売り込みのプレゼン

©Takayuki Yamazaki (2016.05.26)

売り込みのプレゼン

＜コンテンツ＞

１．効果的なプレゼンとは (The why and how of a pitch)

２．プレゼンの基本 (Basics of a pitch)

３．理想的なプレゼン (My ideal pitch)

４．予測できること (Things that can go wrong)

５．プレゼンでやってはいけないこと (Thing to avoid doing in a pitch)

６．売り込みにフィードバック (Feedback on a live pitch)


1. 効果的なプレゼントとは (The why and how of a pitch)

売り込みの目的は他人を納得させることです。あなたの商品・サービス、及び会社を信じてもらうことです。

出資してもいいと思わせたり、あなたの会社で働きたいと思わせたり、どんなものか分からない商品を買いた

いと思わせるためです。人々の気持ちに働きかけ、納得するのが売り込みなのです。

売り込みの方法には大きく分けて 2 つあります。マッチングサイトに例えて（Online dating analogy）。

eHarmony と言うマッチングサイトがあります。会員はまず対象診断テストをうけなくてはいけません。養子を

迎えたいか、大家族がいいか等の質問に答えて最高の結婚相手を探すのです。でも、Tinder と言うアプリな

ら直感的に好き嫌いを判断するだけです。売り込みは Tinder と同じです。一瞬の印象で全てが決まります。

2. プレゼンの基本 (Basics of a pitch)

