КО Н Ц Е П Ц И Я З А У С П Е Х

ПРАКТИЧЕСКИ СЪВЕТИ ЗА ВАШАТА ДЕЙНОСТ В LR ПРЕГЛЕД НА МАРКЕТИНГОВИЯ ПЛАН НА LR ПО-ГОЛЯМ ДЯЛ НА ОБСЛУЖВАНЕТОПО-ГОЛЯМ ДЯЛ НА ОБСЛУЖВАНЕТОПРЕГЛЕД НА МАРКЕТИНГОВИЯ ПЛАН НА LRПРАКТИЧЕСКИ СЪВЕТИ ЗА ВАШАТА ДЕЙНОСТ В LR

Скъпи сътрудници,

С решението си да станете сътрудници на LR, вие направихте първата стъпка към големия шанс. Шансът да промените живoта си, да реализирате мечтите си!С нашата вече 25 години доказана бизнес концепция много хора осъществиха малки и големи мечти.Без значение от предишния опит и професия, в LR всеки може да постигне точно това, което желае. При LR успехът се планира.

Уникалната ни търговска концепция възнаграждава абсолютно честно и прозрачно нашите сътрудници.

Четейки Концепцията за успеха, вие вече правите втората крачка в LR кариерата си. Концепцията ни за успех всъщност представлява търговската ни концепция, подкрепена с примери. Това е брошурата, която създадохме за Вашия успех.

Възползвайте се от шанса, който LR ви предлага!

Нека мечтите ви се сбъднат!

А и вие вече направихте първите стъпки!

Желаем ви максимален успех

Д-р Йенс АбендCEO

Димитриос БелицосS.E. European Director

LR – Вашият партньор 4 – 13

Браншът 4 – 5Успешната история на LR 6 – 7LR Ценности 8 – 9Факторите на успеха в LR 10 – 11Визията 12Търговският модел 13

Маркетинговият план на LR 14 – 27

Възнаграждения за личени групов оборот 14 – 15Лидерски възнаграждения 16 – 17Специално възнаграждение 18 – 19Възнаграждение за дълбочина 20 – 21Toп възнаграждение за дълбочина 22 – 23Годишно възнаграждение 24 – 25Пътят на успеха в LR 26 – 27

Признание от LR 28 – 31

LR концепцията за автомобили 28 – 29LR пътувания 30 – 31

Първи стъпки с LR 32 – 35

Предпоставки 32 – 33Списък с имената и планиране на срещи 34 – 35

Обслужване 36 – 47

Контакти / LR по света 36 – 37Въпроси и отговори 38 – 39Речник 40 – 42Условия за заплащане и доставка 43Планиране на успеха 44 – 45Бележки 46 – 47

Браншът

„Директните продажби са сфера на търговска дейност, която има огромен потенциал за растеж в сравнение с други форми на продажба.“ (CEO д-р Йенс Абенд)

Около 70 милиона човека по света се занимават с директна продажба и заедно реализират оборот в размер над 120 милиарда US$ годишно, като тенденцията е към нарастване на оборота. Нищо чудно, че директните продажби привличат все повече хора по целия свят. Защото идеята, на която се базира е проста, но гениална: Независими сътрудници разпространяват продукти или услуги. Това спестява големи рекламни разходи, скъпи лицензи и хонорари на посредници. Пари, които например в LR се инвестират в развитието на висококачествени и иновативни продукти и обучението на търговски сътрудници. Продуктовият асортимент на LR е идеален точно за директни продажби: изключителни продукти с високо качество, развиващи нови пазари, които лесно се разпространяват и не изискват складиране. Все повече хора използват предимствата на директните продажби и такасе поставя една тенденция, която все повече се разпространява.

Предимствата за крайния потребител са:• Независимост от работното време на складове• Удобство чрез доставка вкъщи• Високо качество на консултантски услуги и обслужване

Предимствата за LR сътрудника, наред с другите са:

• Постоянни допълнителни или основни доходи• Гъвкаво работно време• Минимален стартов капитал за изграждане на търговска фирма

Продуктовият асортимент на LR – иновативни и отлични стоки

LR – вашият партньор

LR – вашият партньор

Брой търговски сътрудници по света

Около 3/4 си осигуряват сигурен допълнителен доход. 1/4 са успели да станат независими.

Развитие на оборота в световен мащаб

Сравнение за развитието на оборота

Директна продажба – търговия на дребно

Динамично нарастване в директната продажба За разлика от стегнацията в търговията на дребно.

Източник: Branchenreport Direktvertrieb, 2009

5

70

60

50

40

30

20

10

01988 1991 1993 1995 2000 2004 2007

Стойности вмилиарди щ.д.

Zahlen in Prozent

160

150

140

130

120

110

1001995 2000 2004 2007

120

100

80

60

40

20

01988 1991 1993 1995 2000 2004 2007

Стойности вмилионихора

Успешната история на LR

LR Health & Beauty Systems е една от най-успешните компании за директна продажба в света.

Възможностите за успех на LR ясно проличаха през 25-те години непрекъснат растеж и чрез присъствието на пазарите в 31 страни, в много от тях като лидер на пазара.25-годишният успех се подкрепя и от следните стойности:

От основаването на компанията през 1985 година след година оборотът нарства 1985

оборот0,4 мил. €

1994оборот

120 мил. €

1997оборот

141 мил. €

2002оборот

175 мил. €

2005оборот

308 мил. €

2008оборот

335 мил. €

LR – Вашият партньор

LR Милионери от възнаграждения на Първата Глобална Конвенция на Лидерите, Франкфурт, септември 2009

7

....над 25.000.000 изпратени пакети!Свързани дъщерните фирми образуват мост от централата на

LR в Ален до представителството в Манила

… над 6.000.000 кг стъкло е използвано за флаконите на парфюмите! С подобно количество стъкло може отново да се облицова Frankfurter Skyline

… над 40.000.000 продадени парфюми!

Достатъчно количество парфюми, за да се наводни напълно централата на LR в Ален

… над 30.000.000 закупени Aлое Вера гелове за пиене!

Бутилка след бутилка биха образували мост от Ален до Ню Йорк

… над 2.000.000 литра преработен мед!

Повече мед отколкото може да побере олимпийският басейн в Атина

… над 750.000.000 € изплатени възнаграждения!

Ценностите на LR

Успехът на LR се базира на ясни ценности:

Страст

Доверие

Отговорност

В LR в центъра на вниманието е човекът. Всичко, което правим в нашата компания е насочено към успеха на сътрудниците ни.

LR работи със страст за успеха на другите хора.

Успешните сътрудници на LR вече разбраха: Човек не може просто да работи с LR, може само да живее с LR.

LR е един безграничен надежден партньор.

LR е справедлива, ясна и честна. LR не търгува за сметка на хората, а заедно с тях и в тяхна полза.

В LR всеки може с помощта на ангажираност и воля да стане №1.

LR е траен бизнес. Продуктите на LR са сертифицирани и съответстват на най-високите стандарти.

Като глобална компания, LR мисли и локално, и носи отговорност за хората и страните, в които упражнява дейност.

С LR GLOBAL KIDS FUND компанията поема ангажимент в локални благотворителни проекти.

LR – вашият партньор 9

Факторите на успеха в LR

Увеличаващ се асортимент продукти със серти-фикати от независими институти,развитие в тясно сътрудничество с Научния съвет на LR.

от много години като отличителна черта на LR и уникално доказателство за доверие. Звездите работят съвместно с LR и са част от семейството на LR.

Качествени продуктиПроизведени в Германия

Сътрудничество с многоизвестни личности

Тези стойности определят търговията на LR навсякъде по света. Комбинацията им с 5-те фактора на успеха, правят LR уникална.

LR – вашият партньор

който съществува от 25 години и се променя специално в полза на сътрудниците на LR. Всяко възнаграждение се изплаща навреме. Концепцията за успех представя маркетинг плана.

