Gestire Il mercato In periodi di cambiamento

Gestire il mercato in periodi di cambiamento

30 Settembre 2009


30 Settembre 2009

“Solo molto più tardi, quando anch’io avevo ormai percorso tutti i

continenti, mi resi conto che l’AVVENTURA non consiste in

paesi lontani e nell’altezza delle cime, ma solo e unicamente nella

disponibilità a lasciare il focolare domestico in

cambio d’un precario accampamento”

Reinhold Messner


30 Settembre 2009

“Non esiste buono o cattivo tempo,

ma buono o cattivo equipaggiamento”

Lord Baden Powell


30 Settembre 2009

Gestire la Crisi di Mercatoovvero

“quando il gioco si fa duro, i duri cominciano a giocare”


30 Settembre 2009

Quando le cose vanno male...… fermati e studia

Quando le cose vanno male… … … corri, corri, corri

prima mi rafforzo...e poi divento più complesso

aumentare le occasioni perla teoria delle probabilità


30 Settembre 2009

COS’E’ UNA CRISI


30 Settembre 2009

CRISI

Punto decisivo dicambiamento

Rottura dell’equilibrio precedente

Trasformazionedi schemi consueti

Punto di passaggio

Nuova Risoluzione Decadenza


30 Settembre 2009

Sviluppo

CRISICrisi accidentale Crisi evolutiva

Massima aperturaal cambiamento

In relazione aprecedenti tensioni

Incapacità di affrontare la crisicon schemi consueti

Evento Imprevisto

CambiamentoAffettivo e Cognitivo

Durata limitata

Se non risoltasi ripropone


30 Settembre 2009

Se in cambio dei soldi, che tolgono dalle nostre taschela crescita zero, ci desse la possibilità concreta diincominciare a riflettere sull’assurdo ritmo che ha assunto la nostra esistenza, (…) allora anche la crescita zero, che finora tocca solo i nostri soldi e non la nostra pelle o la dignità dell’uomo come ancora accade in troppe parti del mondo, può essere accettata come una buona occasione per raddrizzare non solo il nostro costume ma anche la qualità del nostro sguardo sulla vita e sul mondo.

Umberto Galimberti


30 Settembre 2009

Chi si ferma è perduto (?)

La normalità della resistenza al cambiamento

Atteggiamenti e pregiudiziverso i cambiamenti

Rivoluzioni cruenteVs/

Cambiamenti dolci


30 Settembre 2009

Siamo un ProgettoNon si può non cambiare

Il fascino del cambiamento

Ineluttabilità del cambiamento

I blocchi del cambiamento

Benessere personale,imprenditoriale nel volercambiare

Il prezzo da pagare per la paura di

cambiare

Il bisogno disicurezza


30 Settembre 2009

LA CRISI

ECONOMICA


30 Settembre 2009

Per essere giusti ed utili,

bisogna ammettere che le

opinioni condivise, altrove

chiamate sapere

convenzionale, sono altra cosa

della realtà;

e che, non

sorprendentemente, tra le

opinioni e la realtà ciò che

conta, alla fine, è la seconda. J.K.Galbraith


30 Settembre 2009

In seguito alle mode del momento tanto

l’economia, quanto realtà politico-economiche

ancora più vaste,

coltivano una loro versione della verità,

la quale non ha alcun rapporto con la realtà.

La colpa non è di nessuno in particolare; la

preferenza va, e di gran lunga, a ciò che fa

comodo pensare.

J.K.Galbraith


30 Settembre 2009

Strategie di adattamento OriginalitàVelocità

Chi non è preparatoo non è imprenditorepuò avvertire senso...

Smarrimento Panico

Collaboratori DE- MOTIVATI

Speranza e Fiducia nel Futuro


30 Settembre 2009

la crisi economica NON è colpa Vostra

la nostra crisi personale … è un’opportunità ma è anche unproblema sociale

Per il cambiamento di paradigmi

istruzioni per l’uso


30 Settembre 2009

LA GESTIONE STRATEGICA:

COS’E’ UNA STRATEGIA DI

MEDIO TERMINE


30 Settembre 2009

La Gestione Strategicadi Medio Termine

VS breve (SUBITO) e lungo (max 1,2 anni) termine

analisi SWOT- PERSONALE- AZIENDALE- MERCATO


30 Settembre 2009

Analisi SWOT


30 Settembre 2009

Analisi SWOT


30 Settembre 2009

TUTTImagari a fare cose diverse

gli adattativi veloci e originali

LA NUOVA VISIONE DEL MERCATO FUTURO:

CHI CI SARA’ ANCORA FRA TRE ANNI?


30 Settembre 2009

RIORGANIZZARE LE RISORSE UMANE,

FINANZIARIE E STRUTTURALI


30 Settembre 2009

Riorganizzare le risorse

Umane

Finanziarie Strutturali

“Tutti sono utili, nessuno è indispensabile”

panchina

Il rapporto con il debitoDebito a breve-lungo

•Fare le cose che non si fanno mai

(traslochi, magazzino)•Mettere a posto gli attrezzi per la prossima primavera“L’inverno del contadino”

FAMIGLIE RICCHEAZIENDE POVERE


30 Settembre 2009

COGLIERE LE OPPORTUNITA’

DALLE DIFFICOLTA’ DEGLI ALTRI:

“MORS TUA, VITA MEA” …

CHE COSA VUOL DIRE?


30 Settembre 2009

Cogliere le opportunità

dalle difficoltà degli altri

“Mors tua…vita mea” La guerra

OPPURE

La locuzione latina di origine medievale Mors tua vita

mea, tradotta letteralmente, significa la tua morte è la

mia vita.

Al di là del senso letterale che suona drammatico,

questa locuzione si usa quando in una competizione o

nel tentativo di raggiungere un traguardo ci sarà un

solo vincitore.

"Mors tua vita mea" significa in sostanza che la tua

sconfitta equivale alla mia vittoria, quindi me la auguro

senza rimorsi.


30 Settembre 2009

INSIEME è MEGLIO la collaborazione

Reti dicollaborazioni

Soprattutto in crisi si evidenzia la SOLIDARIETA’ autoreciproca

Il problema della SOLITUDINE


30 Settembre 2009

RIPOSIZIONARE

L’OFFERTA AZIENDALE


30 Settembre 2009

Riposizionare l’offertala “fissa”del posizionamento

VS/

dare un SENSO a ciò che si fa

Decidere fraNicchie o Volumi


30 Settembre 2009

IMPARARE DAGLI ERRORI E DAI

SUCCESSI NELLA GESTIONE DEI

CLIENTE E DEL MERCATO


30 Settembre 2009

Ansoff lavorare sul qui e adesso

senso di frustrazione e di impotenza(approccio di lungo)

elaborazione dell’esperienza e subito interventi (approccio più veloce)

Due differenti approcci(anche nella pianificazione

strategica)

McKinsey budget


30 Settembre 2009

TIPO DI CLIENTI

A. strategie di difesa e sviluppo/rinnovamento delle relazioni

B. recupero di relazioni “dormienti” proporre cose NON fatte prima

C.cercare clienti nuovi porta a tempi lunghi si investe ora per risultati futuri


30 Settembre 2009

SAPERSI ACCONTENTARE:

RAZIONALIZZARE I COSTI E

RECUPERARE GLI “SPRECHI”.

COS’E’ LO SVILUPPO SOSTENIBILE


30 Settembre 2009

Sapersi accontentare

risparmio e recupero degli sprechi Sviluppo Sostenibile

concorrenza degli extracomunitari che si accontentano

la condanna dello sviluppo a tutti i costi

l’equilibrio fra le nostre potenzialità e le sfide

del mercato

nella crisi i tempi possono essere meno stressanti


30 Settembre 2009

risparmio e recupero degli sprechiSviluppo Sostenibile

Avvocato e insegnante di inglese è uno storico membro del partito Ecology Party nel Regno Unito.Ha sostenuto la Forest Now Declaration, chiedendo nuovi meccanismi basati sul mercato per proteggere le foreste tropicali. Porritt è consulente per molti organi in materia di ambiente, e di diversi personaggi compreso il principe Carlo e Stuart Rose, il direttore generale della Marks & Spencer, assistendo la società circa le strategie future. Porritt è nel comitato consultivo della rivista BBC Wildlife e sostiene attivamente gli sforzi degli esperti in promozione delle energie rinnovabili e dello sviluppo sostenibile come Walt Patterson. Dal 2000, è stato presidente della Sustainable Development Commission, istituito insieme all’ex Primo Ministro inglese Tony Blair; è stato tuttavia criticato dal governo laburista per la sua posizione pro-nucleare.

