LE NUOVE FRONTIERE

PRESENTAZIONE DEL PROGETTO

SVILUPPO DEL BUSINESS PLANPUNTI PRINCIPALI

● MISSIONE : promuovere il mercato italiano in Cina, in particolare a un target di individuali di spesa medio-alta.

● COME NASCE L'IDEA: si è visto che il mercato del cinese individuale è in sviluppo e non ha ancora una risposta in Italia.

SVILUPPO BUSINESS PLAN● COSA OFFRIAMO : visibilità nel web e nel mercato

cinese agli operatori turistici italiani. ● STRUMENTI:

1. Sito internet in cinese, inglese e italiano

2. Pubblicità del nostro sito con adwords, newsletters

3. Pubblicità del nostro sito in FB, RENREN e SINA WEIBO

1. SITOSITO : creato con altervista e wordpress.

● In cinese, inglese e italiano● L' idea è quella di mettere in evidenza informazioni

turistiche su Venezia, Milano, Firenze e Roma per attirare visitatori; una volta attirati nel sito possono trovare un servizio booking alberghiero (dai 3*S a 5*).

● Mettiamo in evidenza in particolare anche servizi enogastronomici e informazioni sull'expo 2015 per darci la possibilità di attirare più clienti.

2. ADWORDS e PROMOZIONE

● PROMOZIONE AI CINESI: campagne adwords e invio newsletters comprando eventualmente data base.Entrare nel circolo delle comunità cinesi.

● PROMOZIONE AGLI ALBERGHI: campagne adwords e invio newsletters cercando in internet e comprando eventualmente database.Partecipazione a fiere di settore, inserimento in associazioni di amicizia tra Cina-Italia.

3. SOCIAL ● FB: da usare principalmente per promuoversi

con gli alberghi perché i cinesi utilizzano poco questo social

● REN REN e SINA WEIBO: sono i principali social usati dai cinesi (una statistica ha visto che il 97 % dei cinesi che usano social, usano questi due siti)

● ALTRI SOCIAL POSSIBILI: baidu, kaixin, youku per cinesi; youtube e twitter per italia.

USO DEL QRCODE

● Nel biglietto da visita

● Nelle lettere commerciali per gli alberghi

SVILUPPO BUSINESS PLANRIFLESSIONE SUI COMPETITOR

DIRETTI:non sono moltissimi (Meilideyidali.cn)● PUNTI DI FORZA:. Molte informazioni

. Graficamente bello ● PUNTI DI DEBOLEZZA: . Troppo generico

. Non ha ancora troppe aziende italiane.

INDIRETTI: T.O. Incoming con la Cina. Ce ne sono molti ma spesso trattano viaggi organizzati e quindi non il nostro target.

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

● SOCIETA' UNIPERSONALE perché ha costi di gestione inferiori

● DIVISIONE DEI COMPITI: AMMINISTRATORE: Paolo COMMERCIALI ITALIA: Silvia e Barbara COMMERCIALI CINA: Francesca e Yulan

STIMA INVESTIMENTI e GUADAGNICOSTI APPROSSIMATIVI TOT: 15.300 €

● Creazione della società: 1300 € annui● Sito con servizio booking e multilingue: 5000 € ● Rimborso spese e spese di gestione: 7000 €● Pubblicità: 2000 €

GUADAGNI● Fee dell'albergo: primi 6 mesi gratis per incentivare

l'iscrizione al sito, poi la fee è 750 € annui.● Percentuale sulle prenotazioni: tra 5% e 10%

N.B: abbiamo valutato la necessità di avere almeno 40 alberghi nel sito per rientrare delle spese.

I NOSTRI PUNTI DI FORZA E DEBOLEZZA

PUNTI DI FORZA:● Esperti della cultura cinese: sappiamo cosa i

cinesi cercano in Italia e glielo proponiamo nella loro lingua.

● Target preciso: clienti individuali medio-alti e all'inizio associati all'expoPUNTI DI DEBOLEZZA:

● Siamo una azienda nuova ● Offriamo solo servizi alberghieri

ESAMINAZIONE DEI VAS● Offriamo agli albeghi la possibilità di consulenze

sul mondo cinese a prezzi modici● Offriamo agli alberghi traduzioni dal cinese a

prezzi modici● Offriamo all'albergo la presentazione della loro

struttura in cinese con informazioni complete e di facile fruibilità su un sito che si rivolge a un target preciso.

● Offriamo servizio booking diretto● Offriamo informazioni turistiche su Venezia,

Milano, Roma e Firenze.