Copyright Intelligent Systems A/S 2011

1. november 2011

http://repos-server.intelligentsystems.lan/doc-repos/infinit/intelligentsystems-infinit-processer-og-it-tema-netvaerk-vaerdikaeder-20111101.pptx Niki Nicolas Grigoriou

Fra underleverandør til netværksvirksomhed

En historie, der stadig er ved at blive skrevet…

Feedback – ja, tak

• Brug farvede sedler til at tage noter under indlægget

• Brug grønne til positiv feedback og ting, som du synes godt om.

• Brug lyserøde til negativ feedback og ting, som du ikke synes om.

• Brug gule til ideer, spørgsmål eller gennerelle

kommentarer.

• Fremlæg dine kommentarer og spørgsmål under spørge- tiden.

• Jeg indsamler sedler med feedback og kommentarer til slut.

CEO/Software Architect Niki Nicolas Grigoriou

Født i Odense 1970

Bopæl i Hadsund siden 1998

Erhvervserfaring:

Intelligent Systems A/S, CEO/Software Architect, siden 2006

Capgemini Danmark A/S, Managing Consultant, 2005 – 2006

FKI Logistex Danmark A/S (Dator-Crisplant A/S og Dator A/S),

Software Architect, Software Engineer, Project Manager, 1998 – 2005

Uddannelse:

Aalborg Universitet, B.Sc.C.S., Datalogi, 2000 – 2003

TietgenSkolen, Tietgen Business College, Datamatiker 1996 – 1998

Odense Teknisk Skole, Diplom i Medier & Kommunikation, 1995

Odense Universitet (SDU), Den erhvervssproglige korrespondent-uddannelse i engelsk og tysk, 1990 – 1993 (studie ikke afsluttet)

Sct. Knuds Gymnasium, Musik-sproglig student, 1986 – 1989

3 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

4 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

5 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

Intelligent Systems

Intelligent Systems er en uafhængig dansk projekt-og konsulentvirksomhed, som udvikler og vedligeholder højkvalitets software og intelligente løsninger til styring, dataopsamling og visualisering inden for logistik, automatisk materialehåndtering og ressourceoptimering.

6 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

Kompetencefelt

Informations- og kommunikations-

teknologi (IKT)

Automatisation og robotteknologi

Logistik, automatisk materialehåndtering og

ressourceoptimering

Intelligens der binder større systemer

sammen

7 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

Software udviklet af Intelligent Systems udgør den intelligens der binder større systemer sammen og gør at de fungerer som ét sammenhængende system. De fleste af disse systemer er 'mission critical' eller 'business critical'.

8 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

Vi giver mulighed for internationalt projektsamarbejde

Intelligent Systems har løst opgaver for kunder i følgende lande:

Denmark

Norway

Sweden

Finland

Germany

England

Ireland

France

Spain

Poland

Ukraine

Turkey

Israel

Qatar

Australia

South Africa

USA

80-90% af Intelligent Systems opgaver er internationale opgaver for danske

kunder / partnere.

Vores kunder og markeder

Intelligent Systems har arbejdet med:

Industriel automatisering og logistik

− Lager og distribution

− Lufthavns bagagehåndtering

− Forarbejdning af fødevarer

− Intern logistik og

supply chain handling

− Industriel produktion

Energi & Forsyning

Smart Grid løsninger

Sundhedssektoren

Automatisering, systemintegration,

instrument-sporbarhed og –håndtering til sterilcentraler (DEFU-Stepp projekt)

9 Copyright Intelligent Systems A/S 2011

Historien…

Tiden før Intelligent Systems (… til ca. 2000)

Personligt

• Genert, lidt indadvendt og ikke specielt social

• Samvær med andre krævede et tema. F.eks. fodbold, brætspil, fagligt/teknik, politik, musik, etc.

• Spillede musik som ung og lærte at optræde på en scene

• En spirende iværksætter i maven

• Flytter efter endt uddannelse til Hadsund pga. job

Firma/karriere

• Software produktudvikling og R&D

• Mulighed for fordybelse og nørderri

• ”Guru” indenfor bl.a. Java-udvikling

• Fokus på faglig kompetenceudvikling og læring

Ide til Intelligent Systems opstår (ca. 2000-2005)

Personligt

• Bliver gift og får børn

• Videreuddannelse

• Søger nye udfordringer

• Søger nye roller og rammer i jobbet

• Bliver mere udadvendt

• Tager initiativ, hvor ide til Intelligent Systems unfanges

• Kommende chef spotter ”konsulent-gen” hos mig

Firma/karriere

• Dator opkøbes, fusioneres ind i FKI Logistex

• Resterne af Dator flyttes til Århus

• En lille gruppe medarbejdere overvejer at starte på egen hånd – men vælger ikke at gøre det

• En del af medarbejdergruppen aftaler at holde kontakten

• Jeg skifter job og starter hos Capgemini Danmark i Århus

Intelligent System fødes (2005-2006)

