Selección adversa

El mercado de limonesDra. MAR RACIONERO

Introducción Si alguna vez ha comprado un coche de segunda mano a

un desconocido, seguramente se ha preguntado si esta persona le estaba diciendo toda la verdad sobre el mismo. Quizás pensó: “El vendedor sabe más sobre el coche que yo. Si el coche es bueno, ¿por qué quiere venderlo?”

Este experimento simula un mercado de coches de segunda mano. Hay dos tipos de coches en el mercado: coches malos (comúnmente conocidos como “limones”) y coches buenos. Los propietarios de coches usados se los venden a distribuidores. Los distribuidores, en el momento de la compra, no pueden distinguir un coche bueno de un limón. Los propietarios, por el contrario, saben con seguridad si su coche es un limón o no.

El experimento

Propietarios de coches usados (vendedores) Valor de los coches usados para los propietarios:

bueno ($1600) y limón ($0) Conocen la calidad del coche

Distribuidores de coches usados (compradores) Valor de los coches usados para los consumidores

finales: bueno ($3500) y limón ($500) Desconocen la calidad del coche en el momento

de la compra, pero la descubren posteriormente y, por ley, deben revelarla a los consumidores finales

Sesión 1: Monopolio en la distribución de coches usados Valor de los coches usados para los propietarios:

bueno ($1600) y limón ($0) Valor de los coches usados para los consumidores

finales: bueno ($3500) y limón ($500) Usted debe anunciar un único precio que está

dispuesto a pagar por todos los coches 2 situaciones:

A: 6 coches buenos y 6 limones B: 4 coches buenos y 8 limones

Sesión 2: Competición en la distribución de coches usados Propietarios: aproximadamente la mitad tienen

coches buenos y la otra mitad tienen limones Distribuidores: anuncian un precio de compra y

lo pueden cambiar a medida si así lo desean; deben guardar un registro de los precios que pagan por los coches que compran

En el momento de la compra el distribuidor desconoce si el coche es bueno o si es un limón

Los propietarios no deben revelar la información sobre la calidad de su coches a nadie, sino a mí una vez que lo han vendido

Sesión 3: Un mercado de coches usados con más limonesLa sesión 3 es exactamente como la sesión 2, salvo que en esta sesión solo un tercio de los coches usados son buenos y los dos tercios restantes son limones.

Mercado con mitad de limones

Q

P Supply

$1

$1601

$2000Demand withoptimistic beliefs

Demand withPessimistic beliefs$500

El papel de la confianza

En este sentido el Presidente Franklin Delano Roosevelt cuando tomo posesión del cargo en 1933, en plena Gran Depresión y en medio de una crisis bancaria, expresó de manera elocuente su opinión en su discurso inagural:

“So first of all, let me assert my firm belief that the only thing we have to fear is fear itself – nameless, unreasoning, unjustified terror which paralyzes needed effort to convert retreat into advance”.

Mercado con más limones

Q

P Supply

$1

$1601

$1500Demand withoptimistic beliefs

Demand withPessimistic beliefs$500

El valor de un certificado de garantía Supongan que ahora un mecánico honesto

llega a la ciudad y ofrece certificar la calidad de un coche por un módico precio

En un caso como el anterior en el que sólo los limones llegan al mercado, y hay muchas transacciones en principio eficientes que no se llevan a cabo por ausencia de información, las ganancias de eficiencia pueden ser elevadas, no sólo para los propietarios de coches buenos pero para la sociedad en general