев Мурат

Идея Наша команда планирует создать сеть по

обслуживанию компьютерного оборудования. Это позволит предоставлять услуги ремонта и сборки компьютеров по выгодной цене

Услуги будут востребованы пользователями ПК всех возрастов, и решат проблему неисправностей компьютерной техники с помощью качественного и быстрого обслуживания

Потребители получат наши платные услуги через точки обслуживания клиентов

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа 20-60

Где живут? СНГ (Казахстан, г. Павлодар)Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди работающие за компьтером, пользователи ПК

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Чтобы компьютер работал стабильно, без сбоев, не потерять труды своей работы. Либо собрать дешевый и недорогой ПК

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Неполадки в работе ПК будут устранены, клиент будет доволен работой компьютера

Уровень платежеспособности. Средний, высокийПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 80000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Несложно

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Обслуживание ПКНегативные потребности и проблемы Невозможно нормально работать с ПК

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Компьютер либо вовсе не будет включаться, либо будут сбои, нестабильная работа

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Либо слишком дорого, либо не знает куда идти со своей проблемой

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Звонит в сервисные центры, смотрит объявления в газетах и интернете, просит помочь знакомых

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Качество обслуживания может быть низким и решать проблему лишь на время

Какова реальная причина проблемы? Пользователь не разбирается в компьютерах

Проблема регулярная или периодическая? РегулярнаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 ECO-SERVICE http://www.eco-service.kz/

№1 Cкоро Будем http://www.skoro-budem.ru/

№2 Сервисный центр Аркомп http://arkomp.kz/remont-kompyuterov-v-astane/

№2 Bitrate http://bitrate.msk.ru

№3 Alseza http://alseza.kz/remont-computers.html

№3 Служба компьютерной помощи Санкт-Петербурга http://spb-comp-pomosh.ru/

№4 Дискета http://disketa.kz/ №4 DICOM http://dicom.spb.ru/

№5 Unicode http://www.unicode.kz №5 IT-tech http://www.it-tech.if.ua/

IT-tech

карта конкурентов: цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

ПК Сервис

Скоро Будем

Bitrate

Дискета

DICOM

ECO-SERVICE

АркомпAlseza

Unicode

карта конкурентов: угроза/ размер

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи и людей

стратегические инвесторыСкоро

Будем

Дискета

DICOM

ECO-SERVICE

Аркомп

Alseza

ПК Сервис

Unicode (цель)

Ключевое решение (ценность)

Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Самое оптимальное соотношение цена-время-качество.

Какие новые возможности открывает Ваше решение? Новая точка обслуживания, в наиболее выгодном расположении на городской карте для многих клиентов.

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают неполадки в работе ПК. Добавляется больше свободного времени засчет более выгодного расположения моего сервиса, клиенту не нужно ехать через пол города.

Описание решения!

Сервис ремонта, диагностики и обслуживания компьютерного оборудования. Сборка ПК под заказ, замена устаревших, либо вышедших из строя комплектующих, диагностика неполадок. Быстрый и качественный сервис.

Решит проблему вышедшего из строя оборудования

13

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Более выгодное расположение офиса,

Более низкие цены, Бережное отношение к

клиенту Быстрые сроки ремонта

14

$БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Продукт: диагностика, ремонт, сборка компьютера.

Ценообразование: от 5000 до 240000 тенге/услуга

Цена зависит от сложности предоставляемых услуг и затрачиваемых ресурсов

Маржа - 33%.

Оплата после предоставления услуг

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 5%.

Разовый клиент.

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1.Закупки материалов (комплектующие системного блока, мелкие детали, периферийные устройства)

1.1 Налаживание партнерских отношений и программ

2. Хранение2.1 Маркетинг - привлечение лидов2.2 Продажи - конверсия лидов в сделки

3. Предоставление услуг (диагностирование, сборка и ремонт ПК)

4. Оплата расходов цикла

5. Сформировать прибыль до налогов

6. Начисление налогов

7. Формирование чистой прибыли

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

Месяц 0 Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5

ценасборка компьютера ₸200 000 ₸193 800 ₸158 141 ₸209 695 ₸213 889 ₸207 258ремонт ₸12 000 ₸11 628 ₸9 488 ₸12 582 ₸12 833 ₸12 435диагностика ₸7 000 ₸6 783 ₸5 535 ₸7 339 ₸7 486 ₸7 254

прямые расходы, ₸383 900 ₸334 799 ₸326 147 ₸350 266 ₸522 674

Валовая прибыль (NET), ₸2041100

₸1 780 043 ₸968 137 ₸1 194 332 ₸1 604 238

Маржа, % 33% 28% 25% 30% 34%

Постоянные/ общие, ₸301 750 ₸292 445 ₸267 829 ₸275 338 ₸292 807 EBITDA, ₸1 739

350 ₸1 487 598 ₸700 308 ₸918 994 ₸ 1 311 430

EBITDA Margin, % 5% 10% 15% 20% 25%

EBITDA,. нарастающим. ₸1 739 350 ₸3226948 ₸3927256 ₸4846250 ₸6157680

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 6,000,000

Общие инвестиции, 6,000,000 безубыточность инвестора

точка безубы

точности ком

пании

безубыточность инвестора

ЦЕЛИ

19

0

7 500

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов

• Вернуть затраченные деньги инвестора

выход на казахстанский рынок

выход на рынок СНГ (Россия)

планируем продать товара на 90 млн. тенге