View
944
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
Быстрый старт Школа Руслана Соловьева для новичков Орифлэйм
Citation preview
ЕСЛИ НЕТ ЗВУКА! ОТРЕГУЛИРУЙТЕ ЕГО СЛЕВА ВНИЗУ.
Если вам нужен русский язык, то выберите его из списка в правом верхнем углу.
Если Вы видите этот слайд, значит, Вы попали туда, куда нужно!Наш вебинар скоро начнется.
А пока проверьте, включены ли у Вас колонки с микрофоном
Школа «Быстрый старт»
Эффективно используй
возможности Oriflame!
Изучим прайс-лист
Определимся в терминах
• ПЦ – Потребительская цена (цена для клиента, указана в каталоге
• ДЦ – Дистрибьюторская цена (после регистрации)• ОП – Объем продаж (чистая сумма товара, без налогов. От
нее начисляется % дополнительной премии)• ББ – баллы бонуса. Эквивалент стоимости. От кол-ва ББ
зависит размер премии от 3 до 22 %
Премия зависит от количества ББ всей вашей команды
ББ Группы % премии200-449 3450-899 6
900-1799 91800-2999 123000-4999 155000-7499 18
7500+ 22
Рассмотрим конкретный пример
Сергей4300 ББ
Мария2500 ББ
Наталья650 ББ
Елена250 ББ
Ирина1000 ББ
Вы: 200 ББ
• Группа Сергея: 4300 ББ =15%• Группа Марии 2500 ББ = 12%• Группа Натальи 650 ББ = 6%• Группа Елены 250 ББ = 3%• Группа Ирины 1000 ББ = 9%• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%
Сколько заработаете Вы?
• Ваш личный оборот: 200 ББ = 100$• Группа Сергея: 4300 ББ =2150$• Группа Марии 2500 ББ = 1125$• Группа Натальи 650 ББ = 325$• Группа Елены 250 ББ = 125$• Группа Ирины 1000 ББ = 500$• Итого: 200+4300+2500+650+250+1000=8900 ББ или 22%
Переводим Баллы в Объем Продаж (ОП)1 ББ примерно равен или 0,5$Тогда товарооборот групп в Вашей команде
будет таким:
Сколько заработаете Вы?
• Вся команда квалифицировалась на 22% премии. Но, например, команда Сергея квалифицировалась на 15%. И он должен получить свои 15% от продаж своей команды.
• Значит, Вы получаете премию за продажи его команды 22%-15%=7%
• 7% от ОП команды Сергея составляют 17200х(21%-15%)=1204 грн или 150,50$
Если бы у Вас не было группы, и Вы бы сделали 200 ББ лично, то получили бы только (200ББ=800грн)х3%=24 грн или 3$
Но у Вас есть команда! И т.к. вся команда квалифицировалась на 22%, то от Ваших личных продаж Вы получаете уже не 3%, а 22%, а именно: (200ББ=800грн)х22%=176 грн или 22$! (А это в 7 раз больше)
Но это еще не все!
Сколько заработаете Вы?
• Ваш личный оборот: (200 ББ = 100$)х22%= 22$• Группа Сергея: (4300 ББ =2150$)х(22%-15%)= 150,50$• Группа Марии (2500 ББ = 1125$)х(22%-12%)=125 $• Группа Натальи (650 ББ = 325$)х(22%-6%)=52 $• Группа Елены (250 ББ = 125$)х(22%-3%)=23,75 $• Группа Ирины (1000 ББ = 500$)х(22%-9%)=65 $• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)• И это только ОДИН из видов дохода!
Подобным же образом рассчитываем Вашу премию от продаж остальных команд Вашей структуры и получаем в итоге:
Рассмотрим конкретный пример
Сергей4300 ББ
Мария2500 ББ
Наталья650 ББ
Елена250 ББ
Ирина1000 ББ
Вы: 200 ББ
• Ваш личный оборот: 200 ББ х 22%= 22$• Группа Сергея: 4300 ББ х 7%= 150,50$• Группа Марии: 2500 х 10%= 125 $• Группа Натальи: 650 ББ х 16%= 52 $• Группа Елены: 250 ББ х 19%= 23,75 $• Группа Ирины: 1000 ББ х 13%= 65 $• Итого Ваш доход: 438,25 $ за 3 недели (21 день)
Какие еще есть виды дохода?Единоразовая премия за достижение новых
званий по Плану Маркетинга• Бриллиантовый Исполнительный Директор и выше• Сапфировый Исполнительный Директор• Золотой Исполнительный Директор• Исполнительный Директор• Дважды Бриллиантовый Директор• Старший Бриллиантовый Директор• Бриллиантовый Директор• Сапфировый Директор• Старший Золотой Директор• Золотой Директор• Старший Директор• Директор
$42000$36000$30000$24000
$10000$8000$6000
$4000$3000$2000$1500$1000
Пройдя всю лестницу Плана Маркетинга, Вы получаете только в виде премий более 2 млн $
Самая большая премия за всю историю МЛМ в мире!
Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ «ТУРБОРОСТ»
Какие еще есть виды дохода?
• Менеджер 9% – 1500 руб.• Менеджер 12% – 3000 руб.• Менеджер 15% – 6000 руб.• Менеджер 18% – 9000 руб.• Старший Менеджер 22% – 12000 руб.
• Начните строить карьеру в Орифлэйм и получите 31 500 руб. на пути от Менеджера 9% до Директора!
Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ АВТОМОБИЛЬ ОРИФЛЭЙМ"
Какие еще есть виды дохода?
• 70000 рублей дополнительно к премии нового Директора $1000! Получите вознаграждение 70000 руб. в дополнение к единовременной премии $1000, если вы квалифицируетесь на новое звание Директор не позже двух лет после первого в вашей карьере Орифлэйм достижения уровня 9%!
•Квалификация начинается с вашим первым новым Менеджерским достижением от 9% до Старшего Менеджера. Срок квалификации на дополнительное вознаграждение устанавливается индивидуально для каждого Менеджера в зависимости от первого нового достижения, начиная с каталога №5 2014
• Станьте Директором и получите доступ к бонусной программе, финансирующей покупку автомобиля!
Какие еще есть виды дохода?
• ПРОГРАММА ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ "МОЙ ДОМ С ОРИФЛЭЙМ"
Какие еще есть виды дохода?
• Растите и получайте каждый каталог бонус* от 6000 до 18000 руб.!
• Программа действительна для Директоров, начиная с уровня Золотого Директора и выше, с ожидаемым уровнем ежемесячного дохода от 75000 руб.
• Мечта о покупке недвижимости может стать реальностью! • Новая бонусная программа позволяет финансировать
покупку жилья и гарантирует дополнительный доход до 300 000 в год для Директоров.
Дополнительные бонусы:
• Несколько различных видов бонусов, % от продаж всех участников Вашей команды!
Бонус Директора – 4%Бонус золотого статуса – 1%Бонус сапфирового статуса – 0,5%Бонус бриллиантового статуса – 0,25%Бонус дважды бриллиантового статуса – 0,125%Бонус исполнительного статуса – 0,0625%
Директорская команда$1000 - $3000
Бриллиантовая команда$4000 - $7000
Исполнительная команда$8000 - $15 000
Лидер в Президентской Команде. Доход в месяц
$20 000 - $50 000 ($2 000 000)
План Успеха – это путь Вашего успеха
Проверенные решения для развития вашего бизнеса
К чему мы стремимся
ДИРЕКТОР
9%
3%
9%9% 9% 9% 9%
3% 3% 3%3% 3%
ДИРЕКТОР ДИРЕКТОРДИРЕКТОРДИРЕКТОРДИРЕКТОР
БРИЛЛИАНТОВЫЙДИРЕКТОР
На пути к вершине Плана Маркетинга:
Специальные поощрительные программы:
•Стартовая программа для новичков•Программа Лояльности•Премьер-клуб
Специальная Стартовая программа для новичков
Получи свои подарки за то, что покупаешь нужную для своей семьи продукцию!
• Делайте заказы нужной Вам продукции• Накапливайте баллы по Программе Лояльности• Обменивайте баллы на подарки!
Список подарков
меняется раз в квартал
Становитесь участником ПРЕМЬЕР-КЛУБА и получайте ВЫГОДУ ДО 50%!
