Entrepreneurship Basics (Hebrew)

מבואות ליזמות עסקיתיסודות : 'חלק א

ארז ירושלמי: מרצה

מבואות ליזמות

קווים לדמות היזם תהליך היזמות מבואות ליזמות

קווים לדמות היזם

הגדרות

עיצובכך שיענה , של מוצר תכנון

על קריטריונים וצרכים

מראה חזותי : מוחשיים

, נוחות, אטרקטיבי

מחיר ויכולת , שימושיות

ייצור

יזמותשירות /רעיון למוצר יישום

תוך , פוטנציאל עסקיבעל

הנעת המיזם וכוח האדם

משלב , הדרוש לו

הקונספציה ועד ליישום

בפועל של המוצר בשוק

קווים לדמות היזם

בעל חזוןרואה את סוף הדרך עוד

יכולת להובילבתחילת התהליךמסוגל להניע אחרים על

ידי מינוף רצונותיהם

בעל תעצומות נפשעמיד בפני משברים נפשיים או

בעל יכולת להתגבר עליהם

מבנה משפחתיבעל מבנה משפחתי

המסוגל לתמוך בתהליך

הארוך והמתיש

משמעת עצמיתמסוגל להניע באדיקות

תהליך מחייב

רב יכולותמסוגל לבצע דברים רבים

ובכך לצמצמם עלויות

?למההמרכזיים , יזמים מונעים על ידי גורמים שונים

"רצון להגשים"וה" צורך להוכיח"ביניהם הם ה

מבנה אישיות

הגשמה עצמית

רצון לשינוי

חזון

הישגיות הוכחה

רווחיות"גורל"שליטה ב

מאפייני התהליךתהליך היזמות הינו כור היתוך בו מתמודד היזם עם

כלכליים ומוצריים המובילים להצלחה , מכשולים אישיים

או כשלון עיסקי

תהליך רגשי בעל

עליות ומורדות

קיצוניים

, תהליך חווייתי

בעל , מעשיר

עקומת למידה

גבוהה

תהליך סיזיפי

הדורש הקרבה

אישית וכלכלית

משמעותית

תהליך היזמות

Conceptionאיתור וניסוח רעיון בעל

פוטנציאל רווחי

Refinement שכלול הרעיון לכדי מוצר

או שירות מדויק בעל מודל

עסקי ותפעולי

Documentationהכנת המצגות והמסמכים

הדרושים להנעת המיזם

“Teaming” בניית הצוות וחלוקת סמכויות

Prototypingטיפוס פועל -בניית מודל או אב

להמחשת ההיתכנות

Fund Raisingשיווק , גיוס הון אשר ישמש לפיתוח

או בניית החברה

Operationגריפת רווחים , תפעול החברה בשוק

וניהול כוח האדם והלקוחות

Conception בעל התכנות עסקית , פיתוח רעיון למוצר או שירות

ופוטנציאל רווחי

התכנות עסקית

ניתן לייצר

רווחיות ללא

עלויות מרחיקות

לכת

התכנות טכנולוגית

ניתן לממש את

המוצר בטכנולוגיה סבירה

Scalabilityניתן לפתח את

יעדים "העסק ל

באופן " חדשיםמדורג

Napkin Idea( איור בודד)+ המוצר והשירות במספר שורות

על גבי מפית

לידתו של רעיון

Refinementזיקוק הרעיון לכדי מוצר/שירות מדוייק, בעל

קיימא-מאפיינים ברורים ומודל עסקי בר

הזמנים והעלויות , הבנה ברורה של כוח האדם

הכלליות שידרשו לפרוייקט

Elevator Pitchשניות להסביר 15

?מהו המודל העסקי? מי הצרכן? מהו המוצר

תרגול

דקות לכתיבת רעיון על גבי מפית 5הקדישו

פירטו את עקרונות המיזם

(באם יש צורך)היעזרו באיור בודד

שניות 20הציגו את המיזם ב

בניית הצוות:גיוס אנשי הליבה וההנהלה אשר יובילו את המיזם

אחד מן השלבים החיוניים ביותר בתהליך היזמי

וביכולת המיזם לגייס מימון עתידי

• קריאייטיב /מוצר• טכנולוגיה • ניהול Biz Dev • שיווק

נסיון הצלחות חברות קודם קודמות קודמות

דוקומנטציההמיזם את המסמכים -תהליך משמעותי בו מכין צוות

הצגתה וגיוס , והמצגות הדרושים לביסוס החברה

מקורות מימון

תוכנית עסקיתBusiness Plan

תקציר מנהליםExecutive Summary

מצגת חברהCorporate Presentation

מצגת מוצרDemo / Prototype

פרוטוטייפינגטיפוס או מוצר בסיס בכדי להוכיח -אב, פיתוח מודל

את היתכנותו הטכנולוגית של המוצר או את הצלחתו

בשוק

המוצר יראה

...כךהמוצר עובד

ואנשים

משתמשים בו

המוצר פועל

ומייצר רווחים בסיסיים

גיוס הוןבכדי לממן , גיוס מימון ממקורות אישיים ומקצועיים

פיתוח המוצר או מינוף החברה , את הקמת החברה

לשווקים חדשים

...כיצד אני מתחיל

איך ניתן להגיע להישגים

משמעותיים על ידי מימון אישי

או ללא מימון בכלל

?כיצד אני ממשיך

כמה כסף אני צריך כדי

להמשיך ומה אעשה בו

