Воспитательно-оздоровительный центр

«Будущее»

Забота о детях – у нас в приоритете!

Воспитательно-оздоровительный центр «Будущее»

2

Адрес сайта • http://adikowa777.wix.com/adaaaa13

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия:Образование• Клиенты: Средний класс• Ценообразование: от 30000 тг/мес до 60000 тг/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: г. Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 75 млн.тг/мес• Годовой темп роста рынка 900 млн.тг/год• Планируемая через 3,5 года доля рынка: 1,7% рынка, за 3,5 года планируем продать на 116 млн. тг с

маржой в 62,6%

СТАДИЯ• Идея и план действий

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры• Выход на рынок всего Казахстана

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8 млн.• На реализацию проекта

Команда АДАААРамазанов Адлет

Лидер команды АДААААСтудент 3 курса группы Х-

302Факультета химических

технологий и естествознанияДиректор

Таканов АдлетСтудент 3 курса группы Ист-

302Гуманитарно-

педагогического факультета Маркетолог команды АДААА

Байтакова АдияСтудент 3 курса группы Х-

302Факультета химических

технологий и естествознания

Авто р идеи Главный бухгалтер

Сайлаува АйгеримСтудент 3 курса группы Х-

302Факультета химических

технологий и естествознания

Заместитель директора

Васильев ДенисСтудент 3 курса группы Х-

302Факультета химических

технологий и естествознания

Начальник службы безопасности

Жуматаева АрайлымСтудент 3 курса

группы Х-302Факультета химических

технологий и естествознания

Ответственная за подбор персонала

Идея

• Наша команда планирует построить круглосуточный оздоровительно-воспитательный центр Будущее. Это позволит родителям оставлять ребенка в нашем центре в необходимое им время суток. Мы предоставляем родителям гарантии сохранности их чада.

• Услуги будут востребованы среди семей, имеющих средний доход и решат проблему поиска добросовестных нянь и того, с кем оставить ребенка на ночь если есть такая необходимость.

• Потребители получат нашу услугу платно, в нашем центре, заранее зарегистрировавшись на сайте или в нашем офисе.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа 36-45

Где живут? В Павлодаре

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают; занимаются карьерой

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Обрести независимость

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Получит надежного воспитателя для ребенка

Уровень платежеспособности. Готовы платить

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – примерно 20 тысяч (потенциальных клиентов)

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы•Присмотр за ребенком, его творческое и физическое

развитие;•Наличие свободного времени; •Online контроль за действиями ребенка (воспитателя)

Негативные потребности и проблемы•Потеря работы•Недоверие к няням•Ожидание очереди в гос.садик

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

•Трата времени и нервов при ожидании очереди в гос. садик•Трата времени на поиск хорошей няни, большая трата денег

на оплату ее услуг, без особой гарантии качества•Беспокойство, если отдать ребенка в частный садик•Потеря работы

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие подобных учрежденийЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

•Няни•Частный детский сад

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

•Няни: дорого, сложно найти добросовестного человека, отсутствие контроля за действиями ребенка

•Частный детский сад: дорого, большие группы детей, возрастное ограничение, отсутствие контроля за действиями ребенка

Какова реальная причина проблемы? Дефицит мест в садикахПроблема регулярная или периодическая? Переодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Супер Няня http://supernanny.kz/ Домашний персонал «ИРМИ» http://www.irmi.ru/

Усатый Нянь http://www.usatyinynan.kz/ НЯНИ.РУ http://www.nannies.ru/

Агентство домашнего персонала http://vasha-nyanya.kz/

Няня в России http://www.nannyrussia.com/

OnTop http://ontop.kz/ You Do http://personal.youdo.com/

Добродея http://dobrodeya.kz/ Добро Бюро http://www.dobroburo.ru/

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

ИРМИНЯНИ.РУ

НАШ ПРОЕКТ

Добро Бюро

Усатый Нянь

OnTop

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуетебольшие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

ИРМИНЯНИ.РУ

ближайшая цель

Добро Бюро

Усатый Нянь

OnTop

Ключевое решение (ценность)

• Мы решаем проблему того, с кем оставить ребенка до 3-х лет; решаем проблему того, с кем оставить ребенка на час-два, решаем проблему родителей, которые работают в ночную смену.

