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Yolanda Pineda Joseph Batista
Fundada el 09 de julio del año 2012
“Hielo Bajo Zero”
Producción diaria de 20 toneladas de hielo en cubitos
La tecnología de producción de los equipos adquiridos cumplen con los más altos estándares de control de calidad.
Distribución y venta al mayor y al detal de
cada producto.
Visión
Producir el hielo con más calidad que muchas marcas
producidas en el país a un precio accesible para la comunidad
Misión Realizar todos los procedimientos de una manera óptima para
garantizar siempre la excelencia
Objetivos a Corto Plazo:
Distribuir hielo de gran calidad a nivel nacional
Objetivos a largo plazo:
Distribuir bolsas de hielo a nivel internacional siendo
verdadera competencia en el mercado.
Fidelización y retención de los clientes
Relación con el cliente
Escenario Venezuela 2014 Bolsa de hielo de 40 X 70
Precio Bs. 80,00
Escenario Venezuela 2016 Bolsa de hielo de
40 X 70 Precio Bs. 460,00
Escenario Normal 2016
Bolsa de hielo de 40 X 70
Precio Bs. 515,00
Canales de distribución
– Empresa de transporte Luz del mundo, C.A.
– Los llanos eventos, C.A.
Canales de comunicación
Vendedores. Vía telefónica y Vía correo electrónico.
Proveedores
– Suramericana de Polietileno, C.A.
– Serviaseo LD, C.A.
Ley Orgánica para la Prestación de los Servicios de Agua Potable y de Saneamiento. Gaceta
Oficial Nº 38.763 del 6 de septiembre de 2007.
Ley de Aguas. Gaceta Oficial Nº 38.595, 2 de Enero de 2007
Ley Forestal de Suelos y Agua. Gaceta Oficial Nº 997, Extraordinario del 8 de Enero de 1966,
Modificada con la Nº 1004 Extraordinario del 26 de Enero de 1966.
Normas sanitarias de Calidad del agua potable. Gaceta Oficial Nº 36.395, 13 de febrero de
1998.
Normas para la clasificación y el control de la calidad de los cuerpos de agua y vertidos o
efluentes líquidos. Gaceta Oficial Nº 5.021, Extraordinario, 18 de diciembre de 1995
Normas Sanitarias para la ubicación, construcción, protección, operación y mantenimiento
de pozos perforados destinados al abastecimiento de agua potable. Gaceta Oficial Nº 36.298,
24 de septiembre de 1997.
Evaporadores
Luego de completado el proceso de
congelación que en tiempo tarda
aproximadamente 45 a 50 minutos. Los
Evaporadores comienzan a cortar y expulsar el
hielo en cubos a través de toboganes
fabricados en acero inoxidable que lo
transporta hacia la tolva de empaque.
La Tova de empaque
Se encarga de distribuir el hielo de
manera practica y rápida las
Bolsas se colocan el la parte
posterior, y es accionada por el
operador para permitir el llenado.
Mesa de Sellado
Soporte para las bolsas que van siendo
llenada y esta equipada con una pistola
grapadora hidráulica que se encarga de
realizar el sellado a presión de la bolsa con
una grapa metálica.
Bolsa de Hielo en cubo de 40x70 MATERIA PRIMA CANTIDAD
Agua 12 Litros
Bolsa Plástica 1
Alambre 2
¿Qué se usa y que cantidades?
Factura de compra
FACTURA DE COMPRA C.T.Prod. /
Total
Compra
Distrib. del
Flete
C.U. del
Flete
ALAMBRE 4,00 10000 40.000,00 0,05 108,11 0,01
BOLSA PLASTICA 70,00 10000 700.000,00 0,95 1.891,89 0,19
74,00 20000 740.000,00 1,00 2.000,00
FACTURA DE FLETE 2.000,00
Total costos Directos 742.000,00
Razón Social Precio (BsF)
Hielo el Toro 80,00
Agua dulce 100,00
Cristalven 100,00
Súper hielo 90,00
Enmanuel 90,00
Hielo corona 100,00
Razón Social Precio (BsF)
Hielo el Toro 480,00
Agua dulce 500,00
Cristalven 500,00
Súper hielo 490,00
Enmanuel 490,00
Hielo corona 500,00
Materia prima Directa
Agua (Bs. 2.000.000 mensual)
Bolsas plásticas (Bs. 70)
Alambre (Bs. 4)
Mano de Obra Directa
Sueldo empacadores Bs. 108.389
Costos Indirectos de Fabricación
Mano de Obra Indirecta Sueldo Jefe de Operaciones y Operador Bs. 27.338,33 Mensual