売り込みに備える上で最も大切なのは「練習」です。もう十分と言えるくらいまで練習を重ねるには恐らく 20

回から 25 回繰り返すことが大事です。自分には売り込みの才能があると自信満々の起業家は沢山います。

簡単なメモを手にプレゼンすれば大成功すると思っているのです。はっきり言って、そんな簡単に天才的な

プレゼンができる人はいません。あのスティーブ・ジョブズでさえ、2 日間は練習していました。世界一プレゼ

ンの上手い、あのジョブズが 2 日間練習したのです。自分は大丈夫だと思ったら大間違いです。ジョブズが

毎回あれ程巧みに商品をプレゼンできたのは、天性の才能だけではなく練習を重ねたからです。どんなに

才能があったとしても、練習は絶対に欠かせません。犬を相手に話してもいいので、20 回は練習をしましょ

う。

まずストーリーを語る

売り込みを始める時には、感じ良く話して、聞いている人の心を掴んで下さい。そして自分の個人的な物語

から話し始めましょう。「コンピューターをもっと簡単に使えるようにしたい」、「誰でも簡単にデザインできるよ

うにしたい」と言う動機です。もし大学でデザインの講師をしていたなら、「フォトショップなどのデザインソフト

の使い方を教えるのに苦労した」と語りましょう。物語にすることで聞いている人に商品やサービスが個人的

な経験からできたものだと分かってもらうのです。「エビの養殖市場が急成長と雑誌で知り、エビの養殖を始

めました」ではいけません。それよりも「エビが大好きだから」の方がずっと説得力があります。写真共有サー

ビスなら「写真を撮るのが好きだから」とストーリーを語りましょう(Tell a story)。「妻、或いは夫と同じ病気で苦

しむ人を助けたい」個人的なあなた自身の物語を話して下さい。

10-20-30 の法則 – 10/20/30 Rule

次はプレゼンの大原則です。プレゼンでは「10-20-30 の法則」を必ず守って下さい。スライド枚数は最大 10

枚、プレゼン時間は 20 分、文字サイズは 30 ポイントと言うルールです。それぞれを解説します。1 度のプレ

ゼンに 10 項目以上のポイントは盛り込めません。10 個を超えると頭がついていかないからです。何をするか、

どうするのか、ビジネスモデルやマーケティング戦略、創業チームの紹介など、基本項目に絞りましょう。質

疑応答のために予備を用意してもいいですが、基本は 10 枚です。10 枚あれば十分なのです。2 つ目のル

ールは「プレゼンは 20 分以内に」。1 時間の会議だとしても始まるのが遅れたり、早く終わったりするもので

す。パソコンやプロジェクターのセッティングに手間取って 40 分費やしてしまうかもしれません。売り込みは 1


時間以内で済むのが一番。与えられたのが 1時間なら残りの時間で質疑応答や、より深い議論ができます。

でも、1 時間のプレゼンで 60 枚のスライドでは絶対に時間内に終わりません。余計な時間は削ってスライド

10 枚、時間は 20 分です。「文字サイズは 30 ポイントに」。小さな文字は読みづらいものです。小さな文字で

情報を詰め込むとプレゼンが「朗読」になります。読めば分かるなら、聞き手の気持ちも離れてしまうでしょう。

あなたが読み上げるよりもずっと早く聞いている人はスライドを読み切れてしまいます。文字サイズは最年長

の参加者の年齢の半分、60 歳なら 30 ポイント、50 歳なら 25 ポイントです。16 歳の出資者がいるなら 8 ポイ

ントでもいいですが、基本はスライド 10 枚、時間は 20 分、文字は 30 ポイントです。

それで(So what)

プレゼンをする時には、自分の肩に小さな人が乗っていると想像して下さい。何かを言う度に、小さな人が

耳元で囁きます。「それで？だから何？」と。「それで？」です。例えば、既存の水道メーターに取り付けると

水の流れが分かる装置を売り込むとしましょう。小さな人が「それで？」と言います。答えは「水の流れが分か

れば、水漏れもすぐに分かります」「時間帯による使用量の変化や効果的な節水のやり方も分かるでしょう」。

何か事実を述べる度に肩に乗った小さな人から「それで？」と聞かれると想像して下さい。「それで？」に答

えることができたら、次の段階へ進みます。小さな人が今度はこう囁く姿を想像します。「例えば？Can you

give me an example?」。あなたが事実を述べると「それで？」それに答えると「例えば？」。そこで、自分の商

品やサービスが問題を解決する実例を挙げましょう。「それで？」と「例えば？」売り込みをする際は、この 2

つを常に思い浮かべて下さい。

ジープニーは禁物 (Don’t be a jeepney ※フィリピンで使われている小型乗り合い自動車)

売り込みを続けていれば、会社や商品について一通りの質問が出尽くすはずです。1 度目の売り込みが済

んだら修正、2 度目の後にも修正したくなるものです。そうすれば質問の答えは盛り込まれていきますが、プ

レゼンは長く、文字サイズは小さくなります。1 度のプレゼンで全ての質問に答えようとしないで下さい。どこ

かの時点で立ち止まり、売り込みがどう変化してきたのか見直すのです。白紙の状態からやり直すことをお

勧めします。重要な質問や問題点を頭の片隅に置きながら考え直しましょう。全ての質問がクリアになるまで

修正を続けるというやり方では、最高の売り込みにはなりません。どこかの時点で全部投げ捨て、重要な問

題にだけ集中して一からやり直す方が良い結果になります。フィリピンに行けばジープニーという車をよく見

かけます。ジープニーはマニラ周辺を走っている乗合自動車の一種で、基になっているのは戦後アメリカ軍

が残した大量のジープです。今ではメルセデス・ベンツのプロントグリルを付けた 10 人以上乗れるように改

造されたものもあります。色々な部品が取り付けられ改造されているので、もはやジープの面影はありません。

延々と修正を続けたプレゼンは正しくジープニーと同じです。簡潔で美しく洗練されたプレゼンを目指すた

めに、ある時点で最初から考え直しましょう。Clean, Beautiful, Elegant

3. 理想的なプレゼン (My ideal pitch)

10-20-30 の法則に従った理想の売り込みとはどんなものでしょう？私(Guy Kawasaki)が理想的だと思うのは

こうです。発表者が部屋に入ってきて 30 秒で本題がスタートし何をする人なのかが説明されます(Explain

what you do)。特許や急成長や大変革と言った綺麗ごとの言葉は一切なし。「僕たちはこれをもっと良くしよう


と思って、この商品を作りました」。最初の 60 秒で事業内容が分かれば最高です。そこからは何が特別なの

かを話して下さい(Talk about the magic)。技術や他の商品との違いなどです。その次は実演です(Do a

demo)。試作製品でもウェブサイトでもアプリでもいいので、実物を見せて下さい。それ以上は必要ないかも

しれません。簡単な自己紹介と 3～4 枚のスライドと試作品での実演があれば十分です。実演で見たものが

とても魅力的ならそれ以上のスライドは不要です。更に素晴らしい売り込みとは次のようなものです。「僕たち

はずっと二人で食事も惜しんでやってきました。住んでいるのは間借りした部屋で、インターネットの環境も

満足に整っていません。でも、このウェブサイトを作って公開したら何千人もの利用者が集まったのです

(Show that people are using it)。」事業を説明し、実物を見せて、しかも既に利用者がいる。そこまでくれば、

もう売り込みは終わりです。次の段階へ進めるでしょう。

4. 予測できること (Things that can go wrong)