Personligt

• Mange nye indtryk, erfaringer og relationer

• Udvikler mig personligt med større fokus på ledelse og kommunikation

• Bliver medlem af lokal Round Table klub

• Lykkes som relationsbygger og ”diplomat” i organisatorisk/ politisk meget vanskelige konstellationer

• Beslutter at tage springet og starte Intelligent Systems sammen med gammel kollega

Firma/karriere

• Nyt job som Managing Consultant hos Capgemeni

• Falder meget hurtigt ind i nye opgivelser og ny rolle

• Bliver udlejet til TDC som teknisk projektleder

• Falder godt ind i vanskelig rolle og får i samarbejde med afdelingsleder og team vendt stemningen på det mange følte var Titanic om igen

• Siger op og starter Intelligent Systems februar-mart 2006

Intelligent System får flyvende start (2006-2007)

Personligt

• Usikkerhed og nervøsitet ved at tage springet fra ansat til virksomhedsejer

• Voksende tryghed i nye og foranderlig rolle

• Leder med sociale kompetencer – men også en leder som skal lære at lede

• Gode resultater og skulderklap fra mange sidder

Firma/karriere

• Intelligent Systems får flyvende start med ordre fra dag et

• Virksomheden vokser og den eneste alvorlige udfordring synes at være, at kunne tiltrække tilstrækkeligt antal medarbejdere

• Intelligent Systems udvider og opretter kontor i Århus for bedre at kunne tiltrække medarbejdere herfra

• Intelligent Systems laver gode resultater i 2006 og 2007 og vokser fra 0 til 8 medarbejdere

Krisen rammer (2007-2008)

Personligt

• Krise på hjemmefronten – fokus på job og arbejdsuger på omkring 100 timer bringer ægteskab tæt på skilsmisse

• Fokus på at finde fodfæste og ny balance

Firma/karriere

• I 2008 begynder gassen stille og roligt at gå af ballonen

• Omkring september/oktober ligger omsætningen tæt på 0 og forbliver meget lav resten af året

• Konsulentforretningen, som udgjorde mere end 80%, er nærmest forsvundet helt

• 21. december 2008 underskriver vi en vigtig større ordre

Igennem krisen (2009-2010)

Personligt

• Lære salg

• Opsøgende salg og begyndende engagement i netværk mhp. salg

• Lære at sælge gennem fejl og øvelse

• Stille erkendelse af hvad salg virkelig drejer sig om

• Optaget i ledernetværket Institut for Selskabsledelse

Firma/karriere

• Fokus på salg og ny strategi

• Vi lukker Århus-kontoret og trækker medarbejderne til Hadsund

• Fokus på nye markeder og eksisterende kunder

• Stigende engagement i netværk

• Etablering af Intelligent Logistik netværk (i dag del af BrainsBusiness), deltager flere faglige og markedsorienterede netværk

Genopfinde sig selv (2010-2011-…)

Personligt

• Fokus på at bygge og vedligeholde relationer

• Stærke sociale kompetencer og udadvendt personlighed

• Indgår i mange relationer – både professionelt og privat

• Personlige relationer er vigtigere end nogensinde

Firma/karriere

• Netværk og realtionsbygning del af strategi

• Intelligent Systems agere ikke længere blot som under-leverandør, men fungere som netværksvirksomhed

• Faste rollemønstre omkring kunde-leverandør forhold skifter afhængig af situation og kontekst

• Fokus på tilknytning af freelancere og samarbejdspartnere

Konklusion

• Nej, den er her ikke endnu…

10 netværksråd

At netværke er noget personligt, og alle har sin egen stil.

Men måske du kan lade dig inspirere af de 10 netværksråd:

1. Netværk efter gensidighedsprincippet - bidrag først.

2. Vær opmærksom og nærværende når du lytter.

3. Vær præcis og interessant når du fortæller.

4. Vær ærlig og diplomatisk.

5. Spørg om hjælp - de fleste er glade for at kunne hjælpe.

6. Følg op og husk at sige tak for hjælp.

7. Træn din flair for mennesker.

8. Vær ikke overivrig – hav tålmodighed og tænk langsigtet.

9. Vær brobygger – se synergimuligheder mellem dem du kender og skab kontakt.

10. Vær initiativrig – du må gerne udfordre dig selv.

Kilde: Dansk Læringscenter om Netværk, www.laeringscenter.dk

”It is not the strongest of the

species that survive, nor the most

intelligent, but the

one most responsive to change.”

- Charles Darwin

Spørgsmål og svar…

Kommentarer og feedback

Copyright Intelligent Systems A/S 2011

1. november 2011

Copyright Intelligent Systems A/S 2011

1. november 2011

Yderligere information og kontakt:

web: www.intelligentsystems.dk email: info@intelligentsystems.dk

tel: +45 7020 2275