VERKOSTOITUMISESSA MENESTYSTEKIJÄMME MAASEUTUFOORUMI 13.4.2011

SAMI HÄNNINEN

Toimitusjohtaja Aptual Oy www.aptual.fi

Hallituksen pj. Tahto Media Oy www.tah.to

Partneri Repovalkea Oy www.tervarumpu.fi

Hallituksen pj. Hallan reitti www.hallanreitti.fi

Hallituksen pj. Kinansaaren kyläyhdistys Verkotu: www.linkedin.com/in/hanninen www.facebook.com/shanninen www.google.com/profiles/sami.ek.hanninen www.twitter.com/sami_hanninen Blogi: kympit.blogspot.com Puhelin: +358 40 721 7717 Skype: sami_hanninen MSN: sami.hanninen@aptual.fi Sähköposti: sami.hanninen@aptual.fi

HALLAN REITIN YRITYSVERKOSTO

SISÄLLYS

1. Perusfaktoja

2. Verkostoitumisen värikäs prosessi

3. Hyperkonnektoituneessa maailmassa

4. Summa summarum

POHDINTAA VERKOSTOITUMISESTA

PERUSFAKTOJA PIDÄ NÄMÄ MIELESSÄ VÄHINTÄÄN ESITYKSEN AJAN

PARETO-PERIAATE ”THE LAW OF THE VITAL FEW”

Missä tahansa ilmiössä 80 % seurauksista johtuu 20 %:sta syistä.

Syvenny/tutustu myös:

Pareto principle, Wikipedia http://bit.ly/i0oTaU

DUNBARIN NUMERO

150

KOGNITIIVINEN RAJA-ARVO SOSIAALISTEN SUHTEIDEN MÄÄRÄLLE

Syvenny/tutustu myös:

Dunbar’s number, Wikipedia http://bit.ly/i389HT

Prof. Robin Dunbar, University of Oxford http://bit.ly/f029fb

FACEBOOK-VERKOSTO

130

YKSILÖLLÄ KAVEREITA KESKIMÄÄRIN

Syvenny/tutustu myös:

Facebook statistics http://on.fb.me/ehUYxu

Your Brain Can’t Handle Your Facebook Friends http://on.mash.to/i086WD

ONLINE-YHTEISÖJEN KARTTA 2010 KOKO KARTALLA KUVASTAA PÄIVITTÄISTÄ AKTIIVISUUTTA PALVELUSSA

VERKOSTOITUMISEN VÄRIKÄS PROSESSI ENNEN JA EHKÄ VÄHÄN VIELÄ TÄNÄÄNKIN

1 ALKUTILANNE

KIS

AK

UM

PPA

NIT

Y

RIT

TÄJÄ

A

SIA

KK

AA

T

Luottokumppani on yleensä suuri toimija, johon yrittäjällä on jonkin asteinen pitkäaikainen luottamussuhde. Toiminta mallit tulevat joko kumppanilta tai henkilökohtaisista sopimuksista

Yrittäjällä on tietty ydinosaaminen

2 KÄYNNISTYS

YR

ITTÄ

JÄ

ASI

AK

KA

AT

KIS

AK

UM

PPA

NIT

Erityisesti alkuvaiheessa pääosin kilpailija-analyysiä

Asiakasvalinta tapahtuu pääosin omien preferenssien ydinosaamisen mukaisesti

YDINOSAAMISEN SEGMENTTI

3 PIRSTALOITUMINEN

YR

ITTÄ

JÄ

ASI

AK

KA

AT

KIS

AK

UM

PPA

NIT

Volyymin kasvaessa yhteistyökokeilujen todennäköisyys kasvaa. Samalla myös kilpailuasetelmat korostuvat.

Toiminnan ja maineen edetessä kysyntä kasvaa. Tällöin yrittäjä lähtee usein kehittämään tarjoomaansa saadakseen suuremman kakun asiakkaasta tekemisen hajautuminen. Myös asiakkaat kysyvät tarjooman ulkopuolisia palveluja tarve verkostoitua

YDINOSAAMISEN SEGMENTTI OMAN OSAAMISEN ULKOPUOLINEN SEGMENTTI

4 LOPUN ALKU

YR

ITTÄ

JÄ

ASI

AK

KA

AT

KIS

AK

UM

PPA

NIT

Yhteistyökokeilut voivat päätyä loppuasiakkaan yhteistyökumppanin väliseen kommunikointiin

Monesti kysynnän kasvaessa houkutus osaamispohjan laajentamiseen kasvaa, jotta pienistä puroista saataisiin joki aikaiseksi.

OMAN OSAAMISEN ULKOPUOLINEN SEGMENTTI

YDINOSAAMISEN SEGMENTTI

5 LOPPU

YR

ITTÄ

JÄ

ASI

AK

KA

AT

KIS

AK

UM

PPA

NIT

Toiminnan hajautuessa ensimmäisenä kärsii tuotannon laatu

OMAN OSAAMISEN ULKOPUOLINEN SEGMENTTI

YDINOSAAMISEN SEGMENTTI

HYPERKONNEKTOITUNEESSA MAAILMASSA ASIAT OVAT TOISIN?

VERKOSTOT RAKENTUVAT

• Tavoitteet

• Tarpeet

• Yritykset

• Tuotteet

• Brandit

• Ideologiat

• Jne.

MM. SEURAAVIEN ASIOIDEN YMPÄRILLE

KOLIKON KAKSI PUOLTA: ETUPUOLI KUN TEET ASIAT HYVIN, INTERNET AUTTAA

KOLIKON KAKSI PUOLTA: KÄÄNTÖPUOLI KUN HOMMAT EIVÄT MENE IHAN NAPPIIN, INTERNET HAUTAA

KYLLÄ

• Yrittäjän on menestyäkseen lähes pakko tehdä asiat hyvin • Laatu

• Toimintatavat

• Osaaminen ja asiantuntemus

• Mikroyrittäjien keskityttävä ydinosaamiseensa

• Ydinosaamiseen keskittyminen tekee pakolliseksi verkostoitumisen, jotta asiakkaalle pystytään tarjoamaan tämän tarpeita vastaava kokonaisuus ja yrittäjä saa leivän työstään

ASIAT OVAT TOISIN HYPERKONNEKTOITUNEESSA MAAILMASSA

SUMMA SUMMARUM KAKSI KOKONAISUUTTA

KYMMENEN MATKAILUYRITTÄJÄN TEESIÄ

1. Keskity ydinosaamiseesi ja omaan juttuusi

2. Opettele verkostoitumaan ja toimimaan verkostossa

3. Älä puhu pahaa kilpailijasta

4. Sovi kaikki kirjallisesti

5. Rakenne yhteiset toimitusehdot ja säännöt

6. Kun toimitat, toimita hyvää ja varmasti

7. Älä ikinä ohita päämiestäsi/kumppaniasi

8. Älä ole ahne ja muista win-win

9. Älä hötkyile, ole pitkäjänteinen ja määrätietoinen

10. Kaikki on katoavaista

EMPIIRISESTI TODETTUA TOIMINASTA VERKOSTOISSA

VERKOSTON YDIN ON IHMISET JOILLA ON ALITUISESTI VAIHTUVAT INTRESSIT

KIITOS! WWW.HALLANREITTI.FI