売り込みの失敗例を見てみましょう。

問題 1. 出だしはスピーディに (Problem 1: Don’t take-off slowly)

一番マズイことは出だしでもたつくことです。そうなると挽回しにくくなります。ネットで出会った相手とのデー

トもそうですよね。最初につまずくと、なかなか盛り上がりません。だらだらせず手際よく話を進めましょう。ス

ピード感が大切です。

問題 2. 袋小路（ネズミの通り穴）に入るな (Problem 2: Don’t go down a rathole)

2 つ目の問題は、専門的な話に囚われ過ぎて袋小路に入り込んでしまうことです。誰かに質問された時に、

知識を見せつけようとして、くどくどと細かく説明してしまう。すると 9 割の人はさっぱり理解できず、質問した

人だけに答えている状態になります。そういう時はこう言います。「この後時間を取って個別に詳しくご説明し

ます。ですから今は、先に進ませて下さい」とね。細部に囚われてはいけません。

問題 3. 議論はしない (Problem 3: Don’t get into an argument)

3 つ目によくあるミスは議論をしてしまうことです。自分が正しく、相手が間違っていると証明したくなるからで

しょう。しかし投資を受けるためのプレゼンでは、相手の方が圧倒的に優位です。力ずくで出資させることは

できませんよね。もし質問に答えられない場合は、嘘や口からでまかせを言わず、「後でお答えします」と言

って確実にそのように対応しましょう。そうすれば逃げたことにはなりませんし、誠実さを示すことができます。

衝突は避けましょう。勝ち目はありません。その人の考えを変えようとしたところで無駄です。気を静めてきち

んと説明し、分からないことは後で答えましょう。議論してはいけません。

問題 4. 準備は入念に (Problem 4: Don’t show lack of presentation)

それから、あってはならないのが準備不足です。売り込みをかける相手のことを下調べしないなど、もっての

ほかです。投資家と会う時はネットを駆使して出席者全員の経歴を調べましょう。相手を知ることで繋がりが

生まれます。例えば出身校が同じだと分かれば、例え本筋と無関係でも、もうけたものです。ホッケーが好き

な人がいて自分もプレイするなら話題にして親近感を持たせましょう。ネットで経歴を読んだり、人に話を聞

いたり、その人のTwitterやFacebookなどで自分との共通点がないかを徹底的に調べておくのです。もちろ


んミーティングで相手が変わるごとに念入りなリサーチをします。聞き手のことを知りましょう。それから準備不

足といえば、こういうこともあります。持参したノート PCがプロジェクターと接続できなかったり、PCが壊れたり、

バッテリーが切れたり、システムと互換性がなかったりする。もしくは、その場にある Wi-Fi と繋がらないことも

あり得ます。その手のトラブルはあなたのせいじゃないかもしれない。バッテリー切れは自分のミスですが、

Wi-Fi やプロジェクターの問題は誰にも予測はできません。しかし、念のため予備のパソコンを用意したり、

プロジェクターを持って行くことはできます。それが誰のせいでもプレゼンの失敗は失敗です。結局はあなた

のせいになります。必ず予備の機器を持って行きましょう。万が一のため、資料も印刷したものを用意しまし

ょう Wi-Fi が遅かったり、ダウンした時のため、自分の通信機器を持って行った方が安心です。言い訳は通

用しません。失敗したら、それは全てあなたのせいです。念入りに準備しましょう。銃一丁で戦場に行く人は

いませんよね。全ての装備に予備を用意しておくはずです。心構えは同じです。

5. プレゼンでやってはいけないこと (Thing to avoid doing in a pitch)

売り込みの場でやってはいけないことを説明します。まず第１に特許を取得していることをあまり前面に出し

てはいけません。特許は重要ですが、5 年間の時間と 2 万ドルの費用を掛けても一時的なものです。特許を

持っているから投資してもらえると考えるのは間違いです。自分の特許を守るために訴訟を起こす時間とお

金がありますか？きっとないでしょう。特許を持っていることは付加価値にはなりますが、絶対的な強みでは

あいません。成功できるかどうかが投資の決め手です。特許の有無は関係ありません。要は中身です。特許

を自慢し過ぎるのはよくありません。

「自分だけ」とは言わない (Don’t claim that only you can do something )

