Apple 스마트폰시장을 개척한 애플의 시장침투전략의 성공분석 -애플의 글로벌배치 우위 중 물류관리를 중점으로 2012년 11월 29일

2007년 아이폰 출시이후

스마트폰 열풍의 시작

한국 스마트폰 보급

3000만대돌파 세계 스마트폰 보급률

22.8퍼센트

세계 스마트폰 제조사들

HTC Sony Ericsson LG Blackberry

Apple? 왜 애플이 주목받는걸까?

WHY

Apple 애플은 시장점유율이 1위도 아니다

스마트폰 운영체제 점유율 2위 스마트폰 판매점유율 2위 12년2분기 스마트폰 2600만대 판매 (동분기 삼성 5050만대 판매)

전체 휴대폰 시장점유율은 4프로 하지만 이익점유율은 50프로

50프로 4프로

애플의 영업이익율

32.8%

삼성의 영업이익율

10.2%

Apple Did it? 어떻게 했길래 애플이 성공한걸까?

HOW

=

iOS

Design

하지만 이미 지겹도록 들은 애플의 성공요인

SCM

SCM? 그럼 SCM이 뭐죠?

What is

SCM Supply Chain Management 조달, 생산, 유통 등의 공급의 흐름을 효율적으로

SCM 재고를 낮추고 경영의 효율을 위해 꼭 필요

APPLE SCM 애플 SCM의 특징

Features of

Tim Cook The CEO of Apple 그동안 주목받지못한 2인자 CEO이전에는 애플의 생산관리담당

그가 오고나서

애플의 재고일수 획기적으로 줄고

영업이익은 늘어났다

Designed in California Assembled in China 애플이 디자인하고 폭스콘이 만든다

애플본사

물류센터

협력업체

하청업체의 입장에서 바라본 애플과 삼성 “내가 좋은 제품을 만들어 판매할 수 있도록 도움을 주는 파트너로 간주하며, 파트너의 손실은 곧 나의 손실로 돌아온다는 원칙, 그리고 파트너가 기분좋게 일해야 좋은 제품을 나에게 공급할 수 있다는 원칙”

팍스콘과 하청업체간의 유기적인 연결

Dell과같은 아웃소싱기업과는 달리

몇몇 부품은 직접 설계하는 애플

애플이 직접 운영하는 소매점 Apple Store 고객과 직접 만나는 창구 매출증대에 도움

Outsourcing Retail Store 아웃소싱으로 비용절감 최종유통단계에도 접근

또한

대량구매를 통한 가격경쟁력 획득

이어서 구매력을 통해 최신부품을 먼저 받거나 부품을 독점할 수 있어

과거 스티브잡스의 리사 컴퓨터의 실패와

현재의 성공의 차이는

SCM

APPLE SCM 애플 SCM의 약점

Weakness of

팍스콘의 영업환경 너무 많은 수요로 인한 과부화 문제, 윤리적 문제

삼성과의 관계문제 특허소송전으로 기존의 삼성부품 조달 마찰

삼성과의 관계문제 배터리, LCD공급차질 제품수급에 문제가능성 품질저하가능성도

APPLE SCM 애플 SCM이 나아가야할 방향

Future of

핵심부품, 대체불가능부품 설계뿐만아니라

직접생산에 나서야

미국내에서라면 지역사회에 이바지 현 오바마정부의 기조와도 맞아떨어져

SCM의 효율성을 유지하고 약점을 보완하며 애플의 SCM수준에 걸맞는 뛰어난 제품을 만들 수 있는가

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