Bizz Update

Conversi website

Gert Kwetters

 Je kunt uiteraard gewoon cursus komen volgen via de site inschrijven graag.

Over Visionplanner

• Sinds 1996

• 35 medewerkers

• Nederlands product

• Eigen ontwikkeling

• Meer dan 5.000 klanten

Financiëlesoftware

ERPsoftware

Kassasystemen

dashboards

rapportages

Visionplanner

• ‘Als ik zo doorga waar kom ik dan uit...’

• ‘Wat betekent deze aanpassing voor...’

• ‘Wanneer heb ik de bank nodig ...’

• ‘Welke medewerker/auto etc.. levert het meeste op ...

Website plaat

Uitgangspunten

• Verkoop via persoonlijk contact

• Website ingezet voor leadgeneratie

• Traffic naar uw site buiten beschouwing

Adviseurs :

• Snel leren

• Kennis inkopen loont

• Maar doe het niet de eerste keer !

Sales conversies

• Theorie:

• Contact

• Eerste afspraak

• Oplossing presentatie

• Offertes

• Deal

Conversie cijfers

• Nieuwe klanten

• Conversi 2 jaar geleden +- 18%

• Tandje dieper:– Per saleskanaal– Accountant 70%– Call-center 8 %– Website 22%– Seminars 28%– Resellers 33%

Conversies website

• Meten is weten

• Volg alles van begin tot einde

• Laat sales ook praten over de website

• Alleen deals zijn belangrijk

Tips (1):

• De beste adviseurs :

• Uw klant• Hoe heeft u ons gevonden• Wat sprak u aan• Wat vindt u goed en niet goed

Tips (2):

• Vertaal je in je klant

• Laat je klanten aan het woord

• Klant : business voordeel

Tips (3):

• ‘Inloop’ voor ....

• Webinars (online seminars)

• Test’s

Tips (4):

• Calculator– Financieel voordeel laten berekenen

• Premie voor klanten aanleveren

• Concurreten (beter goed gejat...)

Vragen?

Meer informatie:

www.visionplanner.nl