הקמה ותפעולגיוס כוח אדם ותפעול מתמשך של , הקמת החברה

תוך יצירת רווחיות ופיתוח , המוצר בשוק החופשי

העסק

פיתוח , שיווקניהול כוח אדם

עסקי ומכירותפיתוח שווקים ומוצרים חדשים

מושגי יסוד ביזמות

Profitמיזם אשר מטרתו העקרית היא רווחיות גבוהה

ומתמשכת לאורך שנים

עסק לשנים ארוכות

בעל רווחיות הולכת

וגדלה

אינו מתאים להשקעת הון

סיכון

בעל מודלים עסקיים מבוססי מכירה או שירות

Acquisition ("Exit")רכישת החברה על ידי חברה גדולה ובעלת אמצעים

נתח השוק או , הכשרון, האדם-המעוניינת בכוח

המוצר של החברה

רכישה מלאה

של המיזם

תמורת סכום

מסוכם

ההנהלה

מחויבת למספר

שנים או מוסרת

מתפקידה

העסקה

מתבצעת בכסף

העברת + מזומן

בונוסים + מניות לפי הישגים

Mergingאו חברה )החברה עם חברה גדולה יותר מיזוג

לצורך חיזוק שני הגופים ( בעלת ערך שוק דומה

המעורבים

החברה הגדולה

רוכשת מניות

שליטה בחברה

הקטנה

בעלי המיזם

רשאים למכור

את מניותיהם

לטובת רווח

החברה הגדולה

שולטת מעתה

בחברה שנבלעה

בה

הביצה והתרנגולת= מימון , מחד גיסא: היזם נתון תמיד בקונפליקט מאתגר

, ומאידך. זקוק לכסף ראשוני כדי להוכיח את חזונו

יקבל את הכסף אך ורק אם יוכיח את חזונו טרם

המימון

אני זקוק לכסף כדי "

להוכיח את הפוטנציאל

"של המוצר

תוכיח בבקשה את "

המוצר וניתן לך

"כסף

Friends & Familyסכומים . מימון מקרובי משפחה וחברים

קטנים הניתנים על בסיס אישי

Self Funding מימון אישי של היזמים בעזרת

הלוואות ומשכנתאות , כספי חסכון

Seedלאחר מימון אישיש , שלב ראשוני

טיפוס -ובעל מוצר פועל או אב

מתקדם

Pre-Seedרעיון מתקדם. שלב ראשוני

Round Aרווחיות /בעלת הכנסות, חברה בתנופה

המעוניינת למנף עצמה בשוק היעד

Round Bחברה מצליחה הזקוקה להון על

מנת למנף עצמה לשווקים חדשים

ולפיתוח מוצרים חדשים

Early Stage. חברה מגובשת בעל מוצר פועל

לפני או אחרי . ולאחר מימון בסיסי

רווחיות

Boot Strapping

השלבים הראשונים

בהם , בהקמת מיזם

עובדים היזמים בתנאים

תוך שהם , מינימליסטים

מגשימים יעדים

מרשימים במימון אפסי ובהקרבה גבוהה

ללא שכר

מימון אישי

מיזעור עלויות

עבודה סיזיפית

תהליך רגשי קיצוני

Evaluationשל ערך המיזם ( לעיתים פקטיבית)הערכה

ביום גיוס המימון וביום שלאחריו

Post Moneyערך החברה

המשודרג לאחר

ההשקעה הרצויה

Pre-Moneyערך החברה טרם

השקעה חיצונית

רווחים

צפי רווחים

מימון דרוש

פוטנציאל שוק

Use of Fundsתיאור דקדקני ומפורט של שימוש בכספי המשקיע

והעלויות הצפויות למיזם

Business Modelהמודל העסקי דרכו אני

צופה רווחים

Burn Rateכמות הכסף

בכל " המתכלה"

חודש

Use of funds? כיצד משתמשים בכסף

?מהן העלויות המרכזיות

הכסף בכל " מבוזבז"כיצד חודש וחודש

Competitive Analysisפירוט מדוקדק של החברות המתחרות למיזם באופן

תוך פירוט קו המוצרים וגודל , ישיר ובאופן עקיף השוק של כל מתחרה

?גודל החברה

?כמה שנים קיימת

?דמויות מפתח

?שווקים מובילים

?כמה לקוחות

?כמה הכנסות

?קו המוצרים

?יתרון תחרותי?נקודות תורפה

Competitive Advantage( אחת או יותר)היתרון התחרותי מתבטא בתכונה

אשר מעניקות למיזם יתרון על פני , עסקית או מוצרית התחרות הקיימת בשוק

Business Modelהמודל העסקי מהווה את התבנית דרכה יוצר המיזם

"היציאה"אשר יובילו אותו לאסטרטגיית , רווחים

מכירות

תשלום חד פעמי

מנוי חודשי

מיקרו טרנזקציות

שירות

ריטיינר

פרסום

חבילות שירות

אמצעי תשלום

כרטיס אשראי

אונליין

מזומן

טלפוני/ סלולרי

תרגול ביתי

( שקופיות 8)מצגת

+

(עמודים 2-3)מסמך

תיאור המיזם - 1

צוות פוטנציאלי -2

ניתוח תחרות - 3

יתרון תחרותי - 4

מימון דרוש - 5

( פוסט-פרה)אווליואציה - 6

שימוש במימון - 7

רווח/אסטרטגיית יציאה - 8

?שאלותביזמות עסקית מבואות

ארז ירושלמי

0544-688538erezyerush@gmail.com