Materia Prima Indirecta Servicios básicos Bs. 66.117 mensual
Reparación Maquinaria Bs. 300.000 mensual
Gas para Maquinaria Bs. 61.000 mensual
Escenario 1 Escenario 2
Pv= Bs 460,87 Pv= Bs 460,87
Cv= Bs 74,00 Cv= Bs 74,00
CF= Bs 2.000.000,00 CF= Bs 2.000.000,00
Q= 5.170 Q= 10.000
Detalle Punto de
Equilibrio
Unidades
Vendidas Variación
Unidades de bolsas de hielo 5.170 10.000
Ingresos Bs 2.382.557,45 Bs 4.608.700,00 Bs 2.226.142,55
Costo Variable (Bs 382.557,45) (Bs 740.000,00) (Bs 357.442,55)
Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00
Utilidades o (perdida)
Operativa Bs 0,00 Bs 1.868.700,00 Bs 1.868.700,00
Contribución marginal (En términos monetarios)
CM (5.170) Bs 2.765.114,90
CM (10.000) Bs 5.348.700,00
Contribución marginal en términos de unidades y
porcentaje
Cm(uni) = 386
Cm (%) = 16%
Punto de Equilibrio
En términos de unidades: 5.170
En términos de ingresos: Bs 2.382.557,45
Escenario Normal 1 Escenario Normal 2
Pv= Bs 515,00 Pv= Bs 515,00
Cv= Bs 74,00 Cv= Bs 74,00
CF= Bs 2.000.000,00 CF= Bs 2.000.000,00
Q= 4.535 Q= 10.000
Detalle Punto de Equilibrio Escenario Normal Variación
Unidades de bolsas de hielo 4.535 10.000
Ingresos Bs 2.335.600,91 Bs 5.150.000,00 Bs 2.814.399,09
Costo Variable (Bs 335.600,91) (Bs 740.000,00) (Bs 404.399,09)
Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00
Utilidades o (perdida) Operativa Bs 0,00 Bs 2.410.000,00 Bs 2.410.000,00
Contribución marginal (En términos monetarios)
CM (5.170) Bs 2.671.201,81
CM (10.000) Bs 5.890.000,00
Contribución marginal en términos de unidades y porcentaje
Cm(uni) = 441
Cm (%) = 14%
Punto de Equilibrio
En términos de unidades: 4.535
En términos de ingresos: Bs 2.335.600,91
Detalle VENEZUELA
(460 Bs.) ESCENARIO
NORMAL (515Bs) Variación
Unidades de bolsas de hielo 10.000 10.000
Ingresos Bs 4.608.700,00 Bs 5.150.000,00 Bs 541.300,00
Costo Variable (Bs 740.000,00) (Bs 740.000,00) Bs 0,00
Costo Fijo (Bs 2.000.000,00) (Bs 2.000.000,00) Bs 0,00
Utilidas o (perdida) Operativa Bs 1.868.700,00 Bs 2.410.000,00 Bs 541.300,00
1 Mes 6 Meses 1 año
Ingresos por Ventas 800.000,00 4.800.000,00 9.600.000,00
Materia Prima 220.000,00 1.320.000,00 2.640.000,00
Mano de Obra directa 51.634,72 309.808,32 619.616,64
Gastos de Fabricacion 37.388,33 224.329,98 448.659,96
Costo de Ventas 309.023,05 1.854.138,30 3.708.276,60
Utilidad de produccion 490.976,95 2.945.861,70 5.891.723,40
Gastos Operativos 78.189,70 469.138,20 938.276,40
Utilidad antes de ISLR 412.787,25 2.476.723,50 4.953.447,00
ISLR 123.836,18 743.017,05 1.486.034,10
Utilidad neta 288.951,08 1.733.706,45 3.467.412,90
1 Mes 6 Meses 1 año
Ingresos por Ventas 4.600.000,00 27.600.000,00 55.200.000,00
Materia Prima 2.740.000,00 16.440.000,00 32.880.000,00
Mano de Obra directa 108.389,00 650.334,00 1.300.668,00
Gastos de Fabricacion 427.117,00 2.562.702,00 5.125.404,00
Costo de Ventas 3.275.506,00 19.653.036,00 39.306.072,00
Utilidad de produccion 1.324.494,00 7.946.964,00 15.893.928,00
Gastos Operativos 469.138,20 2.814.829,20 5.629.658,40
Utilidad antes de ISLR 855.355,80 5.132.134,80 10.264.269,60
ISLR 290.820,97 1.744.925,83 3.489.851,66
Utilidad neta 564.534,83 3.387.208,97 6.774.417,94
1 Mes 6 Meses 1 año
Ingresos por Ventas 5.150.000,00 30.900.000,00 61.800.000,00
Materia Prima 2.740.000,00 16.440.000,00 32.880.000,00
Mano de Obra directa 108.389,00 650.334,00 1.300.668,00
Gastos de Fabricacion 427.117,00 2.562.702,00 5.125.404,00
Costo de Ventas 3.275.506,00 19.653.036,00 39.306.072,00
Utilidad de produccion 1.874.494,00 11.246.964,00 22.493.928,00
Gastos Operativos 469.138,20 2.814.829,20 5.629.658,40
Utilidad antes de ISLR 1.405.355,80 8.432.134,80 16.864.269,60
ISLR 477.820,97 2.866.925,83 5.733.851,66
Utilidad neta 927.534,83 5.565.208,97 11.130.417,94
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