Embed Size (px)
Citation preview
Как гарантировать успех компании сарафанного маркетинга? Павел Коротин
buzzacademy.ru
Коммуникационный цикл
СОБЫТИЕИсточник информации
о событии
ДействиеКанал информации
о событии
Программа действоватьЗнание информации
о событии
Решение действовать Оценка знания
Дескрипторы личности/бренда/репутации
5 факторов индивидуальности бренда
• Искренность (приземленный, ориентированный на семью,
настоящий, старомодный).
• Возбужденность (энергичный, молодой, современный,
необычный).
• Компетентность (исполнительный, влиятельный,
компетентный).
• Искушенность (претенциозный, богатый, снисходительный).
• Бурность (спортивный, не сидящий на месте).
См.: Jennifer L. Aaker. Dimensions of Brand Personality // Journal of Marketing Research. Vol. XXXIV. (Aug.1997). P. 347-356.
4 категории людей
Какие результаты вы хотите получить?
В терминах продаж и в терминах состояний
Психосемантическая матрица
Факторный анализ
Качество 1
Качество 2
Качество 3
Качество 4
Качество N
Качество 1Фактор 1
Фактор 2
Фактор Х
Многомерное психосемантическое пространство
F1F2
F3
Стратегии работы с конкурентами
F2
F3
К
+Мы
Стратегии работы с конкурентами
F2
F3
К+Мы
Стратегии работы с конкурентами
F2
F3
К+Мы
Опасная стратегия
Стратегии работы с конкурентами
F2
F3
МыК +
Спонтанное действие
Варианты:
• Деньги в СМИ
• Спонтанное включение в разговор
Что моделируем?
• Состояние, побуждающее к действию
Единственный способ воздействия = $
Нет моды…
Нет мнений…
Нет «объективной» информации…
