어떻게 창업할 것인가?

- Idea와 Team 사이에서

이 희 우

대표이사 / 경영학박사

IDG Ventures Korea

Chapter 1

어떻게 창업을 해야 될까요?

Start with Why!

Simon Sinek’s Golden Circles

How What

그럼, 왜 창업을 하셨나요?

I can’t NOT do it. (안 하고는 못배기겠던데요)

다시, 어떻게 창업할 것인가?

Lean Startup의 정의

Lean 군살을 뺀, 기름기가 없는

Startup 극심한 불확실성 속에서 새로운 제품이나

서비스를 만드는 조직

Lean Startup

극심한 불확실성 속에서 새로운 제품이나 서비스를 만들기 위해 군살을 빼 빠르게 움직이는 초기 단계의 조직이나 기업

린스타트업 핵심 모형(Iteration Cycle)

IDEA

BUILD

PRODUCT

MEASURE

DATA

LEARN

IDEA

IDEA의 정의

• 존재하지 않거나 틈새(Niche)가 존재하는 제품/서비스의 컨셉

• 돈을 버는데 사용될 수 있는 컨셉 • IDEA의 시작은 문제점, 불편함, 고통(Pain Point)에서 시작됨 • IDEA는 창업을 하는 데 있어 첫번째 마일스

톤

좋은 아이디어는 어디에서 오는가?

Passion(열정)

Expertise(전문성)

Need(결핍)

그럼, 사업 아이디어도 노력해서 창출할 수 있을까?

사업 아이디어 창출기법: SCAMPER

Subsitute: 대체하기(오프라인 대체: 배달의민족, 직방)

Combine: 결합하기(TV와 인터넷: IPTV)

Adapt: 적용하기(커피숍->게임: 아이러브커피)

Modify:수정하기(e-Book 보기만으로 한정: 킨들)

Put to other uses: 다른 용도로 사용하기(비아

그라)

Eliminate: 제거하기(다이슨)

Reverse: 뒤집기(맥도날드-선결제, 누드김밥 등)

Good IDEA Bad IDEA

번뜩임 성공확률 높음

초기엔 배척 받음 소수/Niche에서 시작할 수도

누구나 생각함 성공확률 낮음 처음부터 끝까지 배척 받을수도

IDEA는 IDEA 일 뿐 절대 고객의 주머니로부터 돈을 꺼낼 수 있는 Market Opportunity가 아니다.

아이디어를 어떻게 시장기회로 만들 수 있을까?

시장기회

기회의 4가지 필수요소

매력적 (Attractive)

적시 (Timely)

오래가고 (Durable)

가치제공 (Create or Add Value)

기회 (아이디어 이상의 그 어

떤 것)

시장기회 발견을 위한 코멘트

• 네가 잘 하는 것을 하라

(무쇠팔론)

• 모르면 시장과 고객에게

직접 물어봐라(물고기론)

• 네가 원하는 것이 아니라

고객이 원하는 것을 찾아라

• 공부하고 연구하라

TEAM

Team Building의 정의

• 함께 Team으로 일하는 것

• 함께 일하는 프로세스를 배워가는 노력

• 팀 멤버들이 헌신해서 가치를 창출해낼

수 있게 분위기를 만드는 것

Source: Arnold Bateman

팀 빌딩을 왜 하는가?

팀 빌딩은 왜 중요한가?

팀 빌딩의 중요성

• 사업은 아이템 보다는 실행력 • 실행력은 팀 역량에 따라 달라짐 • 기획자/개발자/마케터 등 부족으로 A급 인

력 확보가 결국 스타트업과 창업자의 역량임(수요 > 공급)

• 투자자도 초기기업의 경우 아이템보다는 팀을 중요시함.

A billion-dollar company

PEOPLE (P. S. D)

PRODUCT-MARKET FIT

Great Entrepreneur

Great Market Opportunity

Poor (항상 배고프고) very Smart (매우 스마트하며) Driven (몰두가 되어 있어야)

P.S.D 속성을 보유한 창업자가 바라보는 시장이 거대하며, 거기에 내 놓은 제품/서비스가 시장과 궁합이 딱 맞을 때 거대한 사업기회가 옴

나 스스로 위대한 창업가의 자질을 갖추고 있는가?

