Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Семинар «Поиск инвестора и подготовка документов
для встречи с ним»
Денис Довгополый@dennydov
Введение
Executive Summary =
Отражение Бизнеса
Цель
• Инвестиции• Партнеры• Клиенты• Советы• Сотрудники
Инвестор задает себе вопросы:
• Есть ли тут рынок?• Хорошая ли идея?• Можно ли ее воплотить в продукт?• Можно ли этот продукт продать?• Можно ли масштабировать продажи?• Можно ли продать компанию и кому?• Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?
Свой инвестор
• Понимает бизнес• Встреча через представление• Делает реальные сделки
Донесение до читателя
Говорение ротомVS
Читание глазами
На чем зарабатываем?
Рост капитализации компании
На чем капитализируемся?
• Прибыль• Оборот• Доля рынка• Клиенты• Технологии• Персонал
Выход
• Продажа стратегу• IPO
Форматы ES
• Тизер• Sequoia Test• Elevator Pitch• 1 страница• 2 страницы• 5-6 страниц• Бизнес-План (20 страниц)
Почему ES, а не BP?
• 500-10000 саммари в год на одного инвестора
• Требует мало времени для изучения
• Можно безболезненно менять• Если проект созрел, то пишется за
один день• Но!
ES
Описание (введение)
ES
Проблема
ES
Решение проблемы
ES
Рынок:• Конкуренты• Кастомеры• Размер • Динамика• Планируемая доля• Источники
ES
Конкурентные преимущества:• Технологические• Ценовые• Специфические
ES
Бизнес-модель
На чем зарабатываем?
ES
Go-to-market Strategy
ES
• Milestones• Road Map
ES
Технологии
• Забываем языки и технологии программирования
• Пишем про уникальные технологии
ES
Интеллектуальная собственность
• Патенты• Copyrights• Search
ES
Рост капитализации компании, финансовые показатели и др
• На год-два вперед по кварталам• На 5-7 лет вперед по годам
ES
Стратегия выхода
• Кому продаемся• Когда• За сколько
ES
Команда
• Core team• Носители технологий и
уникальных знаний
ES
Инвестиционное предложение:
• Requested Capital• Pre Money Valuation• Exit Valuation• IRR• C-o-C
ES
Рояль в кустах
Target of Preparation
Продать себя!
Before Presentation
Последняя версия ESДоступДемо
Before Presentation
ТехникаНоутбук (все
настроено)Интернет
Скринкасты
Before Presentation
5 копийES
Презентации
Before Presentation
КанцелярияБумага
КарандашиРучки
Визитки
Before Presentation
ГигиенаВода
Освежитель ртаСалфетки
Meeting Preparation
Сколько человек?
Meeting Preparation
Где?
Meeting Preparation
Сколько человек?
Meeting Preparation
КТО?
Meeting Preparation
Нервы
Meeting Preparation
Слоты:30(25)минут
60 (50) минут
Meeting Preparation
минус 30 (60) минут
Presentation
Гай Кавасаки
Presentation
10/20 (15)/30
Presentation
5x5
Presentation
Опорные точки
Q&A
-Рояль в кустах-1Q1M
Q&A
-Рояль в кустах-1Q1M
Q&A
Задавать вопросы по проекту!!!
Follow Up
60 минут (Thank You Letter)
24 часа FollowUp
Follow Up
-Thank you!-Дополнительная
информация-Предложение
встретиться
Criteria of Success
ВРЕМЯ!!!