ある分野でどんなに優れていても、「私にしかできない」とは言わないことです。飛び抜けて素晴らしい技術

や頭脳を持っている人は確かにいますが、そう言う人は世界中でも一握りです。あなたがその中の一人であ

る可能性はかなり低いでしょう。もし本当にそうだとしても、統計的に見て、あなたにしかできない訳ではない

と思います。ノーベル賞の受賞歴でもあれば説得力があるかもしれません。でも、例えばフランスの研究者よ

り 30 日早く発見してノーベル賞と取れたとしても、発見が少し早かっただけで、唯一の発見者ではありませ

ん。だから「自分だけ」などとは言わないことです。

「ライバルはいない」と言わない (Don’t ever say that you have no competition)

「ライバルはいない」などと言ってはいけません。これを聞いた人の反応は 2 つ。まずは「市場がないのだ」と

思われます。次に、インターネットも使えないほど世間知らずだと思われるでしょう。検索すれば 10社は競合

他社があるはずです。優れた事業なら 10 社、更に優れていれば 20 社が手を付けているでしょう。ライバル

がいないと言う発言は、無知か必要のない事業だと思われるだけです。

控え目な見積もりは NG (Don’t claim that your projections are conservative)

「控え目な見積もり」を出すことはやめましょう。やりがちなことですが、これは最悪のケースです。正直「控え

目な見積もり」であっても受注する確率は低いからです。8 割ぐらい正確な見積もりをしましょう。でも、こう言

ってはいけません。「ドッグフード１缶当たり１ドルの利益で、1日 150万ドルの利益×365日」。控え目ではな


いですが、達成できるはずがありません。

決断を迫らない (Don’t try to create the illusion of scarcity)

決断を迫るようなことを言うことはやめましょう。「他の投資家や企業が興味を持っている」、「傘下に入りたが

っている会社がある」など。早く決めなければチャンスを逃すと言うような脅し文句を言わないこと。嘘の脅し

をしていると、投資家が相手の場合はこんな事が起こります。投資家 Aに「早く決断した方がいい、投資家 B

とは契約寸前だ」と言ったとします。恐らく投資家 Aは、あなたよりも投資家 B と親しいので電話して確認しま

す。「今日会った起業家が君と契約寸前だと言っていたが本当かい？」投資家 B はこう答えるでしょう。「冗

談だろ。まだ返事もしていないのに。昨日会ったばかりで、イエスともノーとも言っていない」。これを聞いた

投資家 A に対し、あなたの立場は格段に悪くなります。無知で大嘘つきと思われ、売り込みは失敗に終わる

でしょう。

6. 売り込みにフィードバック (Feedback on a live pitch)