A hires A B hires C C hires D

조직 DNA

그럼 팀 빌딩은 언제?

Two ways to start with

• Build a prototype (MVP)

• Then look for

a co-founder

• Look for a co-founder

• Then build a prototype

팀 빌딩 어떻게 하지?

린스타트업을 하기 위해: Vision 수립

비전

전략

제품 최적화 지속(변화)

방향전환(Pivot)

사업목적(불변)

Lean한 팀 구축: MVP 고려

• 최소존속제품(Minimum Viable Product): 최소 노력과 개발기간으로 Build-Measure-Learn을 돌릴(Iteration) 수 있게 하는 제품/서비스

• MVP의 사례 -> Groupon: 1층 피자가게 쿠폰, 워드프레스 -> Zappos: 동네 신발가게 사진 -> 카닥: 모바일 웹페이지(하루만에 제작) -> 요즘예능: 1백만원 제작(웹앱, 2개월 소요)

• MVP 구축을 위한 최소한의 인원은? -> 웹앱(디자이너 X), 수작업(카닥), 안드로이드 집중 -> Virtual Team, 인건비 최소화

초기 공동창업자 수는?

최대주주 지분율?

50%+

지분배분은 언제?

• MVP 테스트 후 사업 가능성이 확인되어 법인 설립을 해야할 때

• 첫 투자유치(엔젤, Seed)가 성사될 때 • 매출이 발생하거나 비용집행이 본격화 되어

법인설립 필요가 있을 때

누가 최대주주, 대표이사가 되어야 할까?

• 기획자가 최대주주, 대표이사가 될 필요는 없음.

• 가장 많이 헌신(Commitment)하고 책임 (법적, 실질적)을 질 사람이 최대주주, 대표이사가 되어야 함. • 리더의 자질이 있고 리더십이 있는 사람이

되어야 함. • 리더십: 실력(능력), 신뢰, 결단력, 포용력,

소통능력, 경청 등 -> Death Valley 극복

초기 팀 분쟁 및 그 해결

• 최대주주 지분율: 경영권 방어, 투자유치 • 대표이사: 실력, 네트워크, 헌신 정도, 책임

감, 투자유치, 영업력, 리더십 등 • 공동창업자 퇴사: 지분 매각제한(정관, 주주

간 합의서) • 추가 영입 경영진에 대한 고려: 지분 or 스탁

옵션 등 • MVP 기여도에 따라 법인설립 시 불필요 인

력 과감한 배제도 필요

팀빌딩시 이것만은 주의!

No NDAs to “tell you my idea”. That’s not how things work here.

# 1

Don’t Jump to equity sharing.

50% of nothing is still nothing.

# 2

Don’t look-out for your CLONE Have complementary skill sets!!

# 3

팀원 어디서, 어떻게 찾을 것인가?

초기 팀원 확보는?

• 학교 친구, 직장 동료 등 • 가까운 주위, 평소 네트워크 범위 • 창업자 모임이나 컨퍼런스 등: 스타트업 위크

엔드, 쫄투, 쫄지마 창업스쿨, 프라이머 엔턴십, 스타트업 컨퍼런스 등

• 스타트업 근무, 인턴 등: 미미박스, 로켓인터넷, 카카오 등

• 평소에 폭넓은 인간관계(offline, online) • Social: Facebook, Twitter, 각종 Group • 엔젤투자자, 엑셀러레이터의 도움 • Virtual Team도 고려

그래도 찾기 어려우면

발로 더 뛰어야!

강의를 마치며…

My model for business is

The Beatles.

They were four guys who kept

each other kind of negative

tendencies in check.

They balanced each other and

the total was greater than the

sum of the parts.

That's how I see business: great

things in business are never done

by one person, they're done by

a team of people.

JUST START,

DON’T BE CHICKEN!

창조경제시대, 대한민국 No. 1 창업 펌프질 방송

YouTube에서 ‘쫄투’로 검색 http://www.youtube.com/user/dareinvest

창업도 인생도 Lean 하게

이희우의 Lean Life (platum.kr)

IDG Ventures Korea mlee@idgvk.com