• Наше важнейшее отличие от всего, что есть на рынке - Важнейшее отличие нашего решения от всего, что есть на рынке, это качество и надежность

• Наше преимущество по сравнению с конкурентами - Цены ниже, чем у других садиков; есть ночная группаофициально зарегистрированны, а значит наш садик организован по всем правилам, с соблюдением всех норм и законов.

• Новые возможности: Наше решение открывает новые возможности, у клиента появляется больше свободного времени. Повседневная жизнь клиента меняется, в нее добавляется уверенность в том, что ребенок под присмотром

Описание решения!

• Суть. Качественный уход за ребенком для занятых родителей

• Ключевая инновация. Введение новой системы образования

• Что может стать объектом патентования? Возможность оставлять ребёнка на длительный срок

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Квалифицированный персонал, который имеет педагогическое и медицинское образование

13

Качество, получаемого образования

Высококвалицифицированые специалисты

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Продукт: Предоставляем услугу присмотра за детьми

• Ценообразование? фиксированная цена

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? Фиксированная цена 30000 тг/мес, 45000 тг/мес, 60000 тг/мес

• Маржа в %? 62,5%

• Период оплаты? Постоянная оплата через 30 дней

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 2%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От 12 до 60

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов

2. Налаживание партнерских отношений и программ

3. Маркетинг - привлечение лидов

4. Продажи - конверсия лидов в сделки

5. Обслуживание, оказание услуг - исполнение обязательств, операции.

6. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Каналы

ЛендингЛистовки, брошюры, визиткиИнтернет-рекламаБаннеры

25%

30%20%

25%

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5-14

Выручка (GROSS), тыс. 0 5,844,000 9,143,500 11,453,200 13,251,000 143,000,700

Сделок/ транзакций направлениям цена

Пакет 1 30000 30000 30000 30000 30000 30000Пакет 2 45000 45000 45000 45000 45000 45000

Пакет 3 60000 60000 60000 60000 60000 60000

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,531,353 2,286,620 3,009,114 3,833,320 39,273,333

Валовая прибыль (NET), тыс. 4,312,647 6,856,880 8,444,086 9,417,680 104,426,667

Маржа, % 64,5% 66,7% 64,4% 59,3% 62,4%

Постоянные/ общие, тыс. тг. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. тг. -657,707 1,500,526 2,903,732 3,872,326 48,973,127

EBITDA Margin, % -11% 16% 25% 29% 34%

EBITDA, тыс. нарастающим. -657,707 842,819 3,746,551 7,618,877 56,592,004точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 8,300,000 657,707 безубыточность инвестора

Общие инвестиции, тыс. 8,957,707

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

5-14 квартал-10000000

0

10000000

20000000

30000000

40000000

50000000

60000000Ряд 1

Ряд 1

ЦЕЛИ

19

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 350 платящих клиентов• MPV• Партнерство с ТОО Галицкое

• 805 платящих клиентов• Наймем больше

работников• 1 партнерство - Nestle

• 1550 платящих клиентов

• Наймем больше работников

• СAC = 12540 тг.• ARPU = 8550 тг.

• Открытие нашего второго садика в другом районе города

• CAC = 4622 тг.• ARPU = 10504 тг.

• Открытие филиалов в Семипалатинске, Астане и Караганде

• Партнерство с Natige• CAC (SMB) = 5134 тг.• ARPU (SMB) = 10908 тг.• CAC (Enterprise) = 513400 тг.• ARPU (Eterprise) = 487315 тг.

EXIT > 90 mln• Alce Nero