View
2.071
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Пълно представяне на темата с всички детайли: http://vasvalch.com/marketing/content-marketing/
Citation preview
Как да продаваме, без да
продаваме
Създаване на съдържание в полза на марката
Интернет маркетинг с нулев бюджет №5
За мен • над 5 години опит в маркетинга и
комуникациите
• от PR консултант към маркетинг мениджър
• маркетинг мениджър на Ozone.bg
• де-факто контент мениджър от 3 години
• блогър от 5 години
Как да продаваме, без да продаваме: За мен
2
Темата днес
• Какво всъщност значи да създаваш съдържание?
• Защо създаването на съдържание е важно?
• Защо пък да не продаваме?
• Стратегия за създаване на съдържание
• Как да продаваме, без да продаваме?
• Измерване
• Бъдещето на съдържанието
Как да продаваме, без да продаваме: Темата днес
3
КАКВО?
Как да продаваме, без да продаваме: Какво значи да създаваш съдържание? 4
Как да продаваме, без да продаваме: За мен
http://www.flickr.com/photos/bestrated1/2621358221/in/photostream/
Как да продаваме, без да продаваме: Какво значи да създаваш съдържание?
http://www.slideshare.net/randfish/rand-mozconcontentstrategy2
6
Как да продаваме, без да продаваме: За мен http://gapingvoidart.com
ДАЛИ? Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание? 8
Действията на маркетолозите
9
http://www.slideshare.net/CMI/b2-c-research2013cmi http://www.slideshare.net/CMI/b2b-content-marketing-2013-benchmarks-budgets-and-trendsnorth-america-14855770
28% от бюджета отива за съдържание
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
Действията на маркетолозите
10
http://www.slideshare.net/CMI/b2-c-research2013cmi http://www.slideshare.net/CMI/b2b-content-marketing-2013-benchmarks-budgets-and-trendsnorth-america-14855770
33% от бюджета отива за съдържание 28% от бюджета отива за съдържание
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
Мнението на експертите
11
In 2013, content will not only be king – it will be the queen, prince and jester.
In a world of ever-blurring lines, marketers are fast becoming publishers and publishers are becoming marketers.
I felt that 2012 was all about content marketing, and 2013 will be no less so, but it’s gonna get a bit more complicated.
Stephanie Schwab Crackerjack Marketing
David Armano Edelman Digital Chicago
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 12
http://www.flickr.com/photos/vox/5146901365/in/photostream/
13
Съдържанието не:
• продава
• привлича нови клиенти
• промотира продукти и марки
14
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
http://www.flickr.com/photos/addrox/2587484034/in/photostream/
Съдържанието: • представя историята на марката
• дава отговори на въпроси
• вдъхновява и забавлява
• увеличава ангажираността
• създава лоялност у клиентите
• увеличава познаваемостта на марката
• помага за SEO
• превръща ви в експерт
• управлява очакванията
• очовечава марката
• създава доверие
НО:
• продава индиректно
• мотивира действие индиректно
• привлича нови клиенти индиректно
• помага за взимане на решение индиректно
• промотира продуктите индиректно
15
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
http://www.flickr.com/photos/addrox/2610064689/in/photostream/
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 16
http://www.flickr.com/photos/ittybittiesforyou/4666668619/
Очовечава марката
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 17
Марка Клиент
http://www.johnlund.com/Artcl16-Lions.htm
Изгражда доверие
Съдържанието помага да се превърнете в експерти
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 18
http://www.slideshare.net/EdelmanInsights/global-deck-2013-edelman-trust-barometer-16086761
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 19
http://www.flickr.com/photos/fortherock/3899151934/in/photostream/
Google не спи
20
Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание?
https://www.facebook.com/corporatebollocks
Facebook ангажираност
КОГА? Как да продаваме, без да продаваме: Стратегия за създаване на съдържание 21
В началото бе...
22
Как да продаваме, без да продаваме: Стратегия за създаване на съдържание
http://www.slideshare.net/CMI/a-field-guide-to-the-four-types-of-content-marketing-metrics
В началото бе...
23
Да започнем с бизнес-целите
Как да продаваме, без да продаваме: Стратегия за създаване на съдържание
Правилният подход
Бизнес цели Анализ Стратегия Планиране Създаване на съдържание Промотиране Измерване
24
Как да продаваме, без да продаваме: Стратегия за създаване на съдържание
КАК? Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание 25
26
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Съдържанието трябва да бъде:
• интересно • полезно • забавно • уникално • вдъхновяващо • емоционално • професионално • споделяемо(?)
27
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Снимка: https://www.seomoz.org/
Рецептата на SEOmoz:
• полезно
• уникално
• професионално
28
http://www.seomoz.org/blog
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
29
https://www.facebook.com/oreo
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Рецептата на Oreo:
• интересно
• забавно
• емоционално
30
http://www.nikeblog.com/
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Рецептата на Nike:
• уникално
• вдъхновяващо
• емоционално
31
http://renaissance-hotels.marriott.com/st-pancras-renaissance-london-hotel
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Рецептата на Marriott:
• полезно
• вдъхновяващо
• професионално
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 32
Лични съвети
Бъдете полезни
33
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Бъдете полезни
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 34
Дайте им кауза
35
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Дайте им нещо за споделяне
36
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Дайте им нещо за споделяне
37
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Покажете кадри от кухнята
38
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Срещайте се с тях
39
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
Бъдете честни
40
Как да продаваме, без да продаваме: Тактики за създаване на съдържание
ЗАЩО? Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 41
42
Линията: • бизнес KPI • маркетинг KPI • KPI за продажби
Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание
http://www.flickr.com/photos/solarbotics/8202924411/in/photostream/
43
Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz
Линията: • Бизнес KPI • Маркетинг KPI • KPI за продажби
Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание
44
Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz
Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins… • изпращане по email • входящи линкове
Линията: • Бизнес KPI • Маркетинг KPI • KPI за продажби
Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание
45
Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz
Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins… • изпращане по email • входящи линкове
Метрики за привличане на клиенти: • абонаменти • нови фенове/последователни • конверсии
Линията: • Бизнес KPI • Маркетинг KPI • KPI за продажби
Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание
46
Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz
Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins… • изпращане по email • входящи линкове
Метрики за привличане на клиенти: • абонаменти • нови фенове, последователни • конверсии
Метрики за продажби: • подпомогнати конверсии • офлайн-измерване • разговори с клиенти
Линията: • Бизнес KPI • Маркетинг KPI • KPI за продажби
Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание
http://www.slideshare.net/CMI/a-field-guide-to-the-four-types-of-content-marketing-metrics
НАКЪДЕ?
Как да продаваме, без да продаваме: Бъдещето на съдържанието 47
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 48
http://www.flickr.com/photos/gonzalobaeza/8292958010/in/photostream/
Мобилно съдържание
Как да продаваме, без да продаваме: За мен 49
http://www.practicascursosapm.com/sin-categoria/transmedia-y-branded-content/128/
БЛАГОДАРЯ! Василена Вълчанова www.vasvalch.com fb.com/vasvalch @vasvalch vas.valch@gmail.com
Интернет маркетинг с нулев бюджет №5
Recommended