Hacking SEO and PPC: The Fastest Way to

Double Your Rankings and Traffic in 90 Days

JAMIE SMITHCEO

Campaign Watch

CLAYTON WOODFounder & CEO

IdentityLabs

WIFI: GMC2016 | PW: growth2016 |

#growthmarketingconf

BRENDAN BAKERSr. SEO Manager

Eventbrite

Paid Media Hacking in a Mobile World

Agenda

3

• PPC to find profitable KW’s for SEO

• Paid Search Best Practices

• Analytics and Mobile Segmentation

• Competitor Insights and Tools

• Questions

• LIVE PPC audit

Introduction

Formula For

Results

5

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

About Me

Jamie Smith CEO, Campaign Watch

VP of Growth @ The Search Monitor

+ 19 years digital marketing experience

+ Speaker, Author and Blogger

+ Web Analytics company sold to Yahoo and sold agency

+ Web Analytics, PPC, Social Ads, Display, Re-marketing

Conversion Optimization, Mobile User Experience

Formula For

Results

6

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Since 1999 Clients we have worked with

Experience: $56m PPC spend, 7.8B Impressions & 30m visitors

Formula For

Results

8

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

It wasn’t easy, lots of mistakes and learnings over the years

Why are you here?

Formula For

Results

10

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

How to find a real competitive advantage

Formula For

Results

12

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

PPC Strategy and Methodology

Visibility

Creative

Continuity

Conversion Leads, Sales, Profit…. Repeat, loyalty

Unique ads? Is the ad message speaking to user intent?

Am I visible for keywords and sites used by my customer?

Keyword > Ad > Landing Page Offer – User Exp.

Formula For

Results

13

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Marketing Wheel of User Journey

Online

Off

line

Customer Buying Journey or Marketing Wheel

Formula For

Results

15

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

User Journey Example

Formula For

Results

16

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Landing Page “Home Fire Alarm”

Formula For

Results

17

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Refine Search to “repair” and only ads above fold

Formula For

Results

18

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Landing Page Continuity “Home Fire Alarm Repair”

Formula For

Results

19

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Refine Search scroll below the fold

Use Analytics to Drive Decisions

Formula For

Results

21

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Current % of mobile website visitors? Sources? Device type?

Formula For

Results

22

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Example: mobile 20% of traffic but only 7% of website sales

Start with the data you have in Analytics

Mobile & tablet almost 40%

of website sessions

Mobile Devices details

iPhone almost 30% of mobile users with lowest CR

Mobile Devices details

First click shows 150% more conversions for PPC

AdWords Advertising

Formula For

Results

28

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

AdWords Structure

Formula For

Results

29

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Use PPC to find profitable keywords for SEO

Formula For

Results

30

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Keyword & Market Research

Start with Search Suggestions

Adwords Keyword Planner Tool

Adwords Keyword Planner Tool

New Adwords Keyword Planner Tool

(Est. Conv. & CPA)

Formula For

Results

35

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Use 3rd Party Tool

Formula For

Results

36

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Once ads live, metrics that matter

Conversions, Cost & CPA

Formula For

Results

37

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Mobile bidding on devices

Mobile Devices will have the same bid as Computers and Tablets by default.

You can bid up or down by a %. A 100% bid DECREASE will turn off mobile.

Device & Mobile Bidding

Formula For

Results

39

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

How creative can you be in 140 characters with expanded?

Formula For

Results

40

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Mobile Call Only Ads and Call extensions?

Competitor Analysis and Insights

Formula For

Results

42

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

How does my competition compare?

Visibility

Creative

Continuity

Conversion

Formula For

Results

43

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Competition Analysis: Visibility, Ads & Continuity

Competitive Analysis Tools

Formula For

Results

45

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

PPC Competitors

Formula For

Results

46

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Keyword Visibility Overlap / War Zone

Formula For

Results

47

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Start Monitoring “war zone” Keywords Desktop vs. Mobile

Formula For

Results

48

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Mobile Impression Share 11% less

Google

changes

layouts

often

Quickly

adjust Ad

position

Desktop vs. Mobile SERP Result

Formula For

Results

50

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Mobile shopping SERP Results

Limited space

above fold

Google uses different

SERP’s for different

keywords

Competitor Mobile Landing Pages

Formula For

Results

53

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Formula For

Results

54

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Schedule Competitor Alerts

Formula For

Results

55

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Email Alerts to See What Competition is Doing

Formula For

Results

56

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

How do you win the battle?

Formula For

Results

57

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Operation Camouflage

Formula For

Results

58

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Block IP Address

Takeaways

59

• 3 C’s

• Find profitable PPC keywords to

Invest in SEO & Content Marketing

• Google Analytics Insights to Make

Smarter Decisions

• Competitor Tools and Using Alerts

• LIVE PPC audit or Competitor Audit

CampaignWatch.com/GrowthMarketing

Best Practices to Master Mobile

Landing Page Optimization

http://mkt.acquisio.com/Master-Mobile-Landing-Page-Optimization.html

Formula For

Results

61

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Connect on LinkedIn

Formula For

Results

62

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Questions?

Formula For

Results

63

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Live PPC Audit