Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

3. Проблема и чья она3. Проблема и чья она1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша

3. Структура цен3. Структура цен6. Эксклюзив. Конкуренты6. Эксклюзив. Конкуренты

4. Решение, MVP, гипотеза4. Решение, MVP, гипотеза

2. Каналы продаж2. Каналы продаж

7. Монетизация, Метрики7. Монетизация, Метрики

8. Команда, наставник8. Команда, наставник

9. Продажи с 1-го дня9. Продажи с 1-го дня

Поиски своей бизнес-модели

Пример MVP (коробка носков)

• Вы решили торговать женскими носками в коробке. (к 8-му марта, например)

• Вам нужно быстро протестировать эту идею.

• Что сделают многие? Купят партию носков, упакуют и потом попытаются продать…. и с большой вероятностью будут в убытке.

• Те, кто поумнее –проведут быстрый эксперимент с минимальными затратами.

• Как построить эксперимент оптимальным образом?

Пример MVP (коробка носков)• Ваша задача распадается на несколько независимых

MPV. В каждом MPV должна быть в итоге ТОЛЬКО ОДНА ПЕРЕМЕННАЯ.

– MVP#1 «Сама коробка носков». Сколько должно быть носков – 5 или 10? Какого цвета? Какого размера?

• MPV#1.1. Коробка X. 10 черных носков по цене 1000 руб.• MPV#1.2. Коробка Y. 10 красных носков по цене 1000 руб.

– MPV#1.2.1 и т.п.

– MVP#2 «Продающий сайт». Какой должен быть заголовок? Какая реклама? Какой должна быть кнопка «купить» – красной или зеленой?

• MPV#2.1. Стандартный одностраничник с красной кнопкой «купить»

• MPV#2.2. Стандартный одностраничник с зеленой кнопкой купить.

• MVP – тестов множество. Как расставить приоритеты? По соотношению возможные Выгоды/Затраты

• Как мы поймем какой вариант лучше? A/B-тест

• Нужны метрики. Какую выберем? – Конверсия из показов рекламы в клики (CTR 1)

– Конверсия из кликов в нажатие на кнопку «Купить» (CTR 2)

Пример MVP (коробка носков)

• Запускаем тест, смотрим результаты. Статистика начинается после 100 измерений. Если меньше – большая погрешность.

• По результатам теста мы понимаем, что «красные» продаются лучше чем «синие» в 2 раза. НО:

– Стоимость клиента (CAC) = 1000 руб (100 кликов по 10 руб с конверсией в покупку 1%)

– Продаем за 1000 руб, покупаем за 500 руб. Прибыль с заказа = 500 руб.

• Вывод? В таком варианте бизнес убыточен. Продолжаем искать дальше…

• Отрицательный результат – тоже результат. Он вам обошелся очень недорого и ДО закупки реального товара.

Пример MVP (коробка носков)

Резюме по MVP (минимальный жизнеспособный продукт)

• Только 1 функция решающая 1 проблему! • Упростить. А потом еще раз упростить.• Фичи, фишки и бантики – зло. • Если бы вы оставили всего 1 функцию, то что бы это

было?:– Яндекс– Facebook– Mail.ru

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru