Поддержка прессы в англии

Поддержка розничных продаж периодики

Анни Хогард, менеджер по маркетингу и управлению тиражами РРАБрюссель 2015 год

Обзор рынка

Потребительскихжурналов в Англии

Количество распространенных изданий

Розничные продажи

Объем рынка (2014) 1,17 млрд.

Основных дистрибутора

Оптовика

Торговых точек с прессой

Издатель

Дистрибутор

Оптовик

Магазин

Точек продаж прессы

Доля рынка по каналам дистрибуции

Минимаркеты

Магазины у дома

Супермаркеты

На оживленных улицах

Независимые

На транспортныхузлах

Процент изменения год к коду(Y%Y) объема рынка

Тематика журналов по итогам продаж 2 кв.2015

·        Детские +4,2%·        Патворки +0,4%·        Специализированные +0,4%·        Кроссворды -1,9%·        Компьютерные -2,3%·        Мужские/мода -31,1%·        Еженедельные журналы о звездах -19,6%·        Для взрослых -16,8% 

Источник: Q2 YOY Sales, Frontline

Роль РРА

Продвижение Защита Помощь

Продвижение

Маркетинговая группа по розничным продажам РРА

Маркетинговая Группа по Розничным Продажам (ГРП), призвана продвигать журналы как категорию в розничных продажах 

•Сотрудничество между издателями и дистрибуторами •Ориентация на частных и сетевых собственников торговых точек •Способствовать диалогу между собственниками торговых точек и представителей медиа бизнеса 

Структура и бюджет

Группа по розничным продажам РРА

(Руководящий орган)

Специальные проекты

Сетевая розница Независимые ретейлеры

Бюджет на 2015 год составляет 24 000 фунтов

Инициативы

4 слова

1.     Вовлечение 2.     Сотрудничество 3.     Коммуникация 4.     Информация 

Сайт РРА

•Для вовлечения делегатов в проекты ГМП

•Для развития сотрудничества в области инноваций

•Предоставить рознице весомые аргументы доказывающие популярность прессы как товарной категории 

•Для того что бы делегаты чувствовали себя уверенно касательно перспектив рынка журналов 

•Выявление и награждение передового опыта по продаже журналов (через премию)

Работа с сетевыми ретейлерами

Форум розничных продажи номинация лучший продавец

журналов

Работа с сетевыми ретейлерами

Работа с сетевыми ретейлерами

Работа с сетевыми ретейлерами

Акция в супермаркетах Sansbury: (8-21 октября): купи любые два журнала о здоровье из ассортимента 15 наименований всего за 5 фунтов

Акция в супермаркетах Tesco: купи журналы помеченные специальным стикером и выиграй один из 30 купонов на покупку в супермаркете на 500 фунтов. В акции участвовало 18 журналов о хобби и для женщин.

Работа с независимыми ретейлерами•Акция «просто спроси»

•Бессрочная  акция  РРА  которая  проходит  в независимых торговых точках

•Известный бренд

•Акция  направлена  на  повышение осведомленности потребителей

•Реклама в торговых точках и в журналах •Более  1.8  миллионов  домохозяйств  получили 

газеты и журналы с доставкой на дом •26%  национальных  газет  продаются  с  доставкой 

на дом •5%  журнальных  продаж,  продаются  с  доставкой 

на дом •Количество  независимых  ретейлеров  в Англии – 

17 500 точек

Работа с независимыми ретейлерами

Работа с независимыми ретейлерами

Расчет эффективности •Возможности!!!•Уровень удовлетворенности – ключевой мерой•Поддержка  торговых  площадей  отведенных  под 

прессу •Не  забываем  о  стратегическом/политическом 

значении

Издательские инициативы

Сотрудничество с ретейлерами  •Panini сотрудничал с Morrisons в акции 

по мировому футболу•Morrisons увеличил долю рынка на 3% 

доведя ее до 1 млн. фунтов •5.98млн. наклеек Panini продано в 

супермаркетах Morrisons 

Сезонные акции •Продажи  ТВ  гидов  в  супермаркетах 

Sainsbury в рождественский период упали •Ретейлеры/издатели  договорились 

провести  акцию  с  использованием  лучших торговых мест •Продажи  в  рождественский  период  ТВ 

гидов  выросли  на  8.6%,  в  то  время  как  в общем по рынку рост продаж составил 7%

Event Маркетинг •Time Inc работает со всеми сетевыми 

ретейлерами, и во всех точках занимает торговую площадь под свои журналы 

•Периодика стала доставляться еще в 3 000 торговых точек находящихся не далеко от основных маршрутов развоза 

•В целом по журналам Time Inc. Журнал о велоспорте увеличил продажи на 8 040 копий (по сравнению с 2013).

Продвижение Защита Помощь

Спасибо