започваща от LR Polo като знак за признание на първите успехи. Концепцията продължава с богат избор от авто-мобили Mercedes Benzза лидери и завършва с LR Porsche за най-успеш-ните LR сътрудници.

се пишат с главни букви в LR. Тази самосъздадена LR Академия индивидуално и професионално ви придружава в стъпките в кариерата ви. LR предлага образцово обслужване – от бързата доставка на пакетите до отговорите на индиви-дуални въпроси и още по-нататък.

Честен и ясенМаркетингов план

Уникална концепцияза автомобили

Обучението иОбслужването

11

Визията

На базата на ценностите на LR, се създава визията на LR:

Визията на LR ес помощта на силна страст

и непреходни ценности да се превърне във водещата компания за директни продажби в света

Най-високо качество,

произведено в Германия

Сътрудничество със

световноизвестни личности

Честен и ясен Маркетингов план

УникалнаКонцепция за автомобили

Toп-обучение и

обслужване

Страст

Доверие

Отговорност

LR – вашият партньор

Преглед на бизнес модела

LR предлага на сътрудниците си редица предимства: признание, гъвкавост, независимост и не на последно място – солидни доходи.

Бизнес моделът на LR

Всяко едно от възнагражденията е подкрепено с примери в следващите страници и е обяснено достъпно.

56,30 лв. LR Health & Beauty Systems

43,70 лв. Възнаграждение за LR сътрудник

100,00 лв. Цена на едро за сътрудника на LR

40,00 лв. Търговска отстъпка 40 %

140,00 лв. Продажна цена

Възнаграждение за разлика 21,00 %

Лидерско възнаграждение 3,00 %

Допълнително възнаграждение 10,00 %

Възнаграждение за дълбочина 3,00 %

Toп-възнаграждение за дълбочина 3,00 %

Президентско възнаграждение 1,20 %

Годишно възнаграждение 2,50 %

Общо раздаване на дивиденти - до 43,70 %

13

Възнаграждение за личен и групов оборотКакво представлява?Търговско възнаграждение.

Koй го получава?Всеки сътрудник, който има най-малко 100 PW личен оборот месечно и достига минимум 250 PW общ оборот.

Каква е системата?LR Health & Beauty Systems предлага едно въз-награждение, което зависи от оборота. За дос-тигане до възнаграждението са важни стойно-стите на търговския обем (GV) и спечелените точки (PW). При определянето на възнаграждението се добавят всички обороти за календарния месец. За търговския обем в рамките на един кален-дарен месец, получавате възнаграждението си, чийто процентен дял се определя от общия PW оборот на търговската ви организация.

Пример 1: само личен оборот

(В този и следващите примери ще изполваме следната формула за изчисление: 1 € = 1,95583BGN =1 GV = 2 PW)

Покупка за 391,17 лвПродажба за 547,63 лв

Търговска отстъпка от продажбата на продукта 156,47 лв

391,17 лв = 200 GV = 400 PW

400 PW 3 % възнаграждение3% възнаграждение от 11,73 лв

Обща печалба: 168,20 лв

Пример 2: По-голям личен оборот, например чрез продажбата на приятели и роднини

Покупка за 977,92 лвПродажба за 1369,08 лв

Търговска отстъпка от продажбата на продукта 391,17 лв

977,92 лв = 500 GV = 1.000 PW

1.000 PW 9 % възнаграждение9% възнаграждение върху 500 GV 88,01 лв

Обща печалба: 479,18 лв

12.000 PW 21 %

8.000 PW 16 %

4.000 PW 14 %

2.000 PW 11 %

1.000 PW 9 %

500 PW 6 %

250 PW 3 %

Таблица на възнагражденията:

Маркетинговият план на LR

C

A

ED

B

15Маркетинговият план на LR

Пример 3: Общ оборот чрезизграждане на малкатърговска структура

Вместо да продавате продуктите на LRна приятелите, роднините и колегите си, бихте могли да предложите на тези лица сами да ста-нат сътрудници на LR и да се възползват от шанса в работата с LR.

Какво ще получите вие от това?Когато включвате нови сътрудници, шансовете ви в бизнеса в LR стават огромни, защото по този начин вие печелите от оборота им.

Ако правите месечен оборот от 1.000 PW, това се равнява на 500 GV

Вашата печалба:

Търговска отстъпка 391,17 лвВъзнаграждение (9% от 500 GV) 88,01 лв

Общо 479,18 лв

Ако привлечете 4 сътрудника, които вече имат месечен оборот от 1.000 PW, сметката ви ще изглежда съвсем различно:

Указания:•  A има общ оборот от 5.000 PW. Така A достига

ниво на възнаграждение 14%; без B, C, D и E той би бил още на ниво 9%.

•  B,  C, D и  E  получават по 9%.  Тъй  като A  е на ниво 14%, между A и сътрудниците му има разлика от 5%. Тези 5% A получава като допълнително възнаграждение за разлика в нивата върху оборота на B, C, D и E.

Обща печалба:

Търговска отстъпка 391,17 лвВъзнаграждение (14% von 500 GV) 136,91 лвРазлика във възнагражденията за(4 × 5% von 500 GV) 195,58 лв

Общо 723,66 лв

5% разлика = 48,90 лв 5% разлика = 48,90 лв

5% разлика = 48,90 лв5% разлика = 48,90 лв

14%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

D E

A

F

CB

Лидерско възнаграждениеКакво представлява?Възнаграждение за добро обслужване на тър-говската организация и стимул по пътя към лидерска титла

Кой го получава?Всеки сътрудник, който има право на възнаграж-дение и който достигне минимум 16.000 PW общ оборот и има най-малко 8 активни бонус линии. Всеки сътрудник имащ право на възнаграждение с директна 21% линия, който достигне минимум 12.000 PW остатъчен оборот. Всеки сътрудник, който има право на възнаграждение с минимум 2 директни 21% линии.

Каква е системата?Лидерското възнаграждение трябва да поощрява обслужването на структурата и да насърчава на база оборота на цялата структура, а не само на личния оборот. Лидерското възнаграждение е изцяло насочено към постиженията и нараства заедно с оборота.

Пример 4: Лидерско възнаграждение без директни 21%

7% разлика= 273,82 лв

14%4.000 PW

2.000 GV

14%5.000 PW

2.500 GV

21%1.000 PW

500 GV

6%500 PW

250 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

7% разлика= 273,82 лв

7% разлика= 273,82 лв

7% разлика= 342,27 лв

15% разлика= 73,34 лв

1. Лично възнаграждение в размер на 21% върху 500 GV = 205,36 лв2. Възнаграждение за разлика = 3 × 273,82 лв + 342,27 лв + 73,34 лв = 1237,06 лв3. Лидерско възнаграждение на стойност 3% върху 8.750 GV = 513,41 лв

Обща печалба (без търговска отстъпка) = 1955,83 лв

17Маркетинговият план на LR

Специално възнаграждениеКакво представлява?Възнаграждение за изграждането на директни 21% линии и мотивация за изграждане на нови лидери.

Кой го получава?Всеки сътрудник, който има право на възна-граждение, който има най-малко една директна 21% линия и минимум 4.000 PW остатъчен обо-рот.

Каква е системата?От всички директни линии се изплаща възна-граждение за разлика в нивата, чийто размер се получава от разликата между нивото на въз-награждение и нивото на възнаграждение на директната линия.

За изграждането на директна 21% линия има специално възнаграждение, до следващия сътрудник, получаващ специално възнаграж-дение. Специалното възнаграждение се опре-деля, както е представено в следната таблица:

Бр.директни 21% Линии Остатъчен оборот Специално възнаграждение

1 < 4.000 PW няма специално възнаграждение

4.000 – 12.000 PW 7,00% от остатъка

> 12.000 PW 7,00% от оборота на 21%-вите

2 – 3 < 4.000 PW няма специално възнаграждение

4.000 – 12.000 PW 7,50% от 50% от оборота на 21%-вите

> 12.000 PW 7,50% от 50% от оборота на 21%-вите

4 – 6* 8,00%

7 – 9* 8,50%

10* 9,00% от оборота на 21%-вите

12* + 1 мил. PW оборот или 3 сребърни линии 9,50%

12* + 2 мил. PW оборот или 2 платинени линии 10,0%

* При остатъчен оборот по-малък от 12.000 PW, липсващият оборот до 12.000 PW се приспада от размера на специалното възнаграждение.

