11月7日

下午2点 – 5点30分

深圳市南山区粤兴三道8号

中国地质大学产学研基地二楼

开发者沙龙

广州站

James Ren

ironSource UA 负责人

用户获取策略 & 经验分享

-游 戏 如 何 在 视 频 渠 道 买 量？

- UA Strategy and Experience

通常我们的出价策略是什么?

单一出价/简单出价

单一/简单出价定义

针对某个国家或某组国家给出各自的单一价格并分配相应预算

1. 提高单价

2. 更换素材

3. 产品优化

4. 黑白名单

Q: 如何优化?

ECPM=CPI*CTR*CVR*1000

单一/简单出价优缺点

优点： 简单，适合全渠道铺开，快速定位到有潜力的渠道

缺点：优化过于简单粗暴，量级增长非常有限

上线信模板

KPI的进化

次留RR 广告投入产出比ROI数量 优质用户

多重出价策略

ironSource团队通过计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况，得出符合KPI的最优出价，通过对

ROI高于KPI的渠道进行提价，低于ROI的渠道降至适合价格，使预算流入优质渠道，在保持最佳

ROI情况下实现量级的稳步提升。

因为这一出价方式针对渠道(app)这一层级进行，因此也被称为”app-level bidding”.

更好的优化策略

素材优化，提高转化

第二阶段第一阶段 第三阶段

调整出价，积累量级 多重出价，持续优化

优化流程

Idle Hero 案例共享精细优化策略提升UA广告系列效果

•

建立全球性的UA广告系列

iOS和Android系统均支持

● Droidhang Games是一个面向全球市场的游戏开发公司，Idle Heroes 正是由该公司开发设计的一款角色扮演游戏。

● 盈利策略主要来自于游戏内付费(IAP)。

● 广告主对用户获取有明确的投资回报率(ROI)目标。

背景介绍

+

Droidhang Games希望在用户获取方面达到极高的规模水平。

同时他们要求获取的用户具有高质量。针对这些要求，他们希望选择的合作伙伴能够满足以下条件：

●提供全球化规模

●有能力获取足够多的高质量用户

●具备确保最佳ROI所必需的优化技巧

艰巨挑战

我们的解决方案

1. 广告素材创意优化

ironSource团队以A/B test方式不断测试不同类型的广告素材，持续优化广告素材创意以提升广告转

化力。

Interactive rewarded video Playable Ads

Rewarded videoInteractive end card

我们的解决方案

2. 提高基准出价

积极提高广告的基准出价，积累下载量，以快速确定我们的网络中资源的价值。

3. 数据分析并进行多重出价

广告主可以通过ironSource共享应用内购买数据，我们的的团队通过分析网络中每项资源的竞

争情况，测算用户质量，从而为每个国家的各个渠道计算出满足客户的ROI KPI的正确的出价。

团队会计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况，计算符合KPI的最优出价，通过对ROI高于KPI的渠道提价，低于ROI的渠道降至适合价格，使预算流入优质渠道，在保持最佳ROI情况下实现

量级的稳步提升。

9周之后，ironSource成功帮助 DH Games提升

2600%的安装量并达到其 ROI KPI目标。

Raising Base Bids

100%

120%

在美国设置bid per application

85%

75%

KPI 达

成度

结果

在全球设置bid per application

第一周起安装量变化率

%

素材创意优化

2000

3000

1000

0

提高基准出价

“ironSource 成为我们的UA主要合作伙伴仅仅两个月时间。令我们感到满意的不仅仅是他们的库存规模或质量，更是他们的素材创意优化能力。利用应用级别报价系统, 我们能够准确定位我们应付给用户的价格，从而保证获取高质量用户。我们设置了极其苛刻的KPI，然而ironSource完美地达标了，从而保证了我们的最佳ROI。”

Droidhang 评价

Futao Zhang, Marketing Director, DHGames

除了多重出价策略，如何进一步寻找优质渠道?

Playrix如何以CPE方式从积分墙获取优质用户

什么是CPE？

CPE全称为Cost per Engagement, 其”engagement”是指由广告主指定的应用内某一行为，如“完成新手引导” 、“到达第x关”，CPE依托Offerwall的强大流量和奖励机制，用户在完成该行为后可以获得相应奖励，同时广告主仅对完成该行为的用户付费。

CPE campaign取得成功的关键在于精准选取最合适的互动事件，该事件应该易于达成，同时又足以让用户对产品产生兴趣，进而在获得奖励之后愿意继续留在游戏中长期互动和付费。

结果

经过ironSource和Playrix的密切沟通和配合，CPE campaign获得了日均11,000的活跃用户，是RV campaign的15倍。

Thank You

（ 所有分享资料 , 将发布在公众号内 ）