Квалификация в Премьер-клуб: если за период каталога размещены заказы суммарно на 150 и более личных ББ
Что дает Премьер клуб?•Скидка от 200 до 6050 руб. За заказ на 150 ББ – скидка 200 руб., за каждые 100 ББ свыше 150 ББ – дополнительная скидка 450 руб.•Скидка 50% на любимый продукт. Сделайте 150 ББ в двух каталогах подряд и получите в третьем скидку 50% от регулярной дистрибьюторской цены на любимый продукт.•Эксклюзивный каталог «Премьер». Каталог «Премьер» – это лучшие предложения для лучших Консультантов!•Льготные условия кредитования. Увеличенный до 12000 руб. кредитный лимит, доступный в каталоге, следующем после того, в котором были размещены заказы на 150 ББ.•Уникальное спецпредложение на набор из 10 каталогов. Эксклюзивно единожды в период действия каталога вы можете приобрести набор каталогов следующего периода по специальной цене!•Предварительный заказ онлайн. За 2 недели до начала действия нового каталога (со второго понедельника текущего каталога в 9:00 по московскому времени) участники Премьер-клуба могут размещать онлайн-заказы по новому каталогу, которые будут обработаны и собраны в приоритетном порядке.•Предпродажа новинок до начала действия каталога. За 2 недели до начала действия нового каталога (начиная с воскресенья первой недели текущего каталога с 00:00 по московскому времени) участники Премьер-клуба могут заказать новинки следующего каталога из установленного списка для демонстрации своим клиентам.
Каталог - Ваш главный помошник• Он-лайн каталог: Доступен для России и
Украины Своевременно
давайте ссылку на онлайн-каталог в соц.сетях!
Не требует финансовых затрат!
• Бумажный каталог:• Всегда имейте
минимум 5 каталогов текущего периода и 5 следующего!
• В каталогах Орифлэйм всегда большое количество различных акций, предложений, скидок и новинок, особенно в период праздников.
• НО! Каждый консультант должен наизусть знать 7 САМЫХ ВАЖНЫХ СТРАНИЦ каталога:
1. обложка2. тема 3. платформа каталога, 4. СУПЕРновинка, 5. какой продукт драйвит продажи и активность, 6. СУПЕРпредложения каталога и 7. продукт на задней обложке.
Давайте посмотреть каталог на 2-3 дня – этого времени более чем достаточно для принятия решения!
Сразу оговаривайте дату, когда Вы придете за каталогом! – это будет повод для встречи
Лучше всего, если Вы посмотрите каталог вместе с клиентом – ведь он платит деньги за консультацию, а не просто за «баночку»!
Предложите стать его постоянным консультантом по косметике!
Давайте каталог человеку в руки.
Используйте анкету, чтобы узнать, какие из возможностей интересуют человека.
На обратной стороне анкеты напишите «Список желаний» – что клиент хотел бы купить, если бы на продукт была скидка
При встрече не спрашивайте «Понравилось ли что-нибудь?». Спросите: «Что из продукции понравилось?»
Не стесняйтесь спрашивать рекомендации!Придумывайте приятные сюрпризы для
клиентов! (Календарики Орифлэйм, пробники, открытки, подарочные упаковки и т.п.)
Не стесняйтесь подсказывать, что еще нужно приобрести клиенту! Например:
К помаде – контурный карандашК шампуню – кондиционерК дневному крему – ночной (если необходимо
по возрасту)К очищающему гелю для лица – тоникК лаку для ногтей – защитное покрытиеК туши для ресниц – питательный кондиционерК коктейлю Wellness – шейкер и контейнер и т.д.
Каталог действует 3 недели
1-я неделя
Делаем личный заказ в 1-й день каталога
2-я неделя
Интернет-распродажи, брошюра Премьер и др.
3-я неделя
Показываем следующий каталог
Специальное предложение для членов Премьер-клуба
Ваши помощники• Набор пробников
• Предлагая клиентам протестировать продукцию, вы увеличиваете свои продажи в 2 раза!
• В набор входят пробники всех помад, основной ассортимент туалетной воды и новинки средств по уходу за кожей за последние 6 месяцев.
• Цена для новичка в течение 21 дня со дня регистрации – 449 руб. (при первом заказе кода).
• При повторном заказе - полная цена 565,00 p
• Код: 96006 Баллы: 9 ББ
Ваши помощники 516395 Календарь-домик 2015 г. цена 11,00 p.
516394 Календари карманные (набор из 4-х шт) цена 9,00 p
Ваши помощники
516397 Календарь настенный перекидной Формат А2 цена 199,00 p
516396 Календарь квартальный цена 109,00 p.
Ваши помощники
• Ежедневник Консультанта 2014• Формат А5. Структура
распределена по календарю каталогов 2014 г.
