١

بخطوة خطوة ا�عمال ريادة عميلك؟ ھو من: رابعال الجزء

التي تحتاج أن تتعلمھا Business Entrepreneurshipفي ھذه السلسلة نقدم لك أساسيات علم ريادة ا�عمال التجارية

قبل أن تقوم ببناء شركتك أو مؤسستك الھادفة للربح؛ حتى تتعرف على الخطوات ا�ولية للعمل وكيفية تنفيذھا، وتكتشف المفاھيم الخاطئة السائدة، ثم تقوم في النھاية ببناء تجارتك على أساس صحيح من وجھة نظر العميل، وليس من وجھة

السلسلة ھي ملخص للدروس المستفادة من دورة ريادة ا�عمال المفتوحة التي يقدمھا معھد ھذه. نظرك كصاحب العمل MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is yourبعنوان Edxعلى منصة MITماساتشوستس للتقنية

customer؟

-https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390: رابط الدورة

1x#.VL-MN0eUfHA

سوق ا'نط%قة؟ ماذا يعني: الجزء الرابعتعرفنا على معنى التجزئة وأھميتھا وخطوات التجزئة وعرفنا كيف يتم )؟تجزئة السوق ماذا تعني(في الجزء الثالث

ينة من الدقة تعيننا على للسوق وتوقفنا عند اكتمال المعلومات إلى درجة مع يق اCختيارات وعمل البحث المبدأيتضي .تتوافر فيه التيعرف ما ھو ھذا السوق والشروط في ھذا الجزء سن. سننطلق منه الذياختيار السوق

؟Beachhead Market ماذا يعني

تنفذ منھا إلى كي مستقبHً وتحاول أن تغزوه وھو البوابة التي ستتيح لك ستعمل به الذيھذا السوق ھو السوق ا�ول .السوق ا�ولى فيحققته الذيكبر وأفضل بناًء على النجاح أسواق أ

ا محتملة تمثل فرصً التيمن سوق الصناعة Beachhead Marketستنطلق منه الذيالسوق جزئية يجب أن تختار

مؤكد أنك ستجد العديد من Market segmentأكثر من جزء فيقد يكون لفكرتك أو منتجك فرصة . ومبشرة لفكرتك

الذي تركز عليه ا يكون ھو مركزك عليك أن تختار واحدً . اتستطيع البدء فيھا جميعً كنك لنولا�سواق القوية والجذابة ما والسؤال ھو. تناسبك التياCنطHق منه بعد عدة سنوات إلى أجزاء السوق ا�خرى فيفيه قواعدك ثم تبدأ وترسي

اره؟كيف تختو الھدف منه

ا به عدد قليل من الشركات وكلھا عمHقة ا يتطلب تدخل صارم من جھة C تستطيع التحكم بھا أو سوقً C تختار سوقً كبر سوق C تختار أ ، بمعنى آخرى تصل للحجم المطلوب للمنافسة لن يكون لديك عمHءفتصعب على نفسك المنافسة وحتّ

٢

ا، سيتحسن مستواك تدريجيً لتتمرن معه ا أمھر منك قليHً رت Cعبً ن اختتتمرن باللعب مع Cعب آخر إفا�مر أشبه بأن ك المعلومات لكن Cبد أن تعترف بذلك ربما تخطئ وتضل. كمتفرج ھيا فستشعر بالعجز وتنتا محترفً إن اخترت Cعبً و ھي، البداية الواقعية فقط )بمعنى أنك تضع البقية على قائمة اCحتماCت( الترتيب في تلتزم بإصHحه وتتجه للسوق التاليو

.ستعطيك معلومات حقيقة عن مدى إمكانية نجاحك بھذا السوق التي

ات صف ٣ا مع منتجك ويحقق تقسيم السوق إلى أسواق أصغر وأصغر حتى تصل لجزء يتماشى تمامً فييجب أن تستمر نفس دورة البيع أن يكون لديك) ٢(ا شديد الشبه، تنتجه أو منتجً الذيبالفعل المنتج أن المستھلك يشتري) ١: (أساسية

نWع إلى آخر دون صَ يستخدمونھا بحيث يسھل عليھم اCنتقال من مُ التيا كتلك نتاج تمامً معنى أن تكون عمليه الشراء واTببمعنى أنك إذا استطعت البيع CWord of mouthبد أن يتوافر بھذا السوق ميزة ترشيح المنتج ) ٣(ان إنتاجية، دفق

.لمستھلك واحد فسيقوم بنشر منتجك بين المستھلكين اXخرين

بمعنى أنك تقوم منظومةا أن تتعامل مع ا�مر كوثانيً حتى تستطيع اCستمرار، أنت تحب ما تعملأوCً ھيفالنصيحة م الموقف وحاول وإن لم يكن خذ خطوة للوراء وقيّ استمر، ح اCتجاه الصحي فيبالخطوة والتجربة وترى المردود فإن كنت

.بشكل مختلف من جديد

الحجم الكلّي سمى حجم السوق يتم حسابه بما يُ ! احسنً . ولكن C زال مفھوم سوق كبير وسوق صغير غير واضح حتى اXن فيوھو ما ستتعرف عليه وتتعلم كيفية تقديره Total Addressable Market Sizeأو المستھدف للسوق المعني

.ا�جزاء القادمة

راندة ا�نور