Sprint 2016 Confianza Creativa (2de4) - Lean Startup

Sprint 2016:Confianza Creativa 2/4

Instalamos capacidades prácticas y una cultura para el emprendimiento y la innovación

Documento elaborado por P3 Ventures S.A.

¿Por qué compartimos este taller?Queremos compartir nuestra experiencia y aprendizaje para que puedas abrazar sin temor el desafío de innovar.

La voluntad de ayudar a otros (ser “dadores”) es el corazón de la colaboración efectiva y la innovación. Altas tasas de dadores son predicadores de mejores rentabilidades, productividad, eficiencia.

“Originals” Adam Grant

Creemos que las empresas existen para mejorar la vida de las personas, resolver grandes problemas e impactar positivamente su entorno. Instalar capacidades de LeanStartup permite desarrollar la CULTURA DE EMPRENDIMIENTO para la innovación que se traduce en equipos dispuestos a atreverse a construir soluciones, mejoras, productos, servicios y modelos de negocios innovadores que impacten positivamente el retorno económico, social y ambiental de la empresa y su ecosistema.


¿Cómo Contactarnos?

CHILE Carlos Wilson 1403 Providencia Santiago +56 2 2979 7449

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Sprint Confianza Creativa (2 de 4)

02 Confianza Creativa

• Emprendimiento • Casos globales y

casos latinos • Lean Startup • Principios Lean • Casos. • Emprendimiento

con Propósito. • Círculo dorado.

Emprendimiento, Lean Startup y Propósito


Metodología Lean StartupPotenciada por P3 Ventures

Confianza Creativa

Cultura

Tesis de innovación y crecimiento

Terreno + acompañamiento

Seed Capital

0 1 2 3 4 5

ESTRATEGIA

PROCESOS

RECURSOS

ADN CULTURA

REDES

ENCAJE

Empresa Empressas mismo tamaño Empresas del país

Alineación Descubrimiento Validación Creación de clientesDiagnóstico

Lean Startup

Ad-core o ecosistema

Cultura Innovación

Emprendimiento

¿Qué es emprendimiento?


La idea de VC surge en los tiempos de los comerciantes venecianos

La idea de emprender no es reciente

La “commenda”, un tipo rudimentario de sociedad por acciones, en la cual un socio “sedentario” ponía la mayor parte del capital y el otro socio debía asumir el riesgo de viajar acompañando la carga. Este sistema permitió a muchos jóvenes emprendedores sin riqueza entrar en el negocio del comercio.

Joseph Schumpeter, economista austriaco, popularizó el término “destrucción creativa”, que describe el proceso de innovación en una economía de mercado en el que nuevos productos destruyen viejas empresas y modelos de negocio. El emprendedor innovador es, según Schumpeter, la fuerza motriz del desarrollo económico, creando mercados para los inventos y desarrollos tecnológicos.

Schumpeter


”

“ Emprendimiento es la búsqueda -y captura-de oportunidades sin tener todos los recursos controlados

Howard Stevenson, profesor de la Harvard Business School, “Breakthrough Entrepreneurship”


”

“ El emprendimiento es una organización formada para la búsqueda de un modelo de negocios repetible y escalable

Steve Blank


”

“ El emprendimiento es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto y servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema

Eric Ries, escritor de Lean Startup

Ejemplos de emprendedores


Grandes emprendedores

Texto

Chef peruano que ha popularizado la gastronomía peruana a nivel mundial.

Gasto Acurio, Perú

Emprendedor TIC argentino que ha asumido un rol protagónico liderando el ecosistema emprendedor en su país y colaborando en otros países de la región.

Wenceslao Casares

Beleza Natural, fundada por Heloisa “Zica” Assis, empleada doméstica que se transformó en emprendedora. Fundó una exitosa cadena de salones de belleza pensando en las mujeres de escasos recursos en su Rio de Janeiro natal.

Heloisa “Zica” Assis

Emprendedor chileno, fundador de “Crystal Lagoons”, idea innovadora que se está exportando a nivel mundial.

