Ir. Ton KneepkensInfra Quality Support / EAB THEMADAGEN

www.iq-support.nl

agkneepkens

kritisch, bevlogen wegbouwkundige

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

Moderne vorm van “heitje voor karwijtje?

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

• Wat een titel, wie bedenkt zo iets? En dat voor BN!

• In gww, wegenbouw heet dat toch “KORTING”!

• Gaat het niet eerder over “…. voor mijn bedrijf”

• Wie is dat, de opdrachtgever? Overheid, mijn baas?

• TU Delft (theorie, kennis) vs IQS (praktijk, pragmatisme)

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

• Living Building Concept

• Lean bouwen

• D&C, DBM, DBMF

• Etc…..Is dit per definitie GELD verdienen voor OG?

• gww, wegenbouw: dit soort ideeën / ontwikkelingen vooral bij de “grote” OG en de grote ON

• Maar, hoe zit dat bij de overige OG en ON?

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

• Inleiding: die hebben we gehad

• Waarom geld verdienen voor OG?Moet het niet minimaal WIN – WIN zijn?

• Stel WIN – WIN als uitgangspunt

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

• Simpele antwoorden op deze vraag:- lever kwaliteit- zorg voor meer duurzame oplossing- ontzorg de OG- denk mee met de OG

• Maar- dat doen alle ON in de branche toch- dat is niet zo nieuw

Hoe verdien ik geld voor mijn opdrachtgever….

• Waar zoeken ON bij gww – wegenbouw het antwoord dan?

HET ONDERSCHEIDEND VERMOGEN

INNOVATIEF EN DUURZAAM ZIJN

BEDENK ALTERNATIEVE AANPAK

• Hoe gaat OG hier dan mee om!?

ROLPAVE…

Innoveren: black jack of black magic

Geld voor opdrachtgever… door INNOVATIE

INNOVATIE: GELD bedoeld voor WIN - WIN toch!

Loont innovatie wegenbouw voor OG of voor ON

Is innovatie, in het bijzonder bij asfalt - meer een kansspel?- vooral risiconemend gedrag?- gebaseerd op visie of wereldverbetering?

Of toch vooral even WIN - win

Als wegenbouwers konden toveren, dan….. Ja, dan mocht ook OG geld verdienen en zag de weg er anders

uit!

Een voorbeeld

Eindresultaat blijft een gladde kin

Productieverbetering asfalt

Eindproduct: “blij dat ik rij”

Patchmatic

BituFoam®

…… PAVE

Kjelbase

Stabiflex

VIA-RAL®

BISARROLPAVE®

Emulscement

CARE

MOBISLAB

LT-ASFALT®

FITECH

Restaplast

Innovatieve producten…een incomplete lijst

“Aansprekende” innovaties asfalt

…… FLEX

VIA-…….

ASCONBituFor

Streetprint

Patchmatic

BituFoam®

…… PAVE

Kjelbase

Stabiflex

VIA-RAL®

BISARROLPAVE®

Emulscement

CARE

MOBISLAB

LT-ASFALT®

FITECH

Restaplast

…… FLEX

BSA….

ASCONBituFor

StreetprintZWARTE MATERIE

Opmerking bij innovatie gww

• Kopieergehalte is hoog, snel en goed

• OG wil innovatie op openbaar aanbestedingsniveau

• OG moet inkrimpen, kan innovatie niet taxeren

• Innoveren alléén voor OG: geen goed uitgangspunt!

DUURZAAM: hype of trent van dit decenium

Is DUURZAAM dan het extra GELD voor OG?

• Welke OG heeft géén beleid op DUURZAAM

- DUBOCALC- CO2 prestatieladder versie 2.0 SKAO- LCA beschouwingen van producten- MRPI

• Het probleem- primair erg kostbaar voor OG- concurrent kijkt vooral mee en reageert bij succes- overheid weet zelf niet wat het allemaal betekent

Duurzame ontwikkelingen in GWW….

• LEAB Lager Energie Asfalt Beton• LT-A Lagere Temperatuur Asfalt• BSA 100 Bitumen Substitutie Asfaltbeton• VIA-FORCE: sterkte asfalt met meer levensduur• Dunne Warme Deklagen

minder onderhoudmeer hergebruik, minder CO2minder geluid

Voorbeelden

Bitumen Substitutie Asfaltbeton…

Bitumengranulaat

Primair gewonnen bitumen

DuboCalc: basis is MRPI

Mag DUURZAAM geld kosten

• Kosten gaan vóór de baten- maar wie betaald de kosten

• Duurzaamheid: initieel wellicht duurder- Mag dat in gww net zo als bij andere sectoren?

• Duurzaamheid is vooral kijken naar totale LCA- Dat is voor sommige zaken toch black-box

• LED-verlichting mag WEL meer kosten want het is GOED voor milieu blijkbaar. - Ook bij LCA benadering

Epiloog: geld verdienen voor OG….

• Verdient de OG dat eigenlijk wel? Een vraag!

• Bestuur wil ferm bezuinigen op OG / ambtenaar/consultant. Wie betaald de rekening

• Niet alle OG gaat al mee in de vaart der volkeren van LBC, MRPI, LCA, system engineers…

• Geld verdienen: nu (2011) is dat minder geld uitgeven bij OG

Epiloog: geld verdienen voor OG….

• ON in gww/wegenbouw is niet de scout die gaat voor HEITJE voor KARWEITJE

• Laat zien wat varianten opbrengen- bijv Netto Contante Waarde voor varianten

• Investeer in kennis, hou het pragmatisch en transparant, althans voor meeste OG

• De titel moet echt zijn WIN – WIN