E FD

A

B C

ED

A

B C

19Маркетинговият план на LR

Пример 6: Специално възнаграждение с две директни 21% линии

Пример 5: Специално възнаграждение за една директна 21% линия

1. Лично възнаграждение в размер на 21% от 500 GV = 205,36 лв2. Възнаграждение за разлика = 195,58 лв + 273,80 лв +410,72 лв = 880,12 лв3. Лидерско възнаграждение в размер на 3% от 6.000 GV = 352,05 лв4. Специално възнаграждение 7% от оборота на 21%-вите (6.000 GV) = 821,45 лв

Обща печалба (без търговската отстъпка) = 2258,98 лв

б) Ако D + E + F имат заедно оборот над 12.000 PW:7,5% специално възнаграждение от натрупания оборот от директните21%-ви линии, следователно7,5% от 12.000 GV = 1760.24 лв.

Специално възнаграждение за Aa) Ако D + E + F заедно имат оборот повече от 4.000 PW, но по-малко от 12.000 PW:7,5% специално възнаграждение от 50% от натрупания оборот от директните 21%-ви линии, следователно7,5% от 6.000 GV = 880.12 лв.

21%12.000 PW

6.000 GV

11%2.000 PW

1.000 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

14%6.000 PW

3.000 GV

21%1.000 PW

500 GV

7% разлика = 140 €

7% разлика= 205,36 лв 7% специално

възнаграждение

21%12.000 PW

6.000 GV

21%1.000 PW

500 GV

21%12.000 PW

6.000 GV

10% разлика= 205,36 лв

Какво представлява?Възнаграждение за успешно създаване на лидери.

Кой го получава?Всеки лидер на организация, който е направил минимум 4 директни 21% линии

Каква е системата?Възнаграждение за дълбочина може да се изплаща през всеки месец, в който един Лидер на организация е изградил и обслужва зало-жения в таблицата брой директни 21% линии.

Възнаграждение за дълбочина

Вид възнагр. за дълбочина директни 21% линии размер на възнагр.за дълбочина

Сребърно възнаграждение 4 2,0 %

Платинено възнаграждение 10 1,0 %

Възнаграждението за дълбочина се изплаща върху всички индиректни 21% линии до директните 21%-ни на съседния Лидер на организация със съответната квалификация за възнаграждение за дълбочина.

Пример 7: Възнаграждение за дълбочина при 4 директни 21%-ни линии

Възнаграждение за дълбочина за AСребърно възнаграждение върху 80.000 PW, следователно 2,0 % върху 40.000 GV = 1564,67 лв

Възнаграждение за дълбочина = 1564,66 лв

B20.000

PW

F20.000

PW

I20.000

PW

H20.000

PW

G20.000

PW

E20.000

PW

C20.000

PW

D20.000

PW

80.000 PW

A(S-OL)

21Маркетинговият план на LR

Възнаграждение за дълбочина за AСребърен бонус върху 200.000 PW, следователно 2,0 % върху 100.000 GV = 3911,66 лвПлатинено възнаграждение върху 200.000 PW, следователно 1,0 % върху 100.000 GV = 1955,83 лв

Възнаграждение за дълбочина = 5867,49 лв

A(P-OL)

Q20.000

PW

R20.000

PW

S20.000

PW

T20.000

PW

U20.000

PW

G20.000

PW

H20.000

PW

I20.000

PW

J20.000

PW

K20.000

PW

200.000 PWL

20.000 PW

M20.000

PW

N20.000

PW

O20.000

PW

P20.000

PW

B20.000

PW

C20.000

PW

D20.000

PW

E20.000

PW

F20.000

PW

Пример 8: Възнаграждение за дълбочина при 10 директни 21% линии

Лидери на организации, които са квалифицирана за президенти, получават за всеки месец, през който имат право на възнаграждение за дълбочина, допълнително възнаграждение за дълбочина съгласно следната таблица:

Президентско възнаграждение

* Президентско ъзнаграждение

**Президентско ъзнаграждение

*** Президентско ъзнаграждение

**** Президентско ъзнаграждение

*****Президентско ъзнаграждение

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,2%

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,0%

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 0,8%

0,2% 0,2% 0,2% = 0,6%

0,2% 0,2% = 0,4%

0,2% = 0,2%

Топ възнаграждение за дълбочина

Какво представлява?Възнаграждение за успешното изграждане на лидери и дългосрочно подсигурен доход.

Кой го получава?Всеки Лидер на организация, който е изградил минимум 12 активни бонус линии, от които мини-мум 4 директни 21% линии и в по-долната си линия има сътрудник, който получава възна-граждение за дълбочина.

Каква е системата?Точно както при възнаграждението за дълбочина, сребърното и платинено възнаграждение имат раз-лики по между си. Топ възнаграждението за дълбо-чина се изплаща за линии, в които има сътрудници, които вече получават възнаграждение за дълбо-чина (сребърно и платинено възнаграждение) до следващия най-близък Лидер на организация със съответната квалификация за възнаграждение за дълбочина. Ако някой сътрудник има съответната квалификация (от Платинен лидер на организация) за топ-сребърно и топ-платинен възнаграждение, за една платинен линия получава и двете възна-граждения за дълбочина.

Директни 21%линии високо топ сребърно възн високо топ платиненото възн

12 2,00% 1,00%

12 2,00% 1,00%

12 2,00% 1,00%

12 1,75% 1,00%

12 1,50% 1,00%

12 1,25% 0,75%

12 1,00% 0,50%

10 0,75% 0,25%

7 0,50%

4 0,25%

Маркетинговият план на LR 23

Пример 9: Лидер на организация с 4 директни 21% линии с Лидер на организация с 4 директни 21% линии в по-долна линия

Пример 10: Лидер на организация с 10 директни 21% линии и Лидер на организация с 10 директни 21% линии в по-долна линия

Сребърно възнаграждение за A върху 80.000 PW2% от 40.000 GV = 1564,66 лв+ топ сребърно възнаграждение върху 180.000 PW (J, K, L) 0,25 % върху 90.000 GV = 440,06 лв

Общо възнаграждение за дълбочина = 2004,72 лв

Сребърно възнаграждение + платинено възнаграждение за Aвърху 200.000 PW, 3% от 100.000 GV = 5867,49 лв+ Топ сребърно възнаграждение върху 180.000 PW, 0,75 % от 90.000 GV = 1320,19 лв+ Топ платинено възнаграждение върху 180.000 PW, 0,25 % от 90.000 GV = 440,06 лв

Общо възнаграждение за дълбочина = 7627,74 лв

180.000 PW

200.000 PW

B20.000

PW

F20.000

PW

I20.000

PW

H20.000

PW

G20.000

PW

E20.000

PW

C(S-OL)

D20.000

PW

J80.000

PW

K60.000

PW

L40.000

PW

A (S-OL)

80.000 PW

180.000 PW

C20.000

PW

D20.000

PW

E20.000

PW

F20.000

PW

G20.000

PW

H20.000

PW

I20.000

PW

J20.000

PW

K20.000

PW

B(P-OL)

A(P-OL)

V80.000

PW

W60.000

PW

X40.000

PW

L20.000

PW

M20.000

PW

N20.000

PW

O20.000

PW

P20.000

PW

Q20.000

PW

R20.000

PW

S20.000

PW

T20.000

PW

U20.000

PW

Годишно възнаграждение

Какво представлява?Възнаграждение за успешна работа през една календарна година и един вид допълнителен коледен приход.

