Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Startup, który nie jest startupemczyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski

Karol Zielinski

Aula Polska #82, 31 maja 2012 rok, Warszawa

2005

pojawił się też...

... i od razu poszedł w świat

Czemu?

#1

Tego wymagał “pierwszy klient”

#2

Doświadczenie w prowadzeniu biznesu międzynarodowego

#3

Skala

W Polsce mamy niecałe 40 milionów ludzi

Na świecie mamy ponad

7 miliardów ludzi

Decyzja była dla nas dość oczywista

Trzeba iść w światod razu

2005 - 2010

Powolne tworzenie produktu

Obsługa wewnętrznego klienta

2010

Świeże spojrzenie

... i uświadomienie sobie jak wiele jest

do zrobienia

PCI

Usprawnienie systemów

Rok 2010 to...

Poprawienie błędów w aplikacji

Nowe funkcjonalności

Nowe procedury

Poukładanie kwestii prawnych i księgowych

Nowe osoby

Analiza rynku

Trzeźwe spojrzenie na własne możliwości; zdanie sobie

sprawy ze swoich zalet i słabości

2011

Budowanie firmy

Nowe mechanizmy, usługi, funkcjonalności

Rok 2011 to...

Marketing

Nowi klienciKanban

Nowe osoby Nowi partnerzy, nowe metody płatności, nowe

(...)Strony internetowe,blogi, social media

Działania edukacyjne,konferencje, guest posting

... i mierzenie się

z kolejnymi wyzwaniami

http://blog.paylane.com/what-a-small-company-can-do-in-one-year-anniversay-infographic

2011 / 2012

Polska

... i dalej świat

Co nam daje bycie europejskim / globalnym

biznesem?

#1

Pieniądze

#1To nie jest prawda, że tam gdzie jest

większa konkurencja, są niższe ceny/marże

#2Zarabiamy w walucie obcej.

1 EUR = 4,18 PLN1 USD = 3,16 PLN1 GBP = 5,12 PLN

#2

Świadomość klientów

#1Ludzie wiedzą, czego chcą, co chcą osiągnąć; potrafią “przewidywać przyszłość”

#2Nie mają problemu z tym, żeby podawać nam swoje

“dane wrażliwe”

#3

Inni też chcą robić biznes

#1Ludzie często sami szukają

możliwości współpracy

#2Wiele rzeczy da się załatwić

na odległość

#4

Możliwości, trendy, innowacje

#1Ludzie są bardziej otwarci na nowe

rozwiązania i pomysły; są skłonni zaryzykować

#2Podążają za trendami;

a my lubimy nowe wyzwania :)

Jakim cudem dajemy radę

międzynarodowo?

Rekomendacje(obecni klienci, niedoszli klienci, partnerzy)

+

dobry PR(social media, guest posting, podejście do

biznesu)

Choć są też inne triki

Przede wszystkim

dopasowana do rynku oferta

(UK)

oraz

oferta dopasowanado “konkretnego odbiorcy”

Polska=

mnóstwo bzdur na temat płatności

Przechowywanie danych kart kredytowych jest nielegalne

Przyjmowanie danych do płatnościna swojej stronie jest nielegalne

Płatności kartami są niebezpieczne

Płatności cykliczne w Polsce nie działają Nie mogę u siebie wdrożyć

płatności jednym kliknięciem

Bullshit, bullshit, bullshit

Ludzie chcą płacić przelewami

Co paradoksalnie zamiast

przeszkadzać...

nam pomaga

A problemy?Trudności?

Po tych kilku latach wiemy już co jest

najtrudniejszew tym biznesie

Znacznie trudniejsze od pozyskiwania nowych klientów okazało się

wchodzenie na kolejne rynki

#1Partnerzy

(banki, instytucje finansowe)

#2Koszty

(koszty pośredników, licencje)

Liczby ;)

Wszystko to brzmi fajnie. Ale czy łatwo jest zrobić

biznes działający za granicą?

Jasne, że nie.

Ale warto!

karol.zielinski@paylane.com

http://linkedin.com/in/karolzielinskihttp://twitter.com/KarolZielinski

http://facebook.com/karolzielinskihttp://goldenline.pl/karol-zielins

ki2

Dziękuję za uwagę!Karol Zielinski, paylane.com