Fernando Fischmann

Franklin Chang fundó su empresa con el propósito de desarrollar tecnologías para navegar el espacio. Ha desarrollado un motor de plasma para aero naves espaciales.

Ad Astra Rocket Company

Franklin Chang


Mark Zuckerberg

Mark destacó desde temprana edad como prodigio de la programación. Sus primeras creaciones no surgieron con el interés de crear empresas o hacer negocios: Facemash, predecesor de Facebook, permitía escoger entre fotos de estudiantes de Harvard según su atractivo. El potencial de negocios de Facebook solo fue descubierto en el camino.


Caso Pilates

Pilates, de origen alemán, fue encarcelado en un espacio pequeño, donde ingenió el método de tensores y flexiones que llegaría a ser tan popular. Emigró a EEUU y fue en esa ciudad que su metodología encontró el caldo de cultivo apropiado entre artistas y personas del espectáculo que tenían que conservar la forma, el estado físico y flexibilidad. Pilates resolvía de mejor forma que otras ofertas esa necesidad.


Después de lo visto hasta acá, piense ¿qué personas de la compañía considera usted que tienen características y capacidades de emprendedores? ¿Por qué?

Reflexión: emprendedores FIFCO

perseveranciaescuchar

flotabilidadConfianza

persiste

ncia

resiliencia

determinación

relacionarse

Creatividad

experimentar

manejar riesgos

descubrimientocontrol no predictivo

problemas en oportunidadesCrear sin desperdicio


¿Generación Espontánea vs. Generación deliberada?

10.000 horas

Los grandes casos de talentos “fuera de serie” son ejemplos de generación deliberada. El talento fuera de serie requiere 10.000 hrs de trabajo: Beatles, Bill Gates.

Lean Startup


Texto del título

Principios emprendimiento Lean

1. Entender por que estás haciendo el cambio o proyecto. 2. Segundo teniendo claro el problema que resuelves (importante y significativo).

1

2


Texto del título


3. Buscando hacer pruebas (llamadas productos mínimos viables) que validen o cambien rumbo de tu idea. 4. Teniendo cuidado con mentirte a ti mismo, cuidado con los sesgos de confirmación (buscando fans y no clientes) y disponibilidad (dejarte influir por primeras impresiones)

3

4



5. Tomado los hechos tal cual son y midiendo el progreso o los resultados de modo que puedas tomar acciones siempre que te lleven un paso adelante (métricas accionables) y no a felicitarte a ti mismo.

6. Si el resultado de tus pruebas no es favorable y los hechos invalidan tu prueba, tienes que volver uno o varios pasos atrás, cambiar el cliente, cambiar el valor o alguna característica de la solución o si estás más avanzado puede que sea el canal de entrega, el precio o el modo de cobrarlo.

5

6



7. Sobre todo, siempre teniendo claro que estarás en modo aprender-aprender-aprender hasta que la cosa te resulte. 8. Que resulte significa que tienes una solución que resuelve un problema importante para un grupo determinado de gente, que esta dispuesta a pagar por ello y puedes hacerlo y entregarlo de manera rentable (ingresos/pagos son más que lo que te cuesta hacerlo y entregarlo).

7

8

Amy Wilkinson

Código de los creadores

3. Ser lean, recursivo, abierto al aprendizaje.

4. Fallar bien, fallar cada vez mejor.

5. Tener mente y ADN de conector.

6. Dar siempre más que lo que se recibe.

1. Ver problemas grandes (JOBS TO BE DONE).

2. Ver el horizonte, poner perspectiva lo que se está haciendo.

Tina Seelig

Insight Out

Inspiración (asombro)

Creatividad (ocurrencia-idea)

Innovación (solución)

Emprendimiento (hacerlo realidad y ganar dinero)


Aprendizaje Validado

Ideas

Datos Prototipo

Construir

Medir

Aprender

Cuali: gusta?

Cuanti: Cuántos lo usan?