Кой го получава?Всеки Лидер на организация,който изпълни следните условия:1.) минимум 1.000.000 PW общ оборот2.) най-силната линия прави най-много 60%

От общия оборот или минимум 1.000.000 PW Оборот без най-силната линия

3.) минимум 250.000 PW остатъчен оборот през календарна година

4.) най-рано до 31 март на следващата година все още да е сътрудник на LR.

Каква е системата?

от 1.000.000 PW годишен оборот 1,00%

от 2.000.000 PW годишен оборот 1,50%

от 3.000.000 PW годишен оборот100 2,00%

от 4.000.000 PW годишен оборот12 2,25%

от 5.000.000 PW годишен оборот12 2,50%

Маркетинговият план на LR 25

Пътят на успеха в LR

По пътя на успеха в LR на всяка стъпка атрактивните предимства очакват успешните LR сътрудници.

Лидер на организация

Квалификация6 поредни месеца 12 активни бонус линии с 24.000 PW общ оборот или12.000 PW остатъчен оборот при наличието на една 21% линия

ВъзнаграждениеСпециално възнаграждениеЛидерско възнаграждениеВъзнаграждение за личен и групов оборот

ЕкстриLR Mercedes Benz, степен 1, компютърна програма,Събития и пътувания

Лидер на група

Квалификация3 поредни месеца 8 активни бонус линии и 16.000 PW общ оборот

ВъзнаграждениеЛидерско възнаграждение Възнаграждение за личен и групов оборот

ЕкстриДен на Лидера на група, компютърна програма, събития

Младши Лидер на група

Квалификация12.000 PW групов оборот, 250 PW личен оборот и 6 активни бонус линии

ВъзнаграждениеВъзнаграждение върху личния и груповия оборот

ЕкстриАкадемия - Младши Лидер на организация

Мениджър

Квалификация8.000 PW групов оборот,250 PW личен оборот и 4 активни бонус линии

ВъзнаграждениеВъзнаграждение върху личния и груповия оборот

ЕкстриСпециален БонусLR Polo

Младши мениджърКвалификацияКвалификация4.000 PW Групов оборот, 250 PW личен оборот и 3 активни бонус линии

ВъзнаграждениеВъзнаграждение за личен и групов оборот ЕкстриАкадемия Младши мениджър,Специален БонусLR Polo

11%

Квалификация2.000 PWОбщ оборот

ВъзнаграждениеВъзнаграждение за личен и групов оборот

ЕкстриНаграда за бърз старт

3 – 9%

Квалификация250 – 1.000 PW общ оборот

ВъзнаграждениеВъзнаграждение за личен и групов оборот LR карта

Годишен доход 40.000 лв.до 90.000 лв.

20.000 лв.до 70.000 лв.

20.000 лв.до 50.000 лв.

10.000 лв.до 20.000 лв.

4.000 лв.до 10.000 лв.

27

Senior Президент* до *****

Квалификация6 поредни месеца12х21% линии, от които 3 до 7 платитени ЛО линии или 12Х21% линии+ 4.000.000 до 12.000.000 PW оборот, от които минимум 2.400.000 до 7.200.000Остатъчен групов оборот

ВъзнаграждениеПрезидентско възн.Топ платинено възн.Платинено възн.Топ сребърно възн.Годишно възн.Специално възн Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR PorscheСъбития и пътувания

Президент

Квалификация6 поредни месеца12 х21% линии, от които 2 платинени ЛО линии или 12х21% линии+ 2.000.000 PWОборот, от които минимум 1.200.000Остатъчен групов оборот

ВъзнаграждениеПрезидентско възн. Топ платинено възн.Платинено възн.Топ сребърно възн. Годишно възн. Специално възн. Лидерско възн. Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR PorscheСъбития и пътувания

Вицепре-зидент

Квалификация6 поредни месеца12х21%линии,от които 3 сребърни линии на ЛО или 12х 21% линии+ 1.000.000 PW оборот

ВъзнаграждениеТоп платинено възн. Платинено възн. Топ сре-бърно възн.Годишно възн.Специално възн.Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR PorscheСъбития и пътувания

Платинен ЛО

Квалификация6 поредни месеца10х21% линии

ВъзнаграждениеТоп платинено възн.Платинено възн.Toп сребърно възн.Годишно възн.Специално възн.Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR PorscheСъбития и пътувания

Златен ЛО

Квалификация6 поредни месеца7х21% линии+ 12.000 PW остатъчен оборот или 8 и повече 21% линии

ВъзнаграждениеТоп сребърно възн.Годишно възн.Специално възн.Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR Mercedes Benzстепен 3Събития и пътувания

Сребърен ЛО

Квалификация6 поредни месеца4х21% линии + 12.000 PW остатъчен оборот или 5 и повече 21% линии

ВъзнаграждениеToп сребърно възн.Годишно възн.Специално възн.Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR Mercedes Benzстепен 2Събития и пътувания

Бронзов ЛО

Квалификация6 поредни месеца2х21% линии+ 12.000 PW остатъчен оборотили 3х21% линии

ВъзнаграждениеГодишно възн.Специално възн.Лидерско възн.Възн.за личен и групов оборот

ЕкстриLR Mercedes Benz, степен 1Събития и пътувания

1.500.000 до 2.800.000 лв

от 1.200 000 лв до

2.000.000 лв

560.000 до 1.600.000 лв

360.000 до 640.000 лв

130.000 до 400.000 лв

80.000 до 170.000 лв

над 2.400.000 лв

LR стимули – LR концепцията за автомобили

България пътува с LR, защото за успешните LR сътрудници са на разположение споредКвалификацията следните автомобили:

• VW Polo LR последен модел

• Mercedes Benz C200 , SLK200 (степен I)

• Mercedes Benz E220, GLK300 (степен II)

• Mercedes Benz ML 350 4M - Оffroad, CLS300 - coupe(степен III)

• Porsche 911 Coupe, Porsche 911 Cabrio, Porsche Cayenne, Porsche Panamera

LR е важен клиент на Volkswagen, Mercedes Benz и Porsche

Признание чрез LR

Признание чрез LR 29

Специално за сътрудниците на LR

VW Polo LR последен моделКонцепция, която България ще приветства през 2010 г.!

Mercedes Benz степен IЛидерите на Организация (OL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 2000” за автомобила, при положение, че имат 12 бонус линии, 24.000 групови PW и 20.000 остатъчни PW с 1 линия 21 % или 8.000 остатъчни PW с 2 линии 21 %

Mercedes Benz степен IΙСребърните Лидери на Организация (SOL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 3000” за автомобила, при положение, че имат 12 бонус линии, 4 линии 21 % и 20.000 остатъчни PW. В случай, че не потвърдят тези условия, но покрият условията за OL, получават Специалния Бонус „LR 2000”.

Mercedes Benz степен IΙΙЗлатните Лидери на Организация (GOL) всеки месец получават Специален Бонус „LR 4000” за автомобила, при положение, че имат 12 бонус линии, 7 линии 21 % и 20.000 остатъчни PW. В случай, че не потвърдят тези условия, но покрият условията за SOL, получават Специалния Бонус „LR 3000”.

PorscheПлатинените Лидери на Организация (РOL) всеки месец получават Специален Бонус „Porsche” за автомобила, при положение, че покрият критериите за Платинен Лидер на Организация. В случай, че не потвърдят тези условия, но покрият условията за GOL, получават Специалния Бонус „LR 4000”.

Условие за получаването на специалните бонуси е лизинг вноската на автомобила.

Акценти от предишните пътувания до Бали, Кoста Рика и о-в Мавриций, както и с AIDA

Признание чрез LR 31

LR стимули – LR пътувания

Разпускане на о-в Мавриций илиМотивиране и забавление в Южна ИспанияLR награждава успешните си лидери с приказни пътувания.

Участие

Всички Лидери на организации, квалифициращи се за следващата по-горна

лидерска титла, т.е. от Лидер на организация към Бронзов лидер на

организация.От Бронзов лидер на организация към Сребърен лидер на

организация и т.н.

