Upload
vefa-cinar
View
55
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
www.3407digital.com
The Land of Legends Theme ParkKış Dönemi Pazarlama Planı
Data-Driven Digital Marketing
İçindekiler
• Biz Kimiz?• Proje Hakkında• Aktiviteler• Hedef Kitle• Pazarlama Planı• Satış Süreci
Biz Kimiz?
Data-Driven Digital Marketing
3407 Digital ekibi olarak,
Birlikte çalıştığımız markaların müşteri edinme maliyetlerini düşürmek ve reklam yatırımlarının getirisini artırmak için internet çözümleri üretiyoruz. Geliştirdiğimiz teknolojilerin ve pazarlama
stratejilerinin temelinde tek bir amaç var:Satışlarınızı artırmak.
Data-Driven Digital Marketing
Amacımız, dijital yatırımlarınızın getirisini artırmak.
Pazarlama stratejileri geliştirirkenveri analizi, yaratıcılık ve teknolojiyi bir arada kullanıyoruz.
Data-Driven Digital Marketing
Veriye Dayalı Pazarlama
Dijital pazarlamayı iç ve dış kullanıcı verilerini ve segmentleri kullanarak akıllı hale getiriyoruz. Veri analizine
dayalı optimizasyonlar ve teknolojiler sayesindereklam yatırımlarınızın getirisini artırıyoruz.
Data-Driven Digital Marketing
Birlikte Çalıştığımız Markalar
Proje Hakkında
Data-Driven Digital Marketing
Projeye Genel Bakış
• The Land of Legends Theme Park etkinliği, 1 Kasım – 30 Nisan tarihleri arasında olacaktır ve her yıl tekrarlanacaktır.
• The Land of Legends Theme Park etkinliği, alışılagelmiş kış operasyonlarından uzak, marka merkezli ve eğlence, alışveriş, tatil odaklı olacaktır.
• Etkinlik farklı periyotlara bölünecek ve bu periyotlarda değişken alışveriş limitleri olacaktır. Bu alışveriş limitleri misafirin uyruğuna göre değişkenlik gösterecektir. Bu limitler misafirin ülkesine ve o pazarın satın alma alışkanlıklarına göre belirlenecektir.
Data-Driven Digital Marketing
Projeye Genel Bakış
• Belirlenen periyotlar moda haftası, alışveriş festivali, The Land of Legends fırsat günleri gibi etkinliklerle güçlendirilecek ve müşteri sınıflandırılacaktır.
• Her segmentten misafir, ihtiyaç analizleri yapılarak uygun aktivitelere yönlendirmek üzere hedeflenecektir. Örnek olarak; çocuklu aileler için family week, genç çiftler için alışverişli balayı paketleri, moda tutkunları için fashion week vb.
• Bu organizasyon için geliştirilecek olan dijital ağırlıklı 360°pazarlama stratejisi, merkezi olarak yürütülecek ve medya satın alma için yerel partnerlerle çalışılacaktır.
Data-Driven Digital Marketing
The Land of Legends Theme Park Kış Dönemi Planı
1 Kasım – 30 Nisan tarihleri arasında yapılacak olan alışveriş odaklı organizasyonlar, pazarlama aktiviteleri ve satış operasyonları ile The Land of Legends Theme Park
için kış döneminde müşteri kazanımı sağlanacak.
Data-Driven Digital Marketing
EğlenceAlışveriş Tatil
Potansiyel müşterilere konaklama hizmeti yerine; alışveriş, eğlence ve tatilin bir araya geldiği bir deneyim sunacağız.
Data-Driven Digital Marketing
Müşteriler konaklama, ulaşım ve transfer bedeli ödemek yerine her şey dahil alışveriş kredisi satın alacak ve Theme Park içerisinde yer
alan alışveriş merkezinde kullanabilecek.
AlışverişKredisi
KonaklamaVe Ulaşım
Bedeli
Data-Driven Digital Marketing
1 Kasım – 30 Nisan arasında her hedef ülke için dönemler tanımlanacak ve minimum $1000 olmak üzere alışveriş kredileri
belirlenecektir.
1. dönem
2. dönem
3. dönem
4. dönem
5. dönem
Aktiviteler
Data-Driven Digital Marketing
Kış dönemini hareketlendirecek dönemsel aktiviteler
1 Kasım – 30 Nisan tarihleri arasında organize edilecek dönemsel etkinlikler ile kış dönemi cazip hale getirilecek ve
müşteriler için alışveriş motivasyonu sağlanacak.
Data-Driven Digital Marketing
• Alışveriş festivali
• Fırsat günleri
• Konserler
• Moda haftası
• Alışveriş çılgınlığı
• VIP etkinlikler
AktivitePlanlaması
Hedef Kitle
Data-Driven Digital Marketing
Hedef pazarlar ve hedef müşteri profili
Hedefteki farklı ülkeler; satın alma davranışları, müşteri profilleri, turizm potansiyeli gibi kriterler dikkate alınarak araştırılacaktır. Bu araştırmalar sonucunda ülke bazında pazarlama yatırımları,
dönemsel alışveriş kredisi limitleri belirlenecektir.
Data-Driven Digital Marketing
Ülke bazındaözel dönemler
Her pazar için tatil günleri ve özel dönemler dikkate alınarak
kampanyalar, aktiviteler düzenlecekve özel fiyatlandırma uygulanacaktır.
Pazarlama Planı
Data-Driven Digital Marketing
360° İletişim Stratejisi
Pazarlar özelinde hedefler ve performans metrikleri belirlenerek, bu doğrultuda pazarlama stratejisi geliştirilecek ve dijital ağırlıklı olmak üzere medya planlaması yapılacaktır.
Farklı ülkelerde yerel partnerlerle çalışılarak,müşteri profile uygun iletişim dili geliştirilecektir.
Data-Driven Digital Marketing
Farkındalık
İlgi
İstek
Aksiyon
Sadakat
Bağlılık
1
2
3
4
5
6
Data-Driven Digital Marketing
Satış Süreci
Data-Driven Digital Marketing
Satış Stratejisi
Tüm pazarlarda oluşturulacak olan çağrı merkezleri ilesatış operasyonu butik bir yaklaşımla ve
müşterilere birebir dokunarak gerçekleştirilecektir. Tüm hedef kitlenin özel günleri (doğum günü, tatil vb.) takip edilecek, interaktif olarak satış süreçlerine dahil edilecektir.
Data-Driven Digital Marketing
Satış Stratejisi
Yerel dillere ve pazarların alışkanlıklarına hakim olan turizm sektöründe tecrübeli satış temsilcileri, performans odaklı
yaklaşımla müşteri taleplerini karşılayarak, satışa dönüştürecektir.
Data-Driven Digital Marketing