Embed Size (px)
Citation preview
Андрей Горбатюк
Ceo & Founder
Как заставить процесс работать, когда в голове
полная неопределенность
- Как продать первую возможность и почему мы все еще живы.- Быстро, качественно, дорого – понятие «дорого» у всех разное. - Причины, по которым наши клиенты всегда возвращаются.
- Страхи перед командой и куда их деть.- Моя команда — это моя семья и с ней я ничего не
боюсь!- Экстремальный двигатель в голове у девелопера и
почему он всегда продуктивен.- Итоги.
- Что такое удачная сделка?
- Наша тактика - это низкий “revenue”. Как и почему это работает.
- Причины по которым проект, который был на грани срыва привел к
последующему сотрудничеству, и укрепил партнерские отношения.
- Быстро, качественно, дорого – понятие «дорого» у
всех разное.
- Главное-честность!
- Важные инструменты в продаже дэвов.
- Стоит! Наверное! Иногда! Занимать позицию клиента.
- Идем на уступки не больше, чем 5% от стоимости всего
проекта.
- Сделай для клиента немного больше, чем он просит.
- Плюшки.
- Страх: « Я не смогу продать дева, и он голодный пойдет искать новую работу».
- Качество превыше всего и с каждым новым проектом оно становится выше.
- Фууух, я его опять продал
- Почему же моя команда самая лучшая!
- Как же все-таки я смог это совместить.
- Тонкая грань между "быть другом" и "быть начальником”.
- Мы в одной лодке, и гребем вместе.
- Техлиды поддерживают джуниоров, джуниоры радуют техлидов.
- Моя команда не позволит себе про***ть дедлайн.
- Честность.
- “Дурной” пример заразителен. Моя команда сегодня работает на 100%, ведь им есть на кого равняться.
- Факторы, влияющие на продуктивность команды. И это не всегда деньги.
- Заслужить репутацию компании в которую возвращается клиент и приходит дэвэлопер.
- Возможно загрузить работой 14 человек.
- За четыре месяца на рынке, можно закрывать сделки, которые приносят порядка 5к в месяц.
Спасибо за внимание!!!