Впечатления на участниците от предишните години:

„И днес се смея, като се сетя как яздих

камила през пустинята в Дубай.“

„Като разказах на родителите си за решението да започна работа за

LR, те имаха съмнения. Но днес дори се гордеят с мен:

Синът ни вече обиколи половин свят.“

Акценти от предишните пътувания до Бали, Кoста Рика и о-в Мавриций, както и с AIDA

Основни предпоставки

2. Използвайте лично продуктитеСамо ако лично използвате продуктите, ще успеете да накарате другите да им се възхищават, защото ще сте убедителни при разговорите си. С течение на времето ще откриете любимите си продукти от нашия асортимент. Тогава работете предимно с тези продукти.

1. ЦелиЦелта е желано бъдещо състояние. Целта трябва да е претенциозна, но реалистична. Целите осмислят работата. Следователно, поставяйте си цели, за да придобие сми-съл бизнесът ви в LR. Направете разлика между краткосрочни, цели със среден срок и дългосрочни такива.

•  Определете конкретната си цел!

•  Заложете точно време!

•  Фиксирайте целта си и я визуализирайте!

•  Планирайте целта си! LR ще ви помогне в това.

Първата цел е Наградата за бърз старт.Всеки сътрудник, който в месеца на започване работа с компанията или през след-ващия месец достигне ниво 11%, като признание получава страхотна награда по избор. Ако сътрудникът вече има една линия с 2.000 PW, то е необходим минимален оборот от 1.000 PW към тази линия.

Първи стъпки с LR

Първи стъпки с LR 33

4. Списък с именатаСписъкът с имената е списъкът на бъдещите ви търговски сътрудници. Затова и зна-чението му е голямо. В следващите страници ще ви представим обособено списъка на имената.

5.Инвестиране на времеКакво сте готови да инвестирате, за да постигнете целите си? Целта ви трябва – про-четохте по-горе, да е реалистична. Нека като пример да вземем, че имате за цел в среден срок от време да печелите 1.000 € месечно с LR. Представете си тогава, че сегашният ви работодател ви предложи повишение на заплатата с 1.000 €, ако рабо-тите 2 часа повече дневно. Със сигурност ще приемете, нали? Тогава инвестирайте тези 2 часа по-добре във вашия LR бизнес, защото с 10 –15 часа седмично ще можете да получите повече от 1.000 €!

6. ОбучениеНикой не се е родил научен. Всеки професионален успех е зависим от образовани-ето. Самообразовали ли сте се? Имате ли зад гърба си многогодишно обучение, за да имате успех? При обучението ви в LR става дума да се учите. LR ви предлага превъз-ходна програма от семинари. И при това участвате в обученията на вече успели в LR сътрудници. Учете от най-успелите!

3. Представителен външен видЗамислете се за това, че вие предлагате на хората шанс за положителна промяна. Ако сте небрежно облечени и говорите за шанса за успех с бизнеса в LR, няма да сте толкова убедителни, както ако имате подходящия бизнес вид. Първото впечатление е най-важното!

Списък с имената и график

Кои от познатите трябва да са в списъка с имената? Много просто - ВСИЧКИ!

Вече говорихме за значението на Списъка с имената. Един попълнен списък с имената е първата ви стъпка към успеха. За да достиг-нете най-високото ниво на възнаграждение, ви трябват около 150 имена и телефонни номера във вашия списък.

Мислите, че са много? Статистически е дока-зано, че един 30 годишен човек е направил около 2.000 контакта в живота си.

Как да си набавите имената?Има различни трикове, които ще ви помогнат:

•  Албуми със снимки: прелистете албумите си със снимки.

•  Биография: вземете биографията си и помислете, кого от кой етап в живота си познавате.

•  Имена: Помислете кого познавате с имената Анна, Ангел, Антон, …

•  Мобилния телефон – прегледайте контактите си там. 

Записвайте си целенасочено имена!•  Роднини

•  Хора, които ви обслужват, например фризьори, продавачи, техници, застрахователи

•  Познати от отбори, клубове, обучения

•  Съседи, а също и хазяи, наематели, архитекти

Първи стъпки с LR 35

Списъкът с имената ви е полезен, ако работите с него, а да работите с него означава да насрочвате срещи:

• Освен списък с имената ви трябва и телефон, органайзер и спокойствие. • Проиграйте първо мислено разговора си.

Той не бива да е по-дълъг от 2 минути. • Вкарайте необходимата доза възхищение в гласа си• Независимо дали вярвате, усмивката си личи и по телефона. Следователно: винаги се усмихвайте. • Говорете свободно, но винаги се

придържайте към целта си – да направите среща за презентация.

Как протича разговорът

• Позитивен поздрав

• Събудете любопитството

• Предложете среща

• Поканете сътрудник

Ето така бихте могли да започнете един разговор:

Васил: Ей, Ана наскоро открихме нещо ново и жена ми вед нага каза, че трябва да го покажем на Петър и Ана!Ана: Здравей, звучи любопитно, за какво става дума?Васил: С удоволствие ще ви го покажа, какво ще правите в петък вечер?Aна: В петък е ок за мен. Ще питам и Петър, той още не е тук и ще ти кажа. Васил: Добре, до скоро тогава.

Или по следния начин:

Лена: Здравей Мишо, имам изненада за вас. Какво ще пра вите в сряда или петък вечер?Ина: Каква изненада?Лена: Е, няма да е изненада, ако ти я кажа. Кога имате време?

Или така:

Eва: Здравей Жоро, имам нужда от съвет. Жоро: Здрасти, разбира се, за какво става дума?Eва: Има една бизнес идея, която звучи прекалено добре, за да е истина. Много бих искала да чуя мнението ти. Кога си свободен тази седмица, за да ти я покажа?

Контакти / LR в България и по света

АлбанияLR Health & Beauty SystemsErmou 5014452 Metamorfosi Attikis, GriechenlandTel.: 0030 211 200 22 31Fax: 0030 211 200 22 32E-Mail: service.al@LRworld.com АвстралияLR Health & Beauty Systems Pty Ltd Aerolink Businesspark 1&2 / 85-91 Keilor Park Drive Tullamarine Victoria 3043Australia Tel.: 0061 (3) 9310 5166 Fax: 0061 (3) 9310 5177 E-Mail: order.au@LRworld.com

БелгияLR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 DesselBelgien Tel.: 0032 (0) 14 47 09 90 Fax: 0032 (0) 14 47 09 91 E-Mail: order.be@lrworld.com

БългарияLR Health & Beauty Systems 60, Tzarigradsko shose Blvd.1784 SofiaBulgariaTel.: 00359 (0) 2 870 8159 Fax: 00359 (0) 2 971 2182 service.bg@LRworld.com

ДанияLR-Health & Beauty Systems ApS Lundsbjerg Industrivej 8 6200 AabenraaDänemarkTel.: 00 45 74 31 00 33 Fax: 00 45 74 31 00 35 E-Mail: info@LRworld.dk

ГерманияLR Health & Beauty Systems GmbH Kruppstr. 55, 59227 Ahlen DeutschlandTel.: 0049 (0) 23 82 70 60 - 0 Fax: 0049 (0) 23 82 70 60 - 311 E-Mail: info@LRworld.com

Фарьорски острови LR Health & Beauty Systems ApS C/o Bjørgvin Sp/F Heygsvegur 4, 490 Strendur Färöer Inseln Tel.: 00 45 74 31 00 33 Fax: 00 45 74 31 00 35 E-Mail: info@LRworld.dk

ФинландияLR Health & Beauty Systems Oy Joukahaisenkatu 6, 20520 Turku FinnlandTel.: 00358 (0) 2 2759300 Fax: 00358 (0) 2 2343336 E-Mail: info.fin@LRworld.com

ФранцияLR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 DesselBelgien Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90 Fax: 0032 (0) 1 447 09 91 E-Mail: order.fr@LRworld.com