Hipótesis o

Actos de Fé

Producto Mínimo Viable (que permita dar una

vuelta completa al ciclo)

Hipótesis en experimentos

Experimentos en aprendizaje

Círculo del aprendizaje


”

“ Una startup ya es un experimento. La pregunta es si es un buen experimento. Es raro encontrar a alguien que sepa hacer un buen experimento

Eric Ries, en conferencia "Lean Startup Meets Design Thinking”


Steve Blank - 4 Pasos para la Epifanía

Proceso Desarrollo de Clientes

Descubrimiento de Clientes

Validación de Clientes

Creación de Clientes

Creación de la empresa


Texto del título

Proceso Desarrollo de Clientes

Descubrimiento de Clientes

Validación de Clientes

Creación de Clientes

Creación de la empresa

Emprendimiento (startup)

Escalar (Scaleup)


Producto Mínimo Viable

Según Eric Ries, un PMV es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre clientes al menor costo.

Enfocarse en el 20% de las

funciones que serán utilizada el 80% del tiempo.


El propósito es aprender, rápido y con un foco claro

Producto Mínimo Viable

Propósito del PMV

Foco

Aprendizaje Velocidad


Contabilidad de la Innovación

Fuente: Lean Analytics, Croll y Yoskovitz

Etap

as d

el c

iclo

de

vida

de

un st

artu

p

Maurya Lean Canvas

Problema

Segmento de clientes

Propuesta unica de valor

Solución

Canales naturales

Flujo de ingresos

Estructura de costos

Canales formales

Ventaja injusta

Lean Startup

Validación del Problema

Validación de la solución

Construcción del PMV

Iteración PMV y motor pegajoso

Crecimiento orgánico, motor

viral

Monetización, motor pagado

Crecimiento inorganico,

pasado Lean

Métricas piratas

Adquisición

Activación

Retención

Referencias

Atención

Ingresos

Sean Ellis Piramide de crecimiento

Encaje producto mercado

Superando problemas

Crecimiento de escalar

Empatía

Pegajosidad

Viralidad

Ingresos

Escalar

Tasa

de

crec

imie

nto

Etapas Lean Analytics

Condiciones para avanzar

Una necesidad real, mal satisfacción en un mercado accesible

Una solución que el cliente esté dispuesto a

pagar.

Un producto con características atractivas

al cliente

Los usuarios y los atributos permite

crecimiento orgánico e inorgánico

Negocio sostenible y escalable, con buenos

márgenes y en un ecosistema saludable

Una salida del negocio con buenos términos

Vanidosa

Accionable

Iteraciones: cambios pequeños en características específicas del producto. Pivoteo: una corrección importante a partir del testeo de una hipótesis básica sobre el producto.


Apoyar el crecimiento no es lo mismo que apoyar la creación de empresas. La búsqueda de un modelo de negocios requiere otras actividades distintas que su ejecución y escalamiento. Los programas de las escuelas de negocio se enfocan más en los desafíos del escalamiento que de la búsqueda y validación de modelos de negocio novedosos.

Startup luego Scale Up

Startup scalable Transición Compañía

Búsqueda del Modelo de Negocios

Ejecución del Modelo de Negocios

Fuente: Steve Blank: “Should I Get an M.B.A.?” URL: http://blogs.wsj.com/accelerators/2013/04/01/steve-blank-should-i-get-an-m-b-a/


Identifique al menos 5 habilidades Lean Sturup con las cuales usted cree que se destaca. Señale alguna situación reciente donde haya tenido un comportamiento Lean Startup

¿Es usted Lean Entrepreneur?

escucharactua según evidencia

flotabilidad

fallo como fuente de aprendizaje

trab

aja

en

eq

uip

o

resiliencia

experimentador

corre riesgos calculados

sale a la calle

orientado al cliente

empático

usa métricas accionables control no predictivovalora el falloevita pensamiento grupal

¿Por dónde comenzar un emprendimiento Lean Startup?


