Эффективные текстовые

объявленияBest Practices

План семинара

1. Компоненты текстового объявления

2. Общий подход к написанию текстов

3. Сайтлинки

4. Заголовок

5. УТП в Adwords

6. Динамическая вставка запроса

7. Объявления для мобильных устройств

8. Редакционные правила

Компоненты объявления

Текстовые объявления состоят из трех частей: заголовка, отображаемого URL и описания.

Купить телефон

example.com/Телефон

Широкий выбор телефонов.

Бесплатная доставка по Киеву!

Ограничение символов

Макс. длина(большинство языков)

Расширенные Макс. длина(языки с двухбайтовыми символами *)

Заголовок 25 символов 30 символов 12 символов

Строка описания 1 35 символов 38 символов 17 символов

Строка описания 2 35 символов 38 символов 17 символов

Отображаемый URL:

35 символов 35 символов 17 символов

Общий подход к написанию текстов

Чтобы объявление было эффективным, оно должно как можно точнее отвечать на пользовательские запросы, по которым оно показывается, поэтому:

1. Включайте в заголовок ключевые слова, по которым показывается ваше объявление;

2. Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;

3. Пишите конкретно о тех товарах и услугах, которые вы предлагаете;

4. Большинство пользователей не читают дальше заголовка – обозначьте в нем главную суть своего предложения. Или сделайте его интригующим, чтобы он «цеплял»;

Общий подход к написанию текстов

5. Добавляйте в свои объявления цены

6. Четкие призывы к действию

7. Создавайте несколько объявлений на одну группу объявлений.

Желательно тестировать одновременно от двух до четырех объявлений в группе.

8. Релевантный целевой урл

Пример

{Keyword:Купить семена}

Вам нужны семена овощей?

Эксклюзивные семена.

www.example.com/

Cyclovac -

чисто, тихо, экологично!

тел. (044) 229-15-23

www.example.com/

Сайтлинки

Лучшие Холодильники - example.com

www.example.com/Холодильники

Однокамерные, двухкамерные холодильники. Доставка до двери!

Двухкамерные холодильники - Однокамерные холодильники

Сайтлинки

Холодильники в ####- example.com

www.example.com/Холодильники

Холодильники. Бытовая Техника с Гарантией! Доставка.

SAMSUNG - INDESIT - ARISTON - VESTFROST

Сайтлинки, Выводы:

1. Не надо делать на запрос по ТГ сайтлинки крупная быт техника, мелкая быт техника и т.д.

2. Там, где лояльность к бренду невысокая, не нужно делать сайтлинки с брендами.

3. Прописывать сайт линки на уровне группы объявлений

4. Основная функция сайтлинка - уточнить запрос юзера и приземлить на более уточненный лэндинг

Заголовок

1) Заголовок, содержащий в себе обещание выгодыОчевидно, что потенциальному клиенту (будь это физическое лицо или компания) важен не сколько сам товар, который он покупает, а та выгода, которую он получит от его использования. Например, хорошим заголовком в данном случае будет:«Депозит под 15% в год» - нам сразу же говорят о той выгоде, которую мы получим, связавшись с этой услугой.

Заголовок

2) Заголовок, рассказывающий новостиНу, здесь все в принципе просто. Данный тип заголовка, конечно, подходит далеко не для всех компаний и ситуаций. Однако есть случаи, когда лучше него ничего и не используешь. Пример:

«Вышла новая версия SeoLord»

Уже из этого заголовка становится понятной его суть. Есть ситуации, когда такие вещи имеет смысл использовать, а есть случаи, когда они совсем не подходят.

Заголовок:

3) Заголовок, предлагающий уникальные услугиНе одно десятилетие маркетологи учат предпринимателей делать бизнес, содержащий УТП, отличающийся от конкурентов, как фиолетовая корова отличается от всех остальных. И если вы делаете все правильно, то такое отличие должно быть и у вас. Его можно использовать в заголовке. Пример:

«SEO с гарантией результата»

Уже интересно? А дальше можно расписать про финансовые гарантии и про то, что вы берете деньги только за результат.

Заголовки для КМС

4) Заголовок, рассказывающий конкретную историюЕстественно, сама история будет рассказана в тексте (в случае контекстной рекламы имеется в виду текст, размещенный на сайте – задача объявления завлечь человека прочитать его). Пример:

«Сергей заработал за 3 дня 500 долларов на нашем сайте»

Пример абстрактный, конечно. Но он хорошо отражает суть рассказа историю. Нужно заинтересовать собеседника, что очень хорошо делает данный заголовок.

Заголовки для КМС

5) Заголовок, обозначающий важную проблемуЭто очень популярный вид заголовка. Особенно в контекстной рекламе. А главное он понятен. Примеры:«У вас перхоть?»«Лишний вес не дает покоя?»«Хотите заработать в сети?»

Такие заголовки обычно очень хорошо привлекают внимание.

Заголовки для КМС

6) Цитата довольного клиентаВместить цитату в заголовок проблематично. Но есть случаи, когда это возможно. Особенно если вы можете процитировать какую-то публичную личность. Тут и краткой цитаты будет достаточно. Пример:

«Потрясающе. В. Сюткин»

Ну а дальше идет пояснение.

УТП в Adwords

УТП - это то, чем вы отличаетесь от конкурентов в глазах вашего клиента. И это отличие помогает клиенту из сотен конкурентов выбрать именно ваш бизнес.

По аудитории

Вы сужаете аудиторию до узкого сегмента и продаете только им. Таким образом человек видит не толпу, а ваш бизнес, созданный конкретно для него. Примеры:

магазин для молодых мам

магазин для готов

магазин для женщин-блондинок

УТП в Adwords

По сервису

Вы предлагаете в своем сервисе то, чего не могут повторить остальные конкуренты . Например, гарантии, время доставки, дополнительные услуги. Такое УТП будет хорошо работать в Украине, потому что наш сервис качеством пока не отличается. И акцентировав внимание на это в своем объявлении, вы очень сильно будете выделяться среди конкурентов.

Где использовать УТП

Объявления

Хотя рекламный формат ограничивает вам количество символов, вы можете использовать в объявлении какие-либо из ваших главных отличий. Например, гарантию на 100% возврат денег. Это работает и сразу отличит ваc от унылых версий объявлений

Расширения объявлений

В дополнительных ссылках вы можете также транслировать ваше УТП. Например, не добавлять 4 ссылки а сделать только 2, но с вашим УТП. Это опять же отличит вас от конкурентов.

Динамическая подстановка

Динамическая подстановка

Заголовок объявления Заголовок, который видят пользователи

Использование заглавных букв

Продаем {keyword:шоколад}

Продаем горький шоколад В ключевом слове нет заглавных букв.

Продаем {Keyword:шоколад}

Продаем Горький шоколад Первая буква первого слова в составе ключевого является заглавной.

Продаем {KeyWord:шоколад}

Продаем Горький Шоколад

Все слова, входящие в состав ключевого словосочетания, начинаются с заглавной буквы.

Мобильные устройства

Мобильные устройства

• Всегда добавляйте для мобильных вариантов текста расширение «номера телефонов»

• Ставьте точку в конце первой строки

• Не забывайте использовать призыв к действию

Редакционные правила

Редакционные правила

Редакционные правила