Lviv iCamp 2016 Олексій Філановський "Маркетинг, як...

МАРКЕТИНГ КАК СЛОН

B2C

B2B2C

C2C

B2G

B2B

Маркетплейсы EVO.company в октябре

GMV:1,246,924,977

грн

traffic:40,441,196

+61% за 12 месяцев

GMV:43,725,665

грн

traffic:7,083,019

+60,4% за 6 месяцев

Доля рынка (октябрь) и рост за год (трафик)

36,2%

17,52%

15,90%

3%

3,32%3,07%

- 2,25%- 0,86% 3%

4,70%LamodaModnaCastaLeButique...

8,60%- 10%

Динамика изменения доли рынка (трафик)

Помоги профессору добраться до буфетаИ кстати, что он будет делать с наливкой?

Что ценнее - одно колесо или остальной мотоцикл?

Вот целый мотоцикл

Неаддитивность: целое - это не сумма частей

Что из этого слон?

Вот слон

Рынки на разной стадии зрелости

Стадия развития рынка

/Потребности потребителей

Зарождающийся(голубой океан) Молодой Зрелый Старый Умирающий

Продуктовое предложение

Формируется, нет единого стандарта

Неоднородное, сформировано

Однородноес отдельными уникальными

видами

Однородное Однородное

Рациональные потребности Возникают

Существуют,частично

удовлетворены

По большеи ̆ части удовлетворены

Полностью удовлетворены

Частично удовлетворены

Эмоциональные потребности Нет Возникают Частично

удовлетворены По большеи ̆ части

удовлетворены Частично

удовлетворены

Рынки на разной стадии зрелости

Стадия развития рынка

/Потребности потребителей

Зарождающийся(голубой океан) Молодой Зрелый Старый Умирающий

Продуктовое предложение

Формируется, нет единого стандарта

Неоднородное, сформировано

Однородноес отдельными уникальными

видами

Однородное Однородное

Рациональные потребности Возникают

Существуют,частично

удовлетворены

По большеи ̆ части удовлетворены

Полностью удовлетворены

Частично удовлетворены

Эмоциональные потребности Нет Возникают Частично

удовлетворены По большеи ̆ части

удовлетворены Частично

удовлетворены

Рынки на разной стадии зрелости

Стадия развития рынка

/Потребности потребителей

Зарождающийся(голубой океан) Молодой Зрелый Старый Умирающий

Продуктовое предложение

Формируется, нет единого стандарта

Неоднородное, сформировано

Однородноес отдельными уникальными

видами

Однородное Однородное

Рациональные потребности Возникают

Существуют,частично

удовлетворены

По большеи ̆ части удовлетворены

Полностью удовлетворены

Частично удовлетворены

Эмоциональные потребности Нет Возникают Частично

удовлетворены По большеи ̆ части

удовлетворены Частично

удовлетворены

Рынки на разной стадии зрелости

Стадия развития рынка

/Потребности потребителей

Зарождающийся(голубой океан) Молодой Зрелый Старый Умирающий

Продуктовое предложение

Формируется, нет единого стандарта

Неоднородное, сформировано

Однородноес отдельными уникальными

видами

Однородное Однородное

Рациональные потребности Возникают

Существуют,частично

удовлетворены

По большеи ̆ части удовлетворены

Полностью удовлетворены

Частично удовлетворены

Эмоциональные потребности Нет Возникают Частично

удовлетворены По большеи ̆ части

удовлетворены Частично

удовлетворены

Рынки на разной стадии зрелости

Стадия развития рынка

/Потребности потребителей

Зарождающийся(голубой океан) Молодой Зрелый Старый Умирающий

Продуктовое предложение

Формируется, нет единого стандарта

Неоднородное, сформировано

Однородноес отдельными уникальными

видами

Однородное Однородное

Рациональные потребности Возникают

Существуют,частично

удовлетворены

По большеи ̆ части удовлетворены

Полностью удовлетворены

Частично удовлетворены

Эмоциональные потребности Нет Возникают Частично

удовлетворены По большеи ̆ части

удовлетворены Частично

удовлетворены

Как можно применить знание и доверие

GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

Компании(количество,

качество)

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

Компании(количество,

качество)

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

Сессии(traffic)

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

Компании(количество,

качество)

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

Сессии(traffic)

Уникальные посетители

Частота-------------------------возвращаемость

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

Компании(количество,

качество)

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

Сессии(traffic)

Уникальные посетители

Частота-------------------------возвращаемость

Качество обслуживания

SEO Direct + brand Adv paid

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

Компании(количество,

качество)

Ассортимент Цены

Контент

Конверсияв действие GMV (TO)

CPC--------CPA

--------CPS

Свободавыбора модели

(take rate)

Имиджплощадки

Сессии(traffic)

Уникальные посетители

Частота-------------------------возвращаемость

Качество обслуживания

SEO Direct + brand Adv paid

влияние существуетзаметное влияниесильное влияниерешающий фактор

Как можно применить знание и доверие

hr@evo.company https://evo.company/#rec4830247HR

Хотите работать у нас?