Lviv Outsourcing Forum 2016 Андрій Горбатюк “Як змусити процес...

Андрей Горбатюк

Ceo & Founder

Как заставить процесс работать, когда в голове

полная неопределенность

- Как продать первую возможность и почему мы все еще живы.- Быстро, качественно, дорого – понятие «дорого» у всех разное. - Причины, по которым наши клиенты всегда возвращаются.

- Страхи перед командой и куда их деть.- Моя команда — это моя семья и с ней я ничего не

боюсь!- Экстремальный двигатель в голове у девелопера и

почему он всегда продуктивен.- Итоги.

- Что такое удачная сделка?

- Наша тактика - это низкий “revenue”. Как и почему это работает.

- Причины по которым проект, который был на грани срыва привел к

последующему сотрудничеству, и укрепил партнерские отношения.

- Быстро, качественно, дорого – понятие «дорого» у

всех разное.

- Главное-честность!

- Важные инструменты в продаже дэвов.

- Стоит! Наверное! Иногда! Занимать позицию клиента.

- Идем на уступки не больше, чем 5% от стоимости всего

проекта.

- Сделай для клиента немного больше, чем он просит.

- Плюшки.

- Страх: « Я не смогу продать дева, и он голодный пойдет искать новую работу».

- Качество превыше всего и с каждым новым проектом оно становится выше.

- Фууух, я его опять продал

- Почему же моя команда самая лучшая!

- Как же все-таки я смог это совместить.

- Тонкая грань между "быть другом" и "быть начальником”.

- Мы в одной лодке, и гребем вместе.

- Техлиды поддерживают джуниоров, джуниоры радуют техлидов.

- Моя команда не позволит себе про***ть дедлайн.

- Честность.

- “Дурной” пример заразителен. Моя команда сегодня работает на 100%, ведь им есть на кого равняться.

- Факторы, влияющие на продуктивность команды. И это не всегда деньги.

- Заслужить репутацию компании в которую возвращается клиент и приходит дэвэлопер.

- Возможно загрузить работой 14 человек.

- За четыре месяца на рынке, можно закрывать сделки, которые приносят порядка 5к в месяц.

email: a.horbatuik@gmail.com

SkypeID: a.horbatuik

Tel: +38 - 066 - 204 - 33 - 15

Контакты

Спасибо за внимание!!!