ГърцияLR Health & Beauty Systems Ermou 50, 14452 Metamorfosi AttikisGriechenlandTel.: 0030 210 2 85 24 85 Fax: 0030 210 2 84 73 09 E-Mail: service.gr@LRworld.com

ИсландияLR Health & Beauty Systems ApS Lundsbjerg Industrivej 8 6200 AabenraaDänemark Tel.: 00 45 74 31 00 00 Fax: 00 45 74 31 00 35 E-Mail: order.is@LRworld.com

ИталияLR Health & Beauty Systems Srlu Via Marconi 93/9520020 Magnago (MI)ItalienTel.: 0039 0331 79 02 51Fax: 0039 0331 77 33 97E-Mail: service.it@LRworld.com

ЛихтенщайнLR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30. 6300 ZugSchweiz Tel.: 0041 (0) 749 80 20 (deutsch) Tel.: 0041 (0) 749 80 22 (französisch) Fax: 0041 (0) 749 80 30 E-Mail: info.ch@LRworld.com

За общи въпроси за компанията; централа тел.: +359 2 870 8159факс: +359 2 971 2182

За поръчки и обслужване:E-Mail:info@LRworld.comТел.: 0700 14 121, 0700 15 121факс: +359 2 971 2182

На въпросите за продуктите и обученията отговаря Лияна ПетроваE-Mail: l.petrova@LRworld.comтел.: +359 2 870 8159факс: +359 2 971 2182

Обслужване

Обслужване

ЛюксембургLR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 DesselBelgien Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90 Fax: 0032 (0) 1 447 09 91 E-Mail: a.rooyakkers@LRworld.com

ХоландияLR Health & Beauty Systems BV Postbus 14, 5060 AA Oisterwijk Nederland Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90 Fax: 0032 (0) 1 447 09 91 E-Mail:order.be@LRworld.coma.vangompel@LRworld.com

Нова ЗеландияLR Health & Beauty Systems P.O. Box 79-423 Royal Heights Auckland 0614 NeuseelandTel.: 0064 (9) 837 5303 Fax: 0064 (9) 837 5304 E-Mail: order.nz@LRworld.com

НорвегияLR Health & Beauty Systems AS Kartverksveien 7, 3511 Hønefoss Norwegen Tel.: 0047 (0) 32 11 29 00 Fax: 0047 (0) 32 11 29 80 E-Mail: service.no@LRworld.com

АвстрияLR Health & Beauty Systems GmbH Eduard-Bodem-Gasse 9 6020 Innsbruck ÖsterreichTel.: 0043 (0) 512 57 75 75 Fax: 0043 (0) 512 57 75 75 21 E-Mail: info.at@LRworld.com

ФилипиниLR Health and Beauty Systems Philip-pines, Inc.Ground Floor, Eurovilla 4 Bldg. #853 A. Arnaiz Ave., Makati City Philippines Tel. No. : 00632 8121160 Fax. Nos.: 00632 8121146 or 00632 8936889Emails: service.ph@LRworld.comorder.ph@LRworld.com

ПолшаLR Health & Beauty Systems Sp. z o.o. úl. Kościuszki 227, 40-950 Katowice PolenTel.: 0048 32 351 12 50 Fax: 0048 32 351 12 55 E-Mail: service.pl@LRworld.com

ПортугалияL. de Racine - International Iberia - Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316 Quinta Nova de São Roque 2670-513 LouresPortugal Tel.: 00351 21 982 57 20 Fax: 00351 21 982 57 25 E-Mail: info.pt@LRworld.com

РумънияLR Health & Beauty Systems S.R.L. Nicolae Romanescu 112, 200738 Cra-iova RumänienTel.: 0040 (0) 251 426 000 Fax: 0040 (0) 251 426 001 E-Mail: service.ro@LRworld.com

ШвецияLR Health & Beauty Systems AB Box 604 / Strandgatan 28 531 16 LidköpingSchweden Tel.: 0046 (0) 510 290 10 Fax: 0046 (0) 510 291 70 E-Mail: order.se@LRworld.com

ШвейцарияLR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30, 6300 ZugSchweiz Tel.: 0041 (0) 41 749 80 20 (deutsch) Fax: 0041 (0) 41 749 80 30E-Mail: info.ch@LRworld.com

СловакияLR Health & Beauty Systems, s.r.o. Turzovka Stred 422 02354 Turzovka SlowakeiTel.: 00420 59 578 31 31 Fax: 00420 59 578 31 32 E-Mail: service@LR-cosmetic.cz

ИспанияL. de Racine - International Iberia - Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316 Quinta Nova de São Roque 2670-513 Loures Portugal Tel.: 0034 901 900 776 Fax: 0034 901 900 740 E-Mail: info.es@LRworld.com

Чешка републикаLR Health & Beauty Systems, s.r.o. Závodní 2, 70030 Ostrava-HrabůvkaTschechische Republik Tel.: 00420 59 578 31 31 Fax: 00420 59 578 31 32 E-Mail: service@LR-cosmetic.cz

ТурцияLR Health & Beauty Systems Pazarlama ve Tic. Ltd. Şti. İkitelli Organize Sanayi Bölgesi Atatürk Bulvari Fatih Sitesi, 5A Blok No. 4 34306 Basaksehir - IstanbulTürkei Tel.: 0090 (0) 212 485 27 26 Fax: 0090 (0) 212 485 07 94 E-Mail: order.tr@LRworld.com

УкрайнаLR Health & Beauty Systems, I.t.d. ul. Dragomirova 4, office 123 01103 Kiew UkraineTel.: 0038 044 536 03 55 Fax: 0038 044 536 03 55 E-Mail: service@lr-ua.com

УнгарияLR Health & Beauty Systems Kft. H-1191 Budapest, Ady E. út 42-44, Ungarn Tel.: 00 36 1 477 42 45 Fax: 00 36 1 477 42 48 E-Mail: service.hu@LRworld.com

КипърLR Health & Beauty Systems Ermou 50 14452 Metamorfosi Attikis GriechenlandTel.: 00357 22 34 64 35 Fax: 00357 22 73 06 78 E-mail: service.cy@LRworld.com

37

Въпроси и отговори

Колко може да се спечели в LR?Като цяло важи правилото, че търговската отстъпка е в размер средно на 40% от каталожните цени. Допълнително има възнаграждение при месечна покупка от 244,48 лв без ДДС и повече. Печалбата винаги е свързана с оборота. Стотици хиляди парт-ньори си осигуряват с помощта на LR един стаби-лен допълнителен доход.В LR са възможни дори и шестцифрени месечни приходи. Примерите в предишните страници показват, как би могъл да изглежда приходът на сътрудник. Разбира се, поради комплексността на Маркетинговия план, не са разгледани всички въз-можности. При съмнения и конкретни въпроси се обърнете директно към LR.

Кога се изплащат възнагражденията?Възнагражденията се изплащат навреме, до 20-то число на следващия месец.

Кой доставя поръчките на LR?LR работи съвместно с най-големите логистични компании в Европа. Всички поръчки по правило се изпращат от склада до 24 часа и след около 48 часа са при сътрудника.

Международна дейност

В кои държави има представителства на LR?LR има представителства / дъщерни фирми в 31 страни по света. Адресите ще намерите в пре-дишните страници.

Възможно ли е да намеря нови сътрудници в други държави (например по време на почивка)?Да, разбира се. Бизнес моделът на LR е междуна-роден и позволява сделки зад граница.

Може ли с кода на сътрудник във всяка LR държава да се свързват нови сътрудници?Да, такава възможност съществува.

Къде има информация за отделните страни?Информация за представителствата на LR в чуж-бина има в интернет страницата на компнията, в раздел LR по света.

LR продукти

При разработването на продуктите на LR пра-вени ли са опити върху животни?LR не изпробва продукти върху животни – нито самостоятелно, нито чрез други лица. LR си е поставила за задача, с помощта на щадящи при-родата и ресурсите производствени методи, да намали колкото е възможно повече влиянието върху природата.