Los emprendimientos pueden provenir de un avance tecnológico (modificando un producto o servicio), de una idea de negocios (identificó la oportunidad en otra empresa, internet o simplemente se la imaginó) o de la pasión del emprendedor (motivación personal por algo que desea resolver o que ama).

Cómo se puede empezar

Producto Idea de negocios Pasión


Según Brant Cooper

Nacimiento de Startup

Existen varias formas de comenzar un emprendimiento. Aquí se detallan 4 formas distintas tomadas de Brant Cooper.

Mejor aun si es un emprendimiento con Propósito


”

“ Un emprendimiento con propósito busca resolver una problemática social y/o medioambiental importante

Elaboración P3 Ventures


Emprendimiento con Propósito

Lo que amas

En lo que eres bueno

Por lo que te pagan

Lo que el mundo

necesita

Profesión Vocación

MisiónPasión

Veamos unos ejemplos de empresas…

Que los hogares sean autosuficientes en la generación y almacenamiento de energía eléctrica.

The Honest Company, Jessica Alba. Productos para el hogar no tóxicos, para consumo ético.

Darby Parker: anteojos de diseño a precios accesibles. https://www.warbyparker.com/history

https://www.warbyparker.com/history

Por cada zapato comprado, se entrega otro par a niños en estado de pobreza http://www.dinero.com/empresas/articulo/la-estrategia-negocio-toms-shoes-2015/213874

http://www.dinero.com/empresas/articulo/la-estrategia-negocio-toms-shoes-2015/213874

Ayudar a la salud, bienestar de las personas y del planeta, mediante un compromiso con la agricultura sostenible.


Florida Ice&Farm

FIFCO

FIFCO: Busca impactar positivamente en las comunidades y el medio ambiente.

Para el envase cristal usan plástico 100% reciclado, certificación de huella hídrica y campaña de reciclaje hacia comunidades, clientes y escuelas. Además están financiado la curación de 100 árboles centenarios.

Ideas que vale la pena difundir

Biocoop: supermercado Frances que vende a granel, sin envases

Veamos unos ejemplos de emprendimientos…


Algramo

Acceso a alimentos de bajo costo a familias de bajos ingresos.

http://www.algramo.cl/


Kahi Tuna

Preservar la cultura de pueblos originarios (Rapanui) mediante la comercialización de productos sostenibles. Producto atún premium de Isla de Pascua con certificaciones sociales y ambientales “El Verdadero Sabor de Rapanui”


Hacienda las Palmeras

Fazendavale das palmeira

Desarrollo de pequeños agricultores como proveedores de alimentos orgánicos. Distribución en supermercados premium de las grandes ciudades. Fuente: http://www.fazendavaledaspalmeiras.com.br/


Alinte

Alimentación integral y saludable. Líneas de helados sin azúcar Mr. Fito. http://www.grupoalinte.com/ http://www.crhoy.com/ mujer-con-sabor-a- triunfo/


”

“ El Propósito son las aspiraciones más elevadas de una organización, es aquella visión de cambio que moviliza y que captura la mente y el corazón de sus colaboradores y clientes.

Definición adaptada por P3 Ventures en base a Peter Diamandis y Singularity University

1. La gente te compra cuando cree en tu propósito 2. Primero se debe definir el propósito y luego crear los productos


Circulo dorado - Simon Sinek

1. ¿Por qué?

2. ¿Cómo?

3. ¿Qué?

Actividad Nº8 Propósito Personal 5 min

Individual

321 4

Elija el propósito que más le motiva y

comparta en grupo

Anote en la hoja entre 1 y 3 propósitos importantes para

usted

Piense en varias cosas que le

gustaría cambiar en su entorno,

comunidad, país, etc..

Piense “por qué” le

gustaría cambiar eso.

Sprint 2016:Confianza Creativa 2/4

Instalamos capacidades prácticas y una cultura para el emprendimiento y la innovación

Small Business & Entrepreneurship

Sprint 2016 Confianza Creativa (2de4) - Lean Startup