これから Lagoon 社のエリックに会社を売り込んでもらい、その後、私(Guy Kawasaki)が質問と評価をします。

投資家側の考えを学ぶことができるでしょう。投資家に認められるのは難しいですが、すぐに断られるという

ことはあまりありません。大抵の人は、ハッキリ断ることを嫌がりますからね。それに将来「あんなに成功するな

ら投資すればよかった」と後悔したくもありません。投資家が大体どんなことを考えているのかお教えしましょ

う。ミーティング中にはあまり口には出さないので、洞察力をフルに使って、彼らの頭の中を想像することが

大切です。

＜Lagoon 社の売り込み＞

Lagoon社 CEOのエリック・エリアスです。当社は水の使用量を測る手助けをします。全米で 6000万戸の家

が干ばつの影響を受けています。多くの家庭が水の使用量を把握し、節水したいと望んでいますが、実現

できていません。また、水漏れも深刻です。全米では、600 万件の水漏れが発生し、1 件当たりの平均損害

額は 2 万 5000 ドル。水の価格は上がっているため、家計にとって大きな負担となっています。しかし、使用

量を細かく把握したくても請求書には明細が書かれていません。当社がその悩みを解決します。家庭用の

水は水道管を通って各家庭に届けられます。各家庭の水道管にはメーカーが取り付けられていますが、使

用量の明細は分かりません。そこで、独自のセンサーを開発しました。メーターに巻き付けると情報を読み

取り、クラウド経由であなたの携帯に送ります。水の使用量がほぼリアルタイムで分かる史上初の画期的な

装置です。今、どこで水を使っているかが分かります。また、万が一水漏れがあっても通知されるので、直ぐ

に対処できます。テストで 30軒の家庭に設置し、1万 3000リットルの水を測定しました。30万以上のポイント

からデータを収集して、98%の精度まで高めました。この装置のメリットは沢山あります。水の使用量を知って

対策を立てることで、何百ドルもの節約ができるのです。トイレの水漏れを食い止めるだけでも年間 400 ドル

以上。最大 20 万ドル以上の損失を防ぐことができます。一般家庭は大きな市場となるでしょう。全米には

7000 万軒の戸建住宅があります。特に、家を一括制御できるスマートホームに導入する例が増えています。

今日も 400 件以上のお申し込みがありました。商工業界も市場の 1 つです。全米には 4100 万軒の賃貸物

件がありますが、オーナーの多くは、水の値上がり対策をしていません。そこでアパートなどで、デモンストレ


ーションを行う予定です。それから水道施設です。全米にある 5 万 3000 の水道施設は節水に努めています。

そのため、地域住民と水道事業者に試験的に導入してもらいます。私たちのチームは、ビジネスや機械工

学、デザインなどの精鋭が揃っていて、ハード面とソフト面をカバーしています。年内には試験的に事業を

展開する予定です。一般家庭は水の使用量を節約したいと考え、賃貸物件オーナーは水道費削減を、水

道事業は節水を望んでいます。それらの希望に応える効率的な方法を当社は提供します。ありがとうござい

ました。＜End＞

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＜売り込みの評価＞ The Pitch Evaluation

