啤酒网购探讨（E-comerece of beer in Chinese Market ）

啤酒网购初步想法讨论

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来源：网络Mahone Tsui. All Rights Reserved

来源： CNNIC 『 2012 中国网络购物市场研究报告』Mahone Tsui. All Rights Reserved

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酒类同样火热

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主要售酒电商（在售啤酒）

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青岛啤酒－天猫旗舰店

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酒类网购机会

来源：易观智库『酒类 B2C 研究专题』Mahone Tsui. All Rights Reserved

探索的空间

来源：易观智库『酒类 B2C 研究专题』Mahone Tsui. All Rights Reserved

观察

• 白酒、进口洋酒、进口啤酒为主

• 啤酒类因单价相对低，受区域、配送时间、物流成本等影响更大

• 特色类别／包装更受欢迎

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全面考虑投入、管理成本

客单价 每单利润运营

成本

• 品类• 数量。。。

• 平台建设• 仓储• 物流运输• 损耗• 包装• 销售运营• 人力成本• 退换货• 支付。。。Mahone Tsui. All Rights Reserved

建议考虑点• 平台首选：酒类 B2C 商城、综合性 B2C 商

城 优势——流量；行业上升红利

在售珠啤？

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建议考虑点• 网络售卖高单价产品（ 500 罐／雪堡）

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建议考虑点• 符合品牌调性，善用现有网络资源

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建议考虑点• 团购：联合餐厅食肆 优势——机动、直接指向销售

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建议考虑点• 特色包装，提高客单价；可满足特殊场合

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建议：1 、全面考虑投入、管理成本；分阶段执行

2 、平台首选：酒类 B2C 商城、综合性 B2C 商城

3 、网络售卖高单价产品（ 500 罐／雪堡）

4 、符合品牌调性，善用现有网络资源

5 、团购：联合餐厅食肆

6 、特色包装，提高客单价；可满足特殊场合Mahone Tsui. All Rights Reserved

供讨论

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