View
420
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ste že kdaj načrtovali spletno oglaševalsko kampanjo? Ali veste, na kej je potrebno paziti, ko jo načrtujete? Kako se odločiti za prave pristope?
Citation preview
PASTI PRI NAČRTOVANJU SPLETNE OGLAŠEVALSKE
KAMPANJE
Timotej Gala / Managing Director EMEA / httpool5. oktober 2012
O PODJETJU
Leading CEE position and presence in Asia Global reach across more than 50 countries Employs 110 professionals across 19 international offices Markets: UK, DE, AT, SI, CZ, CRO, SRB, BaH, MK, BG, RO, UKR, RUS, MD, HK, SG,
IN, POL, HUN
httpool is a leading full service online and mobile advertising provider for emerging markets
REFERENCE
Kako vaši kupci
sprejemajo nakupno
odločitev?
Kje je vaša ciljna skupina?
Jo dosegate učinkovito?
Jo dosegate učinkovito v
vsakem koraku procesa
nakupnega odločanja?
Kako merite uspešnost?
Upoštevate rezultate preteklih akcij pri
planiranju nove?
KAKO VAŠI KUPCI SPREJEMAJO NAKUPNO ODLOČITEV?
Ko planiramo potovanje, praviloma obiscemo:
• 2-5 spletnih strani(48 %)• 6-10 spletnih strani(27 %)
Vir: tnooz.com.
…iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google …
..pregled slik prijateljev na Facebook-u…
..obisk specializiranih spletnih strani…
…iskanje alternativ na iskalniku Google…
…pregled komentarjev na forumih……iskanje ponudb
turističnih agencij…
…nakup!
Delitev mnenja, slik, pripetljajev…
NAKUPNO VEDENJE
Iskanje izdelka/storitvealternativnih blagovnih znamk, modelov na spletu, v trgovinah
Iskanje mnenja in kritik uporabnikov na družabnih omrežjih, forumih, v osebnem pogovoru, na spletni strani ponudnika
Vzbuditev želje po izdelkuPo videnju oglasa, srečnega uporabnika, po priporočilu
Delitev izkušnje z Izdelkom/storitvijoV pogovoru, forumih, družabnih omrežjih
Internet imav sodobnem
nakupnem vedenju izredno pomembno
vlogo!
Potrebujem počitnice!
Slovenija!
Kaj naj grem?
Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranžmaja.
Vir slike: wikipedia.com, avtor Terabass
KJE JE VAŠA CILJNA SKUPINA?
UPORABITE USTREZNE MEDIJE!
Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, med ponedeljkom in nedeljo, katere aktivnosti izvajate? EU (n=22.918), Slovenija (n=500).Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
Delež populacije, ki tedensko izvaja aktivnosti na posameznem mediju v Sloveniji
TV
RADIO
INTERNET
ČASOPISI
REVIJE
50 %
100 %
77 %
NA INTERNETU PREŽIVIMO KAR 13,6 UR NA TEDEN
Na internetu preživimo več ur na teden kot pred TV in ob prebiranju časopisov in revij!
Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, koliko časa porabite na…? Porabniki medijev v EU ( TV n=21.911, Radio, n=15,741; revije, n=11,361; časopise, n=14,989; internet, n=15,262); v Sloveniji: (TV, n=482; Radio, n=424; revije, n=255; časopisi, n=355; internet, n=386)
Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
Raba medija (ur/teden)
10 ur
5 ur
15 ur
TV12,1 ur
RADIO15,4 ur
INTERNET13,6 ur
ČASOPISI
REVIJE
ČASOPISI
4,1 ur
REVIJE 3,5 ur
AKTIVNOSTI SPLETNIH UPORABNIKOV
Vir: (Statistični urad Republike Slovenije, 2012)
1 E-pošta 11 Sodelovanje v spletnih razpravah (tudi glasovanje) o političnih temah2 Branje spletnih forumov 12 Opravljanje tečaja prek interneta3 Pošiljanje sporočil v spletne forume 13 Pridobivanje znanja s pomočjo spletnih enciklopedij4 Sodelovanje v spletnih družabnih omrežjih 14 Iskanje službe, pošiljanje prijav5 Branje, prenašanje spletnih novic, časopisov, revij 15 Sodelovanje v profesionalnih spletnih omrežjih6 Iskanje informacij, povezanih z zdravjem 16 Uporaba storitev, povezanih s potovanji in nastanitvijo7 Pridobivanje informacij o izobraževanju 17 Prodaja blaga, storitev8 Iskanje informacij o blagu, storitvah 18 Telefoniranje ali video telefoniranje s spletno kamero prek interneta9 Prenašanje programske opreme 19 E-bančništvo10 Branje in objavljanje mnenj o političnih temah
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 190
50000
100000
150000
200000
250000
30000010-15
16-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65-74
87%
E-pošta
42%
Prodaja blaga, storitev
66%
Iskanje informacij, povezanih z zdravjem
76%
Iskanje informacij o blagu, storitvah
Vir slike: http://www.zevendesign.com
JO DOSEGATE UČINKOVITO?
