View
49
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Яндекс.Маркет и рынок e-commerce
Крупнейшая торговая площадка в России
Около 20 млн. уникальных посетителей в месяц
Более 1500 категорий товаров
20 000 интернет-магазинов
100 млн. товарных предложений
3
Проблемы классической схемы
Магазины активно продают то, что им выгодно продавать
Бренды находятся в неравных условиях, wow-товары продавать проще
Производитель не может рассказать о новинках аудитории
Производитель не контролирует всю цепочку продаж
9
Три задачи производителя
Создать знание о продукте
Проинформировать о преимуществах
Сконвертировать пользователя в покупателя
13
Первый контакт
Использование широких таргетингов (соцдем, гео, light tv)
Общее сообщение о бренде/продукте
Повышение знания
Сбор данных о реагирующих на рекламу
14
Сегментированные контакты
Выделение сегментов: поисковых, коммерческие интересы, поведенческих
Специальное сообщение для каждой группы
Использование USP и RTB для конкретной аудитории
Сбор данных о реагирующих на рекламу
15
Персональный контакт
Ретаргетинг на пользователей, посмотревших промо-сайт/товар
Использование различных сообщений о ключевых преимуществах
Сегментация пользователей по реакции на разные USP
Мотивация к покупке
16
Как провести пользователя к покупке?
Сайт производителя и раздел “Где купить?”
Торговая площадка с полной информацией о товаре, рекомендованными магазинами и возможностью помогать продавцам в продажах
Использование накопленных данных для рекламы товара в магазине
Сбор и передача лидов (для сложных товаров)
17
Пост-анализ
Замеры роста интереса к продукту
Отслеживание цепочки продаж и мотивации пользователя
Контроль за продавцом (конверсия после размещения заказа)
Простой расчет возврата маркетинговых инвестиций
18
Стимулирование магазинов
Товарные площадки собирают данные о наличии и ценах из разных магазинов
Пользователи, лояльные бренду, прислушиваются к рекомендациям
Производителям нужны инструменты для исследования рынка
Агрегаторы позволяют на одной странице узнать о наличии ваших товаров в нужных магазинах
Яндекс.Маркет позволяет выделять рекомендованные магазины
22
Скоро!
Брендирование разделов Яндекс.Маркета
Расширенные возможности закупки медийной рекламы
Поддержка продвижения магазинов производителем (ставки) с прозрачной статистикой
25
27
Александр Феоктистов
Директор по маркетингу Яндекс.Маркета
Контакты
feoktistov
+7 (495) 739 70 00
leksus@yandex-team.ru
Recommended