Продуктите на LR тестват ли се?Да. Всички продукти на LR минават през вътре-шен качествен контрол. Козметичните продукти се тестват от независимия институт Dermatest. Продуктите с Алое Вера се проверяват и от IASC (International Aloe Science Council). Геловете за пиене с Алое Вера са отличени с печата за качество на INSTITUT FRESENIUS.

Какво става, ако не сме доволни от даден продукт?Всички продукти на LR постоянно преминават през вътрешен качествен контрол и външни тестове. Ако въпреки това някой продукт не ви задоволява, го връщате на LR.

Обслужване

Покупка и продажба

Как се поръчва в LR?За да поръчате желаните от Вас продукти, използвайте един от следните три начина:1. Поръчка по телефон: 070015121, от понедел-ник до петък (09:00 до 18:30 ч.)2. По факс, денонощно на номер: 02 / 971 21 823. Чрез e-mail, на електронен адрес: order.bg@lrworld.com.Задължително е упоменаването на пин кода при пускане на поръчка. Той е строго индивидуален и не се разпространява пред трети лица. Лич-ните данни на Сътрудниците, необходими за улеснение на работния процес се използват само за тази цел и не се разпространяват пред трети лица. LR Health & Beauty Systems взема строги мерки за това!

Има ли минимална сума за поръчка?Минималната стойност за поръчка на продукти е 78,23 лв (с ДДС).

Как се заплащат продуктите в LR?LR сътрудниците плащат чрез наложен платеж при доставката.

Могат ли продуктите на LR да се продават на изложения?Не. Бизнесът с компанията живее чрез личните контакти и обслужване. След предварително съгласуване с LR и в присъствието на Лидера на организацията може да се излагат продукти на LR и да се информира за тях. Продажбата в този случай е забранена.

Може ли продуктите на LR да се продават в търговската мрежа, аптеки, фризьорски салони, фитнеси?Нямате право да продавате продуктите на LR директно по този начин.

Могат ли да се продават продуктите в интернет?Имате право да създадете лична интернет стра-ница. За създаването и използването на страни-цата е задължително предварителното й одо-брение от LR, както и да спазвате правилата на фирмата, които са побликувани многократно в официалния сайт на Компанията и за които се споменава на стр. 43 в настоящата брошура.

Може ли с цел реклама на продуктите да се пускат обяви или разпространяват флайери?Да, но трябва да спазите следното: Нито в обя-вите, нито във флайерите, брошурите или други такива е разрешено на сътрудниците на LR да използват логото на компанията, снимки на про-дуктите или името „LR Health & Beauty Systems“.

Знамена в централата на LR в Ален, Германия

39

Речник

21%-линия

Линия, която е постигнала групов оборот 12.000 PW за 1 месец.

Академия

LR Академията обобщава цялото обучение в LR. Обучението на LR е базирано на примери в бранша. То е целенасочено, индивидуално и интензивно. Започва с обучение за Младши мениджър (Junior Manager Academy), преминава се през Академията за Младши лидер на група, Деня на Лидера на група, Академията за Лидер на организация до Академията за сребърен лидер на организация. Обучението се допълва с продуктови обучения, обучения за продажби, интернет семинари и он-лайн тестове.

Активна бонус линия

За активна бонус линия се счита всяка директна линия, която прави минимум 250 PW общ оборот месечно.

Височина

Височината е противоположността на дълбочи-ната и описва спонсора, неговия спонсор и т.н. Отделните възнаграждения и титли в LR бяха обяснени в предишните страници и бяха дадени примери. Затова те не са поместени в речника.

Възнаграждение

Освен търговската отстъпка, всеки сътрудник получава възнаграждение върху сумата от обо-ротите на всички активни сътрудници. Предпос-тавка за възнаграждение върху личен или гру-пов оборот е наличие на правото на възнаграждение, изпълнение на критериите за 100-те PW и общ оборот от минимум 250 PW месечно.

Възнаграждение за автомобил

Специално плащане за сътрудници, които са се квалифицирали за LR автомобил и са го взели на изплащане.

Групов оборот

Груповият оборот обхваща общата стойност на поръчки на досега изградената и активна долна линия. Калкулира се: Групов оборот = Общ обо-рот – Личен оборот.

Дълбочина

Дълбочината показва преминаването на струк-турата на съответния сътрудник надолу, това означава, че всички сътрудници, записани от A, техните сътрудници и сътрудниците им принад-лежат на долната линия. Линиите се разделят все повече надолу и в дълбочина.

Концепция за автомобили

Концепцията за автомобили е с уникално сътруд-ничество с Volkswagen, Mercedes Benz и Porsche. Според квалификацията на сътрудниците LR изплаща възнаграждение за автомобил като суб-сидия към досегашните лизингови вноски.

Линия

Линията е част от една структура и се разкло-нява все повече надолу.

Личен оборот

Като личен оборот се определят сумите, които един сътрудник самостоятелно е реализирал от свое име и за своя сметка. Поръчките, реализи-рани от крайни клиенти, също се считат за ква-лификации за личен оборот на сътрудника.

Обслужване

Неактивен сътрудник

Неактивен сътрудник е този, който в продълже-ние на 12 месеца няма личен оборот.

Общ оборот

Общият оборот на един сътрудник означава както личния оборот, така и общия месечен обо-рот на досега изградената му структура.

Остатъчен оборот

Общият оборот, включително личния оборот, който сътрудникът прави без 21% линия.

Правилото за 100 PW

За да получи възнаграждение, всеки сътрудник трябва да има поне 100 PW личен оборот месечно.

Право на възнаграждение

След посещение на фирмена презентация, сътрудникът получава от Лидера на организация правото на възнаграждения съгласно маркетин-говия план.

Спонсор/и

Под спонсориране се разбира дейността, с която се привличат нови сътрудници за LR бизнеса. Спонсорът е съответният посредник на новия сътрудник.

Структура

Структурата е съвкупността от всички линии в дълбочина.

Сътрудник

Независим сътрудник на LR, който е подписал молба за сътрудничество с LR и извършва тър-говската дейност от собствено име и за собст-вена сметка.

ТочкиТочките (PW) са стойност, която има всеки LR продукт. На тяхна база сътрудниците получават съответната квалификация и ниво на възнаграж-

дение. Търговска отстъпкаТърговската отстъпка определя разликата между крайната клиентска цена и цената за сътруд-ници.

Търговски обем

Търговският обем (GV) е стойност, определяща се за всеки продукт. Нивото на възнаграждение в проценти, достигнато на база на спечелените PW се смята на база на съответния GV.

Фирмена презентация

Фирмената презентация на Лидера на организа-ция по правило е първият семинар, който новият сътрудник посещава. След посещението си на фирмената презентация сътрудникът получава средно 40% вместо 25% търговска отстъпка и при съответния оборот има право на възнаграж-дения. (виж таблицата за възнагражденията, стр.14).

41

Условия за заплащане и доставка

1. Възможности за даване на поръчка

• Поръчка по телефон: 070015121, от понедел ник до петък (09:00 до 18:30 ч.)• По факс, денонощно на номер: 02 / 971 21 82• Чрез e-mail, на електронен адрес: order.bg@lrworld.com.

2. Начини на заплащане a) С наложен платеж при доставката на посоче-

ния адрес

3. ИзпращанеПри поръчка се начисляват транспортни раз-ходи според стойността на фактурата

Най-важните данни:Вашия код на сътрудник Кода на продукта, който поръчвате и подкодаНаименованието на продуктаАко са необходими данни за аромата, размера или цветоветеЖеланото количествоДанни за фактура

4. Другиa) LR Health & Beauty Systems си запазва правото

на собственост върху стоката до пълното заплащане на продажната й цена. Сътрудни-кът е длъжен да пази в нормално състояние стоката.

б) LR Health & Beauty Systems може да насърчава сътрудниците с възнаграждения и предмети.