OGLAŠEVANJE NA ISKALNIKU JE OSNOVA!
Vaš oglas v vidnem polju uporabnika iskalnika, ko išče
informacije o vašem izdelku ali storitvi!
Povezava do certifikata
80% uporabnikov klikne le na prve tri zadetke in jim posvetijo 68% svoje pozornosti, zato je zelo pomembno, da ste med prvimi.
ZMOTE O OGLAŠEVANJU NA ISKALNIKU
Učinkovito oglaševanje zahteva:• skladnost iskalnih pojmov (zakupljenih ključnih
besed), besedila v oglasu in vsebine na spletni strani
Fiksne cene na klik NI!
• stalno optimizacijo
FACEBOOKNAGRADNE IGRE
Nagradne igre izvedene na facebook.com morajo upoštevati pravila:
Vir: http://www.facebook.com/page_guidelines.php
FACEBOOK OGLAŠEVANJE JE USPEŠNO LE S PRAVIM VODENJEM!
Enako besedilo in slika v oglasu morda ne bo odgovarjala celotni ciljni skupini.
Z naprednim načinom vodenja in optimizacije oglaševanja boste lahko dosegli posamezno pod-skupino s prilagojenim sporočilom in
dosegli ustrezen delež prikazovanja med posameznimi podskupinami!
Napredno vodenjeStrukturiran pristop – oglasi, slike, cena na
klik in proračun prilagojen posamezni podskupini, določeni glede na spol, starost,
interese, itd.
27%
30%20%
23%
Delež prikazovTG 1
TG 2
TG 3
TG 4
Enakomerna oziroma želena
porazdelitev prikazov/klikov!
Enostavno, standardno vodenjeNestrukturiran pristop: ena kampanja za vse!
80%
10%3% 7%
Delež prikazovTG 1
TG 2
TG 3
TG 4
Večina prikazov/klikov za majhen delež vaše
ciljne skupine!
PRAVI NAČIN
PASICE, KLIKI, PRIKAZI, DOSEG…
PRIKAZI:Pomembni so le prikazi oglasov:
– prikazani ciljni publiki– v vidnem polju
KLIKI:Kaj povedo kliki in stopnja klikov?
– Pri iskalnem marketingu stopnja klikov prikazuje relevantnost oglasa za iskalni pojem.– Stopnja klikov zanemarja vpliv na tiste spletne uporabnike, ki na oglase ne klikajo!
– Ali pasica sploh poziva h kliku?
SPLET OMOGOČA MNOGO PREDNOSTI PRI CILJANJU IN TAKOJŠNJEMU ODZIVU NA TRENUTNE REZULTATE – IZKORISTITE JIH!
Vir slike: http://www.zevendesign.com
JO DOSEGATE UČINKOVITO V VSAKEM KORAKU PROCESA NAKUPNEGA ODLOČANJA?
NAKUPNO VEDENJE
Potrebujem počitnice!
Slovenija!
Kaj naj grem?
…iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google …
..pregled slik prijateljev na Facebook-u…
..obisk specializiranih spletnih strani…
…iskanje alternativ na iskalniku Google…
…pregled komentarjev na forumih……iskanje ponudb
turističnih agencij…
…nakup!
Delitev mnenja, slik, pripetljajev…
Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranžmaja.
Mobile
Online
Video
SEM
Social
Contextual
Social
Prava strategija in pravi partner za doseganje
želenih rezultatov!
Vir slike: http://www.writeforhr.com
KAKO MERITE USPEŠNOST?
ZASTAVITE SI MERLJIVE CILJE!
• Doseg na ciljni skupini• Strošek na tisoč prikazov• Strošek na konverzijo• Število konverzij• …
Kaj pa konverzije, ki nastanejo s časovnim odlogom?
Vir slike: http://www.jeremyperson.com
UPOŠTEVATE REZULATE PRETEKLIH AKCIJ PRI PLANIRANJU NOVE?
KONTAKT
Timotej GalaManaging Director EMEA
E: [email protected] T: 01 47 90 481W: www.httpool.si
Httpool d.o.o.Cesta v Gorice 81000 Ljubljana