Конверсия для оратора

КОНВЕРСИЯ ДЛЯ ОРАТОРА

Рекламное агентство Topright rarr

Эффективное выступление какповод для лидогенерации

toprightru

Эффективное выступлениекак повод для лидогенерации

Иннокентий Нестеренко 27мин

Возможности которые упускает большинство ораторов

Как получать контакты по итогамвыступленийКак работать с аудиторией после события

Почему вообще нужнодумать об эффективности

выступлений

)))

Время на подготовку

Дизайн презентации

PR-усилия или деньги для попадания в спикеры

Выступления ndash это очень дорого

ВЫСТУПЛЕНИЯ ndash ЭТО СТРАШНО

Если вы тратите ресурсы именно на выступления старайтесьполучать пользу на всех этапах

Возможности которые упускает большинство ораторов

1

Адские продавцы

Рок-звезды низачем

Опытные парни

Есть три типа ораторов

Буквально понимают выражениеlaquoПрезентация должна продаватьraquoНавязчиво рекламируют свой продукт

Утомляют всехНе покупают даже те кто мог бы

Адские продавцы

Выступают ради выступления

Хотят понравиться

Радуют аудиторию но не получают отдачи

Рок-звезды низачем

Выступления - часть личной или бренд-стратегии Есть полезная информация

Есть призыв к действию

Радуют аудиторию больше всех

Опытные парни (и девушки)

В теории могут заинтересоваться вашим продуктом (70)

Подумывают о выборе или сменеподрядчика (20)

Готовы покупать ваш продукт ищут подрядчика (10)

Аудитория

See-Think-Do A Content Marketing Measurement Business Framework

httpwwwkaushiknetavinashsee-think-do-content-marketing-measurement-business-framework

See-Think-Do A Content Marketing Measurement Business Framework

httpwwwkaushiknetavinashsee-think-do-content-marketing-measurement-business-framework

Контекстная реклама работает с последними 10

Выступления ndash тоже

Медийка развлекательный SMM контентный маркетинги тп работают на те 90 ЦА которые далеки от покупки

Презентация laquoИнтегрированные кампанииraquo

Выступления ndash не инструмент стимулирования сбытаЭто способ привлечения внимания построения отношений и завоевания доверия

Если вы хотите строить отношения вам надо собирать контакты для дальней-шей работы

Парадоксально но люди забывают пролидогенерацию выходя на сцену

Не упускайте эту возможность

Как получать контактыпо итогам выступления

2

Дизайн

Полезныессылки

Структура

Юмор

Ценность даже без доклада

Перед выступлением готовить презентацию которую хочется скачать

Примеры что работает в наших презентациях

наш соус

КРУПНО

ВЕСЕЛО

ПОЛЕЗНО

Выходить с отрепетированным докладомНе отвлекаться от темы

Легкие шутки

Тайминг

Во время выступления говорить так чтобы было интересно

Оратору на заметку

Алексей КаптеревlaquoМастерство презентацииraquo

Dr Matt McGarrity Introduction to Public Speaking (Coursera) Старт 6 января

А что на экране у большинства спикеров после выступления

После выступленияhellip

спаси-и-и-и-бо

И ЭТО ВСЕЭнтузиазмпропадает вас забывают отношения не складываются

Иногда используют спасибо и ссылки на соцсети

Соцсети ndash хороший способ собрать клуб заинтересованных слушателей

Блог Topright об оформлении посадочных

Удобнее всего автоматизировать процесс Используйте удобную ссылку посадочные страницы и e-mail- маркетинг

toprightruorator

Просто приглашать малоМотивируйте

Предлагайте презентацию в обмен на контакты

Собирайте отзывы

Предлагайте специальные бонусы (скидки аудиты и тп)

ПОСАДОЧНАЯ

Фото

Форма

Подписка на рассылку

Текст о событии

Отзывы

КОНСТРУКТОР ПОСАДОЧНОЙ

Бонусы ndash limited edition Связь с разными

списками рассылки

Разныеавтоответчики

Разные названия полей и кнопок

Персональное отношение к каждому событию

Забота

Доверие

Обратная связьПриятно и полезно

Отзывы

Семинар Bitrix 30 человек ndash 5 закачек 16

Семинар Специи 60 человек - 14 закачек 23

Конференция Digitale 3 1200 человек - 105 закачек (продолжаются до сих пор) 87

60-70 скачавших добровольно подписываются на рассылку

Завтрак Executive 20 человек ndash 0 закачек 0

Что получается

Что предлагать для скачивания

Как предлагать рассылку

Пишутне пишут отзывы и какие

Не забывайте о тестировании презентаций и посадочных

Как работать с аудиторией после события

3

Ищите вручную допинформацию

Сегментируйте контакты отрасли статус

Используйте автоответчики

Готовьте контент с учетом уровня аудитории

Используйте партнерские бонусы

Регулярная рассылка

Общая вовлекающая серия для всехСерии интересного материала по сегментам

Серия пишется один раз используется долго кон-куренты ее не видят

Обучающие серии

Даниил ГридинОбучающая рассылкаSwotmeru

Переводим на следующие этапы по путипринятия решения

Акции для сегментов с ограниченнымсроком действия

Аудиты дополнительные семинары для тех кому были интересны последние ма-териалы (по данным e-mail-маркетинга)

Сдвигаем в сторону продажи

Не жесткая продажа а построение отношенийДайте людям повод и способ связаться с вамиПоддерживайте интерес аудиторииРезультат легкие продажи заинтересованным клиентам

Конверсия для оратора

спаси-и-и-и-бо

СПАСИБОСкачать презентациюtoprightruorator