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Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya. Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
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Le Lean Startup, ce n’est pas que des canvas
@camilleroux
Camille Roux
Co-fondateur de Human Coders
Coach Lean Startup et Innovation de Business Model
Lean Startup
“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“
— Wikipédia
“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“
— WikipédiaZZZZZZZZZZ...
Création d’activité économique
Création d’activité économique
Méthode
Création d’activité économique
Méthode
Peu de ressources
Création d’activité économique
Méthode
Peu de ressources
Itérations
Création d’activité économique
Méthode
Peu de ressources
ItérationsPragamatique
Les Canvas
BM Canvas
Lean CanvasProblem Solution Unique
Value Proposition
Unfair Advantage
Key Metrics Channels
CustomerSegments
Cost Structure Revenue Streams
Existing alternatives
High-level concept
Early Adopters
Qu’est-ce qu’il n’y a pas dans un
canvas ?
Démarche
Equipe
Marché
MVP
Itérations
La vision
Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui marche
Il était une fois...la vision
Principe de base de Running Lean
Principes de base
1. Décrivez votre plan A
2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan
3. Testez systématiquement votre plan
Problem Solution Unique Value Proposition
Unfair Advantage
Key Metrics Channels
CustomerSegments
Cost Structure Revenue Streams
Existing alternatives
High-level concept
Early Adopters
Problem Solution Unique Value Proposition
Unfair Advantage
Key Metrics Channels
CustomerSegments
Cost Structure Revenue Streams
3 principaux problèmes
3 principales solutions
Activités clés que vous mesurez
Pourquoi vous êtes différent et avez de la valeur
Ne peut être facilement copié
Chemin vers vos clients
Clients cibles
Coûts d’acquisition clientCoûts de distributionHébergementSalaires...
Modèle de revenusValeur vie clientRevenuMarge
Existing alternatives
High-level concept
Early Adopters
AdéquationProblème/Solution
Adéquation Produit/Marché
Passage à l’échelle
Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots
Focus : CroissanceExpériences : Optimisation
AdéquationProblème/Solution
Adéquation Produit/Marché
Passage à l’échelle
Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots
Focus : CroissanceExpériences : Optimisation
Est-ce ce que les clients veulent ?
Paieront-ils pour ça ?
Peut-il être réalisé ?
AdéquationProblème/Solution
Adéquation Produit/Marché
Passage à l’échelle
Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots
Focus : CroissanceExpériences : Optimisation
Ai-je réalisé un produit que les gens veulent ?
AdéquationProblème/Solution
Adéquation Produit/Marché
Passage à l’échelle
Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots
Focus : CroissanceExpériences : Optimisation
Comment puis-je accéler la croissance ?
Comprendre le problème
Trouver une solution
Valider qualitativement
Valider quantitativement
Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché
Interview Problème
Interview Solution
Interview MVP
Soyez prêts à interviewer vos
clients
Rencontrer des gens, c’est difficile !
Comment peut-on trouver des prospects ?
Réseau
Sortez !
Article
Landing page
L’interview «Problème»
Que veut-on apprendre ?
Que résolvez-vous ? (Problem)
Qui sont les concurrents ? (Existing Alternatives)
Qui a ce problème ? (Customer Segments)
Le script
Mettre les résultats par écrit (5 min)
Conclure (2 min)
Raconter une histoire (2 min)
Collecter des infos sur la personnes (2 min)
Accueil (2 min)
Explorer la vision du client (15 min)
Classement des problèmes (4 min)
Vous pouvez arrêter quand ...
Vous avez interviewé plus de 10 personnes
Vous connaissez le profil des early adopters
Vous avez un «must-have problem»
Vous savez comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
L’interview «Solution»
Demo
La démo doit être réalisable
La démo doit parraître réelle
La démo doit pouvoir évoluer vite
La démo doit minimiser le gaspillage
La démo doit utiliser des données qui parraissent réelles
Que veut-on apprendre ?
Qui a ce problème ? (Early Adopters)
Comment résoudrez-vous ces problèmes ? (Solution)
Quel est le modèle financier ? (Revenue Streams)
Le script
Mettre les résultats par écrit (5 min)
Conclure (2 min)
Raconter une histoire (2 min)
Collecter des infos sur la personnes (2 min)
Accueil (2 min)
Tester le pricing (3 min)
Démo (15 min)
Vous pouvez arrêter quand ...
Vous connaissez le nombre minimum de fonctionnalités nécessaires pour résoudre ce problème
Vous avez un prix acceptable par vos client
Vous avez les moyens de créer ce produit
MVP
Réduisez votre MVP
Ne faites pas la courses aux
fonctionnalités
Les fonctionnalités
diluent votre UVP
Une fonctionnalité a toujours un coût
caché
Agile
L’interview «MVP»
Que veut-on apprendre ?
Le produit est-il convainquant ? (UVP)
Avez-vous assez de clients ? (Channels)
Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)
Le script
Mettre les résultats par écrit (5 min)
Conclure (2 min)
Montrer la page des prix (3 min)
Montrer la landing page (2 min)
Accueil (2 min)
Inscription et activation (15 min)
Comprendre le problème
Trouver une solution
Valider qualitativement
Valider quantitativement
Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché
Interview Problème
Interview Solution
Interview MVP
Identifiez vos moteurs de croissance
StickyForte rétention
Objectif : Acquisition > Attrition
ViralForte recommandation
Objectif : Coeff Viralité > 1
PaidForte marge
Objectif : LTV > COCA
@camillerouxMerci !
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