в) Място на сключване на сделки и на съдебни казуси е гр. София.

г) Компанията си запазва правото на промени в асортимента и цените на продуктите.

д) При всички останали случаи важат разпоред-бите на действащото законодателство.

е) IВашият парньор по договор: LR Health & Beauty Systems GmbH,Kruppstrase 55, 59227 Ahlen,HRB 9874 AG MunsterGeschaftsfuhrer: Dr. Jens M. Abend,Thomas Heursen, Thomas Kircher, Tilo Ploger,

Andreas G. Rutsch

Стойност на поръчката с ДДС

Транспортни разходи без ДДС

78,23 лв. – 146,70 лв. 4,90 лв.

146,70 лв. – 195,58 лв 2,93 лв.

195,58 лв. и повече 1,96 лв.

Обслужване

Условия на търговската сделка c LR Health & Beauty Systems

- Правото на покупка на продукти от LR Health & Beauty Systems е

в сила от деня на приемането на Молбата за сътрудничество.

Издава се код на Сътрудника и той получава първата си поръчка.

- Сътрудникът купува и продава продуктите на LR от собствено

име и за собствена сметка. Същият не се счита за служител на

фирмата. При упражняване на дейността си е забранено да съз-

дава впечатлението, че е служител на LR и е зависим от компани-

ята. В никакъв случай сътрудничеството му с LR не е обвързващо,

нито се приема за трудов договор.

- Сътрудникът упражнява свободна дейност и е длъжен самостоя-

телно да се грижи за нейното законно упражняване, декларира-

нето на приходите, водене на счетоводство и заплащане на

данъци. В случай, че Сътрудникът купува продуктите на LR с цел

препродажба, е длъжен да уведоми фирмата за това, да даде

необходимата информация и да поиска издаването на фактура за

продажба.

- Закупуването на продуктите става единствено и само директно

от от LR. Забранява се препродажбата на продукти между Сътруд-

ниците на фирмата. Продуктите на LR се предлагат единствено

чрез директна продажба, което изключва търгуването по пазари,

изложения, магазини, интернет и т.н.

Предлагането на други продукти и услуги се разрешава само с

предварителното писмено одобрение на LR. На Сътрудниците на

фирмата се позволява да правят единствено изявления, които не

са в разрез с официалните документи на LR и са непосредствено

свързани с фирмата, нейните продукти и начина на предлагането

им. Във всички други случаи, Сътрудникът е задължен да не рек-

ламира продуктите и услугите на трети фирми и да не уведомява

за тях други Сътрудници на LR, както и да не посредничи за

покупки на горепосочените.

- Разпространяването на продуктите чрез Интернет е забранено.

Сътрудникът има право да създаде личен уеб сайт, но единствено

с цел да рекламира своята Сътрудническа дейност. Съдържани-

ето на сайта трябва задължително да бъде одобрено от LR.

- Сътрудниците на LR са задължени да използват като помощни

материали (документи, формуляри, ценоразписи, каталози, бро-

шури, мостри и т.н.) само оригиналните предоставени им от LR

такива. Използването на неодобрени помощни средства за про-

дажба дава на компанията правото на незабавно преустановя-

ване на сътрудничеството. Публикациите или рекламите със

снимки на продуктите на LR и използването на наименованията:

LR Health & Beauty Systems, LR-INTERNATIONAL, LR Cosmetic; LD

Racine; L DE Racine; Lady Racine; Line Racine; LR или RL, изискват

писменото одобрение на LR Health & Beauty Systems.

- Забранява се: Сътрудник на LR да дава сведения на трети лица за

личните данни на негов колега, без разрешението на фирмата или

на съответното лице. Когато Сътрудникът спомага за набирането

на други Сътрудници, получава възнаграждение, съгласно Мар-

кетинговия план на компанията.

- Системата за изплащане на възнаграждения е неизменна част от

договора с LR. Защитата на направляващите линии на спонсора, е

основа в системата на LR, абсолютно необходима за защитата на

всички Сътрудници. Съобразно горепосоченото, не е възможно

прехвърлянето на един Сътрудник в друга линия или мрежа.

Бивши Сътрудници и техните съпрузи имат право да възобновят

дейността си, минимум след 12 месеца от изтичането на договора

им като LR-Сътрудници, освен, ако не се застъпи за тях техният

спонсор. В такъв случай, дейността им може да бъде възобновена

по-рано.

- Предпоставка за правото на изплащане на възнаграждения

върху оборота на групата съществува, когато Сътрудникът има

поне 100 PW личен оборот в края на съответния месец.

- Връщане на продукт е възможно, само в рамките на 14 дни след

издаването на фактура. Сътрудникът ще получи кредитно извес-

тие при условие, че продуктите са в отлично състояние, в ориги-

налната им опаковка и годни за продажба или в случай на връ-

щане, поради доказан дефект на продукта. Помощните материали

не се връщат.

- LR има правото да приспада задължения от възнагражденията на

Сътрудника. Ако Сътрудникът изяви желание да му бъде заплатен

в брой някой от върнатите продукти, тогава му се удържат 15% от

неговата стойност, както и му се отнемат вече изплатените възна-

граждения, свързани със съответния продукт.

- В случай на нарушение на горепосочените правила, LR има пра-

вото да прекрати сътрудничеството, без други задължения.

Сътрудничеството може да се прекрати извънредно от всяка от

страните поради основателна причина.

- Ако Сътрудникът пожелае да прекрати сътрудничеството си, е

длъжен да го обяви писмено, в края на текущия месец.

- Сътрудничеството се прекратява и в случай, че в продължение

на 1 година от издаването на последната фактура, Сътрудникът не

е направил нито една поръчка.

- Основателна причина за прекратяването на сътрудничеството от

LR има и когато Сътрудникът използва неразрешени документи и/

или печатни материали за продажба, вербува или се опитва да

привлече други Сътрудници в полза на друга компания, както и

ако нарушава някое от търговските условия за Сътрудници на LR.

- Ако някоя от горепосочените точки бъде отменена или проме-

нена частично или изцяло, това не засяга прилагането на остана-

лите.

- Анулираната клауза се замества от предвидените от закона раз-

поредби. С подписа си Сътрудникът признава търговските усло-

вия и условията за доставка. При спорове или съмнения се при-

лага действащото в страната законодателство.

43

Планиране на успеха

Най-важните ви лица за контакти

Вашият спонсор

Име

Телефон

E-Mail

Адрес

Вашият Лидер на организация

Име

Телефон

E-Mail

Адрес

Датите ви за семинари

Фирмена презентация

Продуктово обучение

Академия Junior Mениджър

Академия Junior Лидер на група

Ден на Лидера на група

Академия - ЛО

Академия - СЛО

Петък: 17:30-19:00 ч. – бадминтон след това при Алекс (да опаковаме Starbox)Събота:13:30 ч. - ...... при г-н и г-жа Кроймер18:00 ч. – Happy Hour парти при Даниела

Неделя: Рожден ден на мама

Седмица 13, 29.03-04.04

Да се обадя

на Лариса

!!

Светла Радева

0885 232145

Понеделник: 17:30-19:00 ч. – бадминтон 21.00h Elke wegen neuer DekoВторник: 19:00 ч. – Happy Hour парти при Светла РадеваСряда: Да поръчам Leona Lewis за мамаЧетвъртък:

Да презентирам новата деко козметика на Стефи М.->  да определим час!

Планиране на времето

Вашата цел

1) Визуализирайте целите си.2) Погрижете се да „виждате” по-често картината с целите си, например като десктоп на компютъра, като снимка в портмонето си.

1) Водете си органайзер на срещите.2) Отбележете си всички срещи – по работа или лични и си водете допълнителни бележки.

45Service

Бележки

Обслужване 47

В А Ш И ЯТ Ш А Н С З А П Р ОМ Я Н А

Гр. София 1784, бул. „Цариградско шосе” №60, АВИ Бизнес Център, ет.4

Код.

: 925

03-0

01

BG