• Также в нем имеются страницы для личных записей на месяц, год, страницы для телефонной книги и собственных заметок.
• Код: 514343• Цена 50.00 грн.
«Мир Орифлэйм» – это привлекательное сочетание глянца и корпоративного издания.
Периодичность журнала: 1 раз в 2-3 каталога.
Оформите правильно Ваши странички в соц.сетях. Обратите внимание на внешний вид Вашего бизнес-представительства!
Подготовьте свое деловое фото. Помните поговорку, что «встречают по одежке»? Это потом «провожают по уму», но встречают все таки в т.ч. и по Вашей фотографии.
Рекомендации по работе в интернет:
Вот такое фото использовать нельзя:
Проверьте, о чем вы сообщаете миру на
своей стене?
• Как человек должен догадаться, что это – консультант Орифлэйм?
• Не прячьте Ваше предложение! Информируйте об акциях, скидках, распродажах, подарках и пр. – это часть Вашей работы!
Как человек может связаться с Вами?
• Если у Вас есть свой блог, минисайт или т.п. – пропишите эту ссылку на своей страничке в соц.сетях и в контактных данных скайпа.
• Убедитесь, что посетителю Вашего аккаунта доступны данные для связи с Вами. Лучше всего указать логин в скайпе. Только после того, как Вы переговорили с человеком и убедились в его адекватности и вменяемости, можно дать ему номер Вашего мобильного телефона. Это исключительно из соображений безопасности.
Что еще делать в соц.сетях?
• Общаться! «Прийти, понравиться и продать себя!»
• Ставить «like»• Добавлять в друзья (осторожно, если аккаунт
молодой и друзей мало! – во избежание бана)• Размещать на стене полезную информацию! • Устраивать опросы и приглашать принять участие• Вступать в тематические группы с большим
количеством участников и там искать клиентов и партнеров
• Проявлять инициативу!
Сколько у вас друзей?
Задача: Вычислить, сколько новых консультантов добавится в команде у этого человека по акции, если общее количество друзей = 29, а на стене всего 2 записи, сделанные три месяца назад?
«Этот бизнес не работает…!» - Вы понимаете, почему…
Как нельзя общаться:
• Орифлэймом не интересуешься?• Ты не хочешь подписаться в Орифлэйм?• Мне нужны новые консультанты. Давай я
тебя зарегистрирую!
Как надо общаться:• Поздороваться• Познакомиться• Сделать комплимент (понравиться)• Установить хорошие доверительные
отношения• Узнать обстоятельства человека и его
потребности• Показать, как то, что есть у Вас, может
помочь ему решить его проблемы
Как надо общаться:• 80% времени слушать! И только 20%
времени говорить! (Создатель дал нам 2 уха и только один рот)
• Как доктор – сначала задает вопросы, собирает информацию (анализы, температура, горло и т.п), затем устанавливает диагноз и только потом выписывает рецепт.
Ваша главная задача:• Не проводить презентацию самому!• Ничего не объяснять, не рассказывать и тем
более – не уговаривать!• Вы должны только лишь договориться о
встрече вашего знакомого с вашим менеджером (или директором)!
• Вариантов коммуникации много: не только лично, но и с использованием программ для интернет-коммуникации. А также с использованием конференц-связи по телефону
На чем сфокусироваться:• Для получения звания Директор, премии
1000 $ и поездки на Банкет директоров 2015 необходимо в каталоге 1 (2015) выйти на 22%
• Для поездки на конференцию менеджеров в Египет: в каталоге 17 выйти на 12% и за период 1по 6 (2015) 4 каталога подряд 15%
Каталог № 16• Готовимся к большим продажам накануне
Нового года!
Впереди – Новый год, сезон больших продаж
Планируйте свою активность уже сейчас Заранее сообщите вашим друзьям, что вы готовы помочь в
подборе подарков
Впереди – сезон больших продаж
Запаситесь необходимым количеством каталогов и заранее продумайте, какие подарки вы можете предложить
Подумайте о корпоративных заказах: школы, ВУЗы, место работы
Это повод встретиться с соседями и старыми знакомыми.
Акценты в каталоге 15 (2014)
Акценты в каталоге 15 (2014)
Акценты в каталоге 16 (2014)
Акценты в каталоге
16-17 (2014)
Мои наилучшие пожелания!
Recommended