Jonathon Porritt


30 Settembre 2009

GESTIRE LA DEMOTIVAZIONE

DEI COLLABORATORI


30 Settembre 2009

INVESTIRE SUI GIOVANI


30 Settembre 2009

Riconoscere i propri LIMITI

ottima opportunità di recuperare la propria identità


30 Settembre 2009

Strategie di ComunicazioneConvenzionale e NON Convenzionale

Rifarsi il LOOK

il principio della RI-STRUTTURAZIONEin progress


30 Settembre 2009

NON VERGOGNARSI

DITORNARE INDIETRO:

LA LEZIONE DELLA MONTAGNA


30 Settembre 2009

decalogo dell’alpinista

la lezione della montagna 1. Partite presto per non farvi

cogliere dalla notte a causa di

contrattempi.

2. Non dimenticate nulla a casa di

ciò che è indispensabile.

3. Controllate sempre le vostre

azioni per non mettervi in pericolo.

4. Non partite mai con tempo

incerto o brutte previsioni.

5. Rispettate la montagna; non

sporcate e non fate rumore.


30 Settembre 2009

6. Non perdete mai di vista il vostro compagno e soprattutto

non avventuratevi da soli se non siete veramente esperti.

7. Lasciate notizia a qualcuno della vostra meta e del vostro

percorso.

8. Non sopravvalutatevi; se prima della metà percorso avete

esaurito le forze tornate indietro.

9. Se vi smarrite non perdete la calma: fermatevi, consultate

carta e bussola e ripartite solo quando sapete dove andare.

10. Non mettetevi nei guai; comunque, se ci siete e non potete

proseguire, fermatevi e preparatevi ad attendere i soccorsi che

sicuramente arriveranno se qualcuno sa dove siete. Il bivacco

sarà il male minore.


30 Settembre 2009

Non vergognarsi ditornare indietro

PASSARE indietro perANDARE avanti

la lezione del rugby

la DELEGA


30 Settembre 2009

NON SMETTERE DI INVESTIRE:

SAPER RI-COMINCIARE E

“RI-SENTIRE” LA FATICA E

L’ENTUSIASMO DEGLI INIZI


30 Settembre 2009

Saper Ri-Cominciare

La fatica e l’entusiasmo di sentirsi agli inizi

Ciclo di rivitalizzazione

recuperare (scrivere) la propria storia

Non si ricomincia mai da zero

Ricomincio da tre


30 Settembre 2009

ISTRUZIONI PER L’USO:

ESERCIZI PRATICI DI CAMBIAMENTO

PER IL “PICCOLO IMPRENDITORE”


30 Settembre 2009

- Ascoltare i clienti (vecchi e nuovi)

- Ascoltare i collaboratori (vecchi e nuovi)

- Ricordarsi gli inizi, i perché della scelta

- Mai dimenticare il RISCHIO come elemento positivo dell’essere imprenditore

- Sviluppare nuove pubbliche relazioni

-Prendere consapevolezza dei VALORI


30 Settembre 2009

- Patrimoniale, clienti

- Marchio, persone (capitale umano)

- Referenze di rete

- Enfatizzare i valori

I VALORI


30 Settembre 2009

MANUALE OPERATIVO PER

IL “PICCOLO MANAGER”,

O RESPONSABILE DI GRUPPI DI LAVORO,

IN PERIODO DI CRISI


30 Settembre 2009

Manuale Operativoper il “Piccolo Manager”o Responsabile (di altri)

l’esperienza di Cristoforo Colombo:“…se il capitano ha panico..!”

- Razionalizzare al massimo i COSTI.

- Individuare gli sprechi e il NON indispensabile.

- Enfatizzare le cose che contano.

- Fare “ordine”: a. fisico

b. ruoli c. mansioni d. tempo.

- Creare cultura del risparmio, dell’essenziale.


30 Settembre 2009

Manuale Operativoper il “Piccolo Manager”o Responsabile (di altri)

Scendere in campo

- “Forzare” allo studio.

- Obbligare all’osservazione del mercato e dei

concorrenti.

- Andare sul territorio.ESSERCI!!!!!


30 Settembre 2009

INDICAZIONI DI

COMPORTAMENTO PROFESSIONALE

PER I GIOVANI/ANZIANI COLLABORATORI

DURANTE LE DIFFICOLTA’ AZIENDALI


30 Settembre 2009

- Recuperare i “perché?”

- Recuperare il senso di

appartenenza

- Verificare i linguaggi e le

aspettative reali

- Rivedere progetti personali e

sistema di incentivazione


30 Settembre 2009

Sviluppare la catena

delle relazioni

vecchio / nuovo

hanno già vissuto questa situazionesono più credibili di manager e imprenditori

hanno più paure

e incertezze


30 Settembre 2009

le foto del rugby sono prese da www.federugby.it

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Gestire Il mercato In periodi di cambiamento