Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

3. Проблема и чья она3. Проблема и чья она1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша

3. Структура цен3. Структура цен6. Эксклюзив. Конкуренты6. Эксклюзив. Конкуренты

4. Решение, MVP, гипотеза4. Решение, MVP, гипотеза

2. Каналы продаж2. Каналы продаж

7. Монетизация, Метрики7. Монетизация, Метрики

8. Команда, наставник8. Команда, наставник

9. Продажи с 1-го дня9. Продажи с 1-го дня

Поиски своей бизнес-модели

С чего начинать?

Крайне важно продавать с 1-го дня. Потом сделать 2-ю продажу, 5-ю, 10-ю, 100-ю.

• Бесплатная помощь людям.• Письма знакомым с продающим письмом• Объявления на досках (avito, freelance) • Продажи на конференциях/семинарах. Elevator Pitch

Методы продаж с 1-го дня

Структура Продающего письма. Чеклист

Клевый, цепляющий заголовок Клевая, цепляющая картинка Хорошее, сочное описание того, что внутри с точки зрения того - что это даст лично

мне. Отзывы довольных людей, которые уже это попробовали - не менее 4-х отзывов, с

фотками и контактами довольных людей Лимит по времени и количеству - стимулирующий действовать прямо сейчас "только

сегодня скидка 50%» Гарантии, что все будет ОК и в худшем случае мы вернем деньги. Доверие. Уже 1000 чел. купили. Об этом писал Forbes. Это работает в Сбербанке. Вести повествование с вопросами "Не так ли?" и т.п. - чтобы чтение было похоже на

диалог, где читатель соглашается, а не унылый монолог с описанием. Персонализация – обращение к конкретному человеку. Показать то, что требуемая цена, сущий пустяк, типа "3 тыс. рублей это всего лишь

пара обуви". Делать P.S. Какой-то экстра-бонус -подарок.

• Все на аутсорс. Чуть дороже – зато быстро и работает.

• 1 важная задача в день с лимитом по времени – 2 часа.

• Общее время команды. Не менее 4-х часов в день. • Следить за энергией - нужно быть «в потоке»

Time management

3. Проблема и чья она3. Проблема и чья она1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша

3. Структура цен3. Структура цен6. Эксклюзив. Конкуренты6. Эксклюзив. Конкуренты

4. Решение, MVP, гипотеза4. Решение, MVP, гипотеза

2. Каналы продаж2. Каналы продаж

7. Монетизация, Метрики7. Монетизация, Метрики

8. Команда, наставник8. Команда, наставник

9. ToDo9. ToDo

Общее резюме

Лектометр

Ссылка http://letr.me

4. Проблема Монолог, скука,Непрозрачность,мало вопросов

4. Проблема Монолог, скука,Непрозрачность,мало вопросов

1. Рынок. НишаКорп.

университеты

1. Рынок. НишаКорп.

университеты

3. Структура ценЧек от $1k в год3. Структура ценЧек от $1k в год

0. суть – вывод студентов вопросов с мобильных на экран

6. Эксклюзив. Конкуренты1000 ВУЗовниша

6. Эксклюзив. Конкуренты1000 ВУЗовниша

5. MVP, РешениеВывод вопросов на экран

5. MVP, РешениеВывод вопросов на экран

2. Каналы продажЛекции b2b

2. Каналы продажЛекции b2b

7. МонетизацияПодписка$1k в год

7. МонетизацияПодписка$1k в год

8. КомандаSales, Marketing, CTOНаставник

8. КомандаSales, Marketing, CTOНаставник

9. ToDo1.Раздавать trial9. ToDo1.Раздавать trial

Uchinovoe

4. Проблема Не знаю с чего начать.

4. Проблема Не знаю с чего начать.

1. Рынок. Ниша100 тыс. юрлиц

ежегодно. 100 тыс. затрат на каждое

1. Рынок. Ниша100 тыс. юрлиц

ежегодно. 100 тыс. затрат на каждое

3. Структура ценЧек от $1k в месяц - зарплата

3. Структура ценЧек от $1k в месяц - зарплата

0. суть – каталог курсов по предпринимательству. Бесплатная теория + платная практика

6. Эксклюзив. КонкурентыНиша. Быть самым большим. Курсы

6. Эксклюзив. КонкурентыНиша. Быть самым большим. Курсы

5. MVP, РешениеКаталог + Эксперты

5. MVP, РешениеКаталог + Эксперты

2. Каналы продажПоиск, Налоговая

2. Каналы продажПоиск, Налоговая

7. Монетизация$1-5k в месяц – подписка. Аукцион

7. Монетизация$1-5k в месяц – подписка. Аукцион

8. КомандаSales, Marketing, CTOЭксперты

8. КомандаSales, Marketing, CTOЭксперты

9. ToDo1.Сузить нишу2.Каталог

9. ToDo1.Сузить нишу2.Каталог

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru