Embed Size (px)
Citation preview
Wyobraźmy sobie, że …
… jesteśmy startupem
• Mamy zespół, jesteśmy w stanie zrobić produkt, • Widzimy szansę, mamy ciekawy pomysł, • Mamy wystarczająco dużo determinacji, • Stworzyliśmy produkt i staramy się zdobyć klientów.
mamy dobry produkt … i dobry zespół który tylko czeka żeby dalej go rozwijać!
działamy na rosnącym rynku l Polska gospodarka internetowa
osiągnęła w 2009 wartość 35,7 mld zł, czyli 2,7% PKB.
l Konsumpcja (eHandel) odpowiada za 22 mld.
l Wartość polskiej gospodarki internetowej podwoi się w ciągu najbliższych kilku lat.
l Wydatki polskich firm na inwestycje związane z internetem będą rosły w tempie 9% rocznie.
l Obroty firm bazy internetowej w Polsce osiągają około 38 mld zł.
l Usługi i platformy internetowe w Polsce to rynek ok 15,2 mld zł.
Źródło: BCG + Google, 2011
Co dalej?
jesteśmy inwestorem • Jesteśmy w branży, • Szukamy nowych produktów i usług żeby rozwinąć kompetencje,
• Aktywnie szukam, rozmawiamy, • Wybieramy spółki/produkty które dobrze rozumiemy,
• Dołączamy je do naszej oferty, • Zapewniamy sprzedaż i pomagamy w rozwoju, • Pozwalamy zespołowi skupić się na rozwoju produktu – rozumiemy ten rozwój
Startup + Inwestor branżowy = produkt, sprzedaż i wsparcie
Jak to wygląda w rzeczywistości?
startup -‐ Gekosale
• dobry produkt – funkcje dopasowane do potrzeb, dużo udało się zrobić – potwierdzone researchem,
• zespół – hardkorowe koksy (pozytywnie!) J • 3 lata na rynku, 300 wdrożeń, aktywna społeczność, dobre opinie i referencje,
• słabo spopularyzowany, brak aktywnej sprzedaży, • brak możliwości rozwoju (trzeba zarabiać!) – zastanie.
rynek -‐ eCommerce Rynek eCommerce rośnie w Polsce o 15-‐20% rocznie.
Źródło: Euromonitor Źródło: BCG + Google, 2011
inwestor branżowy -‐ Divante • działamy w eCommerce, • chcemy poszerzać kompetencje i trafić do nowych klientów,
• kilka miesięcy researchu biznesowego i technicznego pladorm eCommerce,
• wierzymy w Open Source.
inwestor vs. startup
• 51% udziałów Inwestor – bo produkt strategicznie ważny,
• finansowanie rozwoju na rok, • pomoc w rozwoju (usability, grafika, programowanie, dokumentacja),
• sprzedaż i markeeng, baza klientów, • break even point w ciągu roku.
Co dalej?
• model biznesowy – jak Magento, • dla dużych (doświadczenie) i małych (tanie wdrożenia),
• rozwój marketu dla developerów i designerów
• nowe funkcje, dokumentacja, wsparcie, testy, refaktoring – wersja 2.0,
• baza technologiczna dla nowych produktów.
