Как гарантировать успех компании сарафанного...

Как гарантировать успех компании сарафанного маркетинга? Павел Коротин

buzzacademy.ru

Коммуникационный цикл

СОБЫТИЕИсточник информации

о событии

ДействиеКанал информации

о событии

Программа действоватьЗнание информации

о событии

Решение действовать Оценка знания

Дескрипторы личности/бренда/репутации

5 факторов индивидуальности бренда

• Искренность (приземленный, ориентированный на семью,

настоящий, старомодный).

• Возбужденность (энергичный, молодой, современный,

необычный).

• Компетентность (исполнительный, влиятельный,

компетентный).

• Искушенность (претенциозный, богатый, снисходительный).

• Бурность (спортивный, не сидящий на месте).

См.: Jennifer L. Aaker. Dimensions of Brand Personality // Journal of Marketing Research. Vol. XXXIV. (Aug.1997). P. 347-356.

4 категории людей

Какие результаты вы хотите получить?

В терминах продаж и в терминах состояний

Психосемантическая матрица

Факторный анализ

Качество 1

Качество 2

Качество 3

Качество 4

Качество N

Качество 1Фактор 1

Фактор 2

Фактор Х

Многомерное психосемантическое пространство

F1F2

F3

Стратегии работы с конкурентами

F2

F3

К

+Мы

Стратегии работы с конкурентами

F2

F3

К+Мы

Стратегии работы с конкурентами

F2

F3

К+Мы

Опасная стратегия

Стратегии работы с конкурентами

F2

F3

МыК +

Спонтанное действие

Варианты:

• Деньги в СМИ

• Спонтанное включение в разговор

Что моделируем?

• Состояние, побуждающее к действию

Единственный способ воздействия = $

Нет моды…

Нет мнений…

Нет «объективной» информации…

p.korotin@gmail.com Павел Коротин - Агентство Партизанского Маркетинга

http://buzzacademy.ru