良い売り込みでした。簡潔にまとめられていて無駄な話もなく、手際よく問題点を説明しています。実は、多

くの売り込みにはありがちな間違いがあります。飛行機に例えると、ジャンボジェットのような売り込み方です。

ジャンボは 3キロにも及ぶ滑走路を轟音を響かせて延々と走り続け、その後にようやく離陸します。優れた売

り込み方と言うのは、空母から飛び立つ戦闘機のようなものです。1.5 秒で時速 280 キロに達して離陸しなけ

れば、海に落ちてしまいます。今回の売り込みはジャンボよりも戦闘機に近かったと言えるでしょう。エリック

の売り込みは大変良かったと思います。ただ、幾つかの問題点と疑問があります。

まず初めに、装置を設置するには何が必要なのかをもっと知りたかったですね。具体的な写真を見せて「誰

でも簡単に 10分ほどで設置できる」と説明するとか。会社のホームページで動画を見せてもいいでしょう。導

入するなら設置が簡単な方がいいですからね。Nest 社のサーモスタットの売りは、古いサーモスタットを外し

て 2 本ワイヤーを繋ぐだけと言う手軽さです。どれだけ簡単なのかを知りたい。まあ、私は Nest 社の人に設

置してもらいましたがね。それはさておき、以上が最初の疑問点です。

次に、装置の仕組みをもっと説明して欲しかった(Tell me about the magic)。水道メーターに装置を巻いた後、

測定された情報はどのように送られるのでしょう。携帯電話で通話するような仕組みだとは分かりますが、もう

少し詳しく知りたいです。水の流れを測定した数値を読み込んでいるのでしょうか？携帯電話に情報を送る

のに使うのは、Wi-Fi か Bluetooth か。水道管からどのように携帯電話に情報が届くのかがよく分かりません

でした。彼の説明によると、トイレの水漏れを知らせるそうですが、なぜトイレの水漏れと分かるのでしょう？ス

プリンクラーを使っているのかもしれないし、或いはシャワーや洗濯機が原因かもしれませんよね。他の場所

の水漏れや水の使い過ぎと、どう区別するのかを知りたいです。

次の疑問です。装置の所有者は誰になるのでしょうか？私でしょうか？それとも水道会社でしょうか？水道

会社の人がメーターについている装置を見て、「何だこれは？」と外してしまうかもしれません。そこが知りた

いところです。水道会社の人がこの装置を見て、ビックリしないか少し心配です。

次に、携帯にどの様な画面が出るのかを見せて欲しかったです。アプリの画面をスクリーンショットで見せれ

ば、「こんなに美しく直観的なアプリだ」とアピールできます。アプリの画面だけでも目にできれば、具体的な

イメージが湧きます。トイレの水漏れに関する疑問も晴れるでしょう。


次に、この装置によって、如何に節約できるかと言う話をしていましたが、どう節約に繋がるかをもっと説明し

て欲しかった。水の使用量なら水道メーターで分かります。1 か月の使用量が 4000 リットルとしましょう。先月

の使用量が 4000 リットルで、今月が 300 リットルに抑えられたら、その 1000 リットルの差額分で幾ら浮くかは

分かります。装置を付けることが、なぜ節約に繋がるのかを説明する必要があります。水の使用量を測ると言

うことは分かりましたが、それなら請求書を見ればいい。その他の利点を挙げるべきです。

次に提案があります。インパクトのある言葉で投資家に印象付けるのです。例えば「我々は水道業界の Nest

社だ」とかね。シリコンバレーの人々は Nest 社を成功した企業だと認めています。「Google 社に買収された

のは正解だ」と。Nest 社の創始者であるトニー・ファデルは夢を実現した偉大な起業家と言われています。

噂では、高級外車を買ったほど羽振りがいいようです。「水道業界のNest社」を謳い文句にするのは効果的

です。Nest 社は前向きなイメージがありますから、それを人々に連想してもらうことが大事です。このキャッチ

フレーズなら、パートナー会社も投資家も、良い会社だと思うでしょう。是非使って下さい。

エリックは 30 軒の家でテストし、1 万 3000 リットルの水を測定したと言いました。30 軒でテストしたと言うのは

説得力があると思いますが、1 万 3000 リットルの水を測定したとは言わなくていいでしょう。それを聞いた時、

「大した数字じゃない」と感じました。アパートで 1 日或いは 1 年でどれ位の水が使われているか分かりませ

んが、1 万 3000 リットルは大きな数字だとは思えません。「これだけのお金が節約できる、こんなに魅力的な

装置です」と訴えるには、1 万 3000 リットルは少な過ぎます。大きな数字を言うか、敢えて数字は出さずに

「数万リットルもの水」を測定したと言うべきです。

それからもう 1点。打ち込みをすると分かると思いますが、投資家は人に投資します。何を決め手にするかを

投資家に尋ねると大抵 3 つのことを挙げます。「人」「市場」そして「技術」です。中でも一番重要なのは「人」。

人に投資するそうです。いい人材がいれば、技術や市場が間違っていても修正できると言うのです。その意

見に全面的に賛成できませんが、一つの考え方ではあると思います。その考えに従い、多くの人は自社の

人材説明に力を入れます。しかし、殆どの場合、彼らはそれほど優秀ではありません。ただ自分たちでは、

世界レベルだと思っているため、15 分も掛けて、どんな人材がいるかを延々と説明する訳です。「彼の祖父

はイギリスから海を渡り、マサチューセッツ州で初めての配管工になった。だから3代目の彼は水道に詳しい」

「カーネギーメロン大学で機械工学を学び、配管技術の博士号を取った」、そんな内容を延々と話すようなこ

とをエリックはしませんでした。それは正解です。社員の自慢話に時間を費やす会社は少なくありません。も

し私なら、製品を気に入って時に限り、開発者についても知りたいと思うでしょう。製品が気に入らなければ、

開発チームにも興味を持たないでしょう。「水は次世代の石油だ」と言う話は十分に説得力があると思います。

水に関する石油輸出国機関のような組織にアメリカが加盟するかもしれません。交渉の場で水の価格を設

定したり、流通量を制限したりするのです。「将来は水が石油以上に価値を持つ」と言う考えは、投資家の心

にも響くと思います。

まとめると、装置の設置方法と仕組み、水の測定方法、なぜ水道メーターだけより節約できるのか、優位な


点は何かを、もっと詳しく説明することです。それから、根本的なことを指摘しておきます。プレゼンの最後の

方に触れた節水について人々はあまり関心を示さないでしょう。干ばつが深刻なカリフォルニア州なら別で

すが。会社のサービスをことさら強調する必要はありません。それより装置の説明に時間をかけましょう。全

体的は良い売り込みだと思います。もっと下手だったら突っ込みどころが多くて面白かったでしょうが、それ

はまた別の機会に。

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