Ärimudeli arendamise töötoa slaidide kokkuvõte

Ärimudeli arendamise

töötuba

MIS ASI ON ÄRIMUDEL?

Kasu?

Ärimudeli kirjapanek võimaldab oma ärist ülevaatlikult vaadata suurt pilti ning seda süsteemselt arendada.

Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?

Miks see nii tähtis on? Sest enamus firmasid ei tunne oma kliente. Nad teavad vaid

tehinguid nendega. See on Sinu võimalus!

Inimaju on fantastilineorgan – alustab tööd kohe

hommikul ning ei lõpetaenne kui tööle jõuame!

- tundmatu autor

Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?

Mis väärtust ja kellele pakub

restoran?

Mis väärtust kliendile pakud? Kes on Sinu idee võimalikud kliendid?

Pane kirja nii palju erinevaid väärtuse ja kliendi kombinatsioone kui suudad!

Need on oletused!

Pane iga paari kohta kirja, kuidas seda testida kavatsed.

Millised oletused tegid? Millised nendest on kõige kriitilisemad? Kuidas neid testid? *Miks testida? Selleks, et vältida pimeduses kobamist ning suurte investeeringute (aeg, raha) tegemist enne kui pole täiesti kindel, et ärimudel „vett peab“.

* Testimine – sellise olukorra loomine, kus saad järeldusi teha kliendi käitumise, mitte ütluste alusel

13

30 aastase ajalooga finantstarkvara firma Intuit kaalus kas tuua välja mobiilpangarakendus või mitte.

Otsustamiseks oli vaja testida oletusi ning tekkis küsimus, et kuidas seda

teha?

Lahendus: nad läksid muhvineid müüma – sulas 2$, mobiilpanga

rakenduse abil 1 $. Sooviti testida kas inimestel on nende rakenduse

beetaversioon ning kas nad viitsivad sellega „jännata“.

INSPIRATSIOON

Vali üks paar!

1. Pakutav väärtus. Millist

kliendi probleemi

lahendad? Mis väärtust pakud?

2. Sihtgrupp. Millised on võimalikud

sihtgrupid ja milline on olulisim?

Miks?3. Müügikanal. Kuidas nad Sinu

pakkumisest teada saavad? Kuidas osta

saavad? Kuidas kauba / teenuse kätte saavad?

4. Kliendisuhted.

Millist kliendisuhet

taotled? Kuidas seda nendega hoiad? Mida

klient eelistab?

5. Tulud. Mille eest küsid raha? Kuidas saaks siin eristuda?

6. Tegevused. Mis tegevusi on vaja teha, et kliendile

seda väärtust pakkuda? Et neid

kanaleid kasutada? Et sellist

kliendisuhet hoida? Et sellist tulumudelit

rakendada?7. Ressursid.

Milliseid ressursse on vaja, et kliendile

seda väärtust pakkuda? Et neid

kanaleid kasutada? Et sellist

kliendisuhet hoida? Et sellist

tulumudelit rakendada?

8. Partnerid. Milliseid

partnereid vajad, et

kliendile seda väärtust

pakkuda? Et neid kanaleid kasutada? Et

sellist kliendisuhet

hoida? Et sellist

tulumudelit rakendada?

9. Kulustruktuur. Mis maksab äri ülalpidamine s.t.

mis on suuremad kulud?

Tutvustavad videod: http://loovusait.ee/blogi/ulevaade-arimudeli-toovahendid

1. Pakutav väärtus.

Tervislik kiirtoit

Lihtne süüa ka liikudes

Turvaline pakend

Mugav asukoht

2. Sihtgrupp.

Kiirustav näljane

Tervislik sööja

3. Müügikanal.

Oma kohvik / müügipunkt

Frantsiisi-kohvikud

4. Kliendisuhted.

Otsesuhtlus pot.kliendiga

Meedia (reklaam)FB fan-klubiSponsorlus

5. Tulud.

Toodete müükFrantsiisimüük

Koolitus ja nõustamine

6. Tegevused.

ArendustegevusHankimineTeenindusTurundus

7. Ressursid.

Frantsiisi-emaEVSertifitseeritud

tarnijadTurundus

8. Partnerid.

RetseptidTootmisosku

sHankimine-

logistikaTurundusKujundus/

stiil

9. Kulustruktuur.

Sisendid/materjal, turundus, personal, arendustegevus, frantsiis

Mis äri saaks samade

ressurssidega veel teha?

Nt Amazone WebService

Millise turgu rikkuva väärtuspakkumisesaaksime teha.

Nt Cemex

Toote pakkumineuuele sihtgrupile.

Nt 23andMe jaDNA testid kodukasutajale

Uued tuluallikad? (BMG raamat)Teise asja eest raha küsimine? (Google)

Mingite võtmekulude ära jätmine? (Flip; Jetts)Toote muutmine teenuseks? (Xerox)

Vastuse annab testimine.

MILLISE IDEE ELLUVIIMIST TASUB KAALUDA?

Aitäh!www.loovusait.ee