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Estos son los 10 factores que deben tomarse en cuenta en un proceso de negociación exitosa de acuerdo a Jim Henning
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Los 10 factores de una negociación Jim Henning
Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito
10 Factores de una negociación
Poder de alternativas
Legitimidad en el poder
Poder del riesgo
Poder del compromiso
Poder del conocimiento
Poder del “experto”
Poder para recompensar o
castigar
Poder del tiempo
Poder de percepción
Poder de relaciones
2. Poder de la legitimidad
4. Poder del compromiso
• Apoyo a la posición presentada
6. Poder del “experto”
• Recurrir a expertos
7. Poder para recompensar o castigar
• Poder
10. Poder de relaciones
• Relación con la otra parte
• Actitud éxito - éxito
Este material forma parte del curso:
“Negociación Inteligente”